17年设计师旧房改民宿 李静超级访问来这取景 百套房源出租率85%

◆ “iHome”创始人陈科有17年室内设计经验。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“瞿颖、任泉都曾是我的客户。”陈科2000年开始做室内设计，如今已是业内小有名气的室内设计师。

已经营一家设计公司、两家主题酒店的陈科，在2015年接触城市民宿。中高端定位、充满设计感的装修，让他的房源在途家、蚂蚁、小猪和Airbnb等平台销售火爆。

为提高老客户粘性，陈科又于去年创立“iHome”平台。该平台主要用于向已入住的老客户推荐更多同档次、装修风格相似的房源，提升复购率。

目前，公司已在北京拥有房源100余套，去年累计营业额500万元。客房平均出租率85%，客单价498~4000元。“iHome”微信公众号已有5000粉丝。

据陈科介绍，“iHome”平台预计于今年年底正式上线。

注: 陈科承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

17年设计师投身城市民宿

夜晚10点，北京城里依旧闷热难耐。

陈科光着膀子坐在小区门口，气喘吁吁。就差那么一点，面前这个大柜子只要穿过这道门，就能进入小区，再通过楼道，进入房间。只可惜，柜子的尺寸比门大了几公分。

已经折腾一个多小时了，还剩最后一招。陈科拿来一把锯子，“咔嚓咔嚓”地把四条腿锯掉，待柜子顺利进入房间后，再把它们摆回原位，粘牢。

陈科原本是个资深室内设计师，获过全国设计大赛一等奖。创业做城市民宿后，他变得什么活都干，从客服到维修，半夜给客户送钥匙，甚至疏通马桶……

2015年，陈科经营着一家设计公司和两家主题酒店。为了方便员工加班，他在公司对面租了套一居室。房间布置得很漂亮，同事纷纷把家中的小物件小饰品带过来，陈科记得，他还把家中收藏的复古打字机拿来，作为房间的装饰。

彼时，Airbnb短租在国内兴起。陈科就让公司员工把房间挂到网上，没人加班的时候，房间以日租方式出租。没想到，500块一晚的房子出租率特别高，许多剧组还会来这拍摄取景。“我们接待过李静的《超级访问》、吴昕的《暖暖的新家》等剧组。”

◆ 房间充满设计感的装修风格

陈科说，目前短租平台上房源数量很多，拥有设计感的中高端房源非常少，这也是公司产品在平台上火爆的原因。

“这是个赚钱的生意，可如何扩大规模呢？”接下来，陈科陆续租下几套房源，进行装修改造。从第二套房子开始，他就利用自己酒店经营的经验，将产品标准化。

房间内的商品，包含香皂、毛巾和床品等，都采取统一定制。装修上，保留个性化设计的同时，锁定了北欧、简美和商务几种固定风格。“大的风格确定后，今后只在小的细节上做变化就可以了。”

城市民宿推荐平台——“iHome”

去年年初，陈科已经有近20套房源在途家、蚂蚁、小猪和Airbnb等平台上线，平均出租率85%。

陈科设立管家中心，每个中心负责3公里范围内的房源清洁工作。团队还为每个房间安装智能门锁，用户在短租平台下单后，运营人员会通过手机信息将密码发送给顾客。此外，团队还定期在北京举办线下推广活动，如甜品烘焙课、插花和星座课程。

◆ 舒适的大床

陈科发现，客户来自全国各地，常有人问能不能在当地住到这样的房子。如何能留住这些客户呢？陈科想到开发一个推荐平台，将房源覆盖全国。“平台上除了自己的房源，还可以推荐其他品质、调性相似的房源。”

于是，团队着手开发城市民宿推荐平台“iHome”。但陈科清楚，公司目前流量主要来自途家、蚂蚁、小猪和Airbnb等平台，而作为独立平台，“iHome”需要投入非常大的市场推广费用，这与初衷相违。

因此，陈科将“iHome”平台功能定位为提升老客户粘性。待平台上线后，公司仍会以途家、蚂蚁等短租平台作为主要的客户流量来源。客户在首次入驻“iHome”平台房间后，可通过平台了解到更多同档次、装修风格相似的房源，以此提升复购率。

据陈科介绍，“iHome”平台预计于今年年底正式上线。未来平台上自营房源将占比60%，其它房源占40%。

目前，公司已在北京拥有房源100余套，去年累计营业额500万元。客房平均出租率85%，客单价498~4000元。“iHome”微信公众号已有5000粉丝。

该项目已于今年10月完成700万元天使轮融资。据悉，项目即将启动Pre-A轮融资，计划融资1000万~2000万元，资金将主要用于开拓上海、深圳、杭州等城市市场。

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编辑   赵芳馨     校对   冯  超

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