独家追踪 | 自媒体周边瓜子品牌 “嗑了么”获得华盖资本投资

铅笔道根据工商信息获知，自媒体周边瓜子品牌“嗑了么”完成新一轮融资，华盖资本领投，融拓投资跟投。

2017年10月31日，北京物社文化传媒有限公司工商信息发生变更，注册资本扩充5.26%，由300万元增加至416.67万，并新增2个企业股东——北京华盖回家创业投资合伙企业（有限合伙）、宁波伙伴共赢创业投资合伙企业（有限合伙）。具体情况见下图：

◆ 图表信息来自“企查查”

其中，北京华盖回家创业投资合伙企业（有限合伙）为华盖资本旗下投资实体，融拓资本则通过宁波伙伴共赢创业投资合伙企业（有限合伙）入股。

“嗑了么”为媒体人定制周边专版产品，包括古法五香瓜子和湿肉脯（以瓜子为主）。媒体人通过在其个人自媒体平台售卖产品将流量变现。同时为用户提供供应链管理、客服、销售、售后等管家式网店运营服务。

“嗑了么”的五香瓜子定位为高端产品，是普通瓜子的两倍大。零售价 28.8元一罐，四盒 100 元，约折合 57 元一斤。包装采用马口铁罐，设计分为两类，一类是嗑了么自身的设计，一类是基于不同 KOL 的  IP 设计，比如公众号”推倒软妹君“的 IP 软软，就被设计成一个二次元的软妹。

根据36kr报道，今年5月，“嗑了么”合作的 KOL已有20多位。包括心理情感主播“青音”，讲创业故事的“蛋姐”，“十三妹”，LGBT 群体相关账号“拉拉公园”等。彼时，“嗑了么”销售额已从 2016 年初的十几万元增长至每月四十万元左右。2016年全年销售额为 600 万元。2017年过年旺季的单月销售额为150万元。

此前，铅笔道曾对该项目做过报道，以下为报道全文：

►导语

吴曼的项目“嗑了么”已于本月完成天使轮融资，领投方为白马创投，十方创投跟投。

谈到融资的过程，吴曼坦言，“非常偶然”。去年年底，她和朋友吃饭聚会。席间，朋友说要介绍一位东哥给她认识，“可以一起聊聊项目”。

一头雾水的吴曼被朋友带到了中关村创业大街，这才大概明白朋友口中的东哥是位投资人。“东哥以为这次见面早就安排好了，所以一见面就像审犯人一样问我关于项目的各种问题。我虽然没有提前准备，但毕竟是自己的项目，回答起来倒也顺利。”

 “你融资么？”

“暂时不融，不是旺季，数据不够漂亮，过完年运营一段时间，数据好了多融点。”

“你说的多融点是多少？我现在就给你，你愿不愿意？”

吴曼就这样为自己的项目拿到了投资。

 “嗑了么”为媒体人及企业定制周边产品（产品包括瓜子和湿肉脯），通过其个人自媒体平台售卖产品将流量变现。项目同时为用户提供产品设计、生产、品控、拍摄、仓储、客服、物流和售后管家式网店服务。

注: 吴曼承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为媒体人定制专版周边

2012年，吴曼创立了一家电商代运营公司，服务的客户包括在淘宝、天猫、苏宁和一号店等平台运营的零食、日用品、家装等先后十多家电商。“这些客户主要是集中在江浙地区的工厂，有商品但不懂电商运营。”

两年后，淘宝大力推进的推荐功能逐渐取代原有的搜索功能，对电商代运营产业产生了一定冲击。吴曼想通过淘宝后台的买家大数据分析预测出爆款产品，推荐给工厂，提前生产打入市场，以此冲破瓶颈。 

但多数工厂并不买账。“大多数工厂概念保守，不信任数据，就算觉得你说的有道理他们也不接受。我当时最常听的一句话就是产生库存了怎么办？委屈、无言以对。当时想的就是我不要再做乙方了，我要给工厂下单。”

做电商代运营期间，吴曼结识了同在一层办公的廖一甍。廖一甍在新媒体领域中从事配音工作。“她那会儿总给大家带老家特产，一来二去就成了好朋友。”

次年，新媒体的传播力量逐渐在传媒行业显露头角，吴曼在业务上也开始与廖一甍合作。通过几次合作，吴曼发现两人在业务上彼此互补，就提议一同创业。

两人发现，于媒体人而言，虽有自己的粉丝群，却很难变现。而传统媒体人周边产品如鼠标垫、马克杯等商品普遍存在复购率低、传播边际成本高的问题，“如果产品销量好，还可能要面临被盗版的问题”。对于工厂而言，虽有能力生产高品质商品，却难找渠道销售。

于是两人打算用高品质零食取代传统周边产品，提高复购率的同时降低传播的边际成本，也为工厂的高品质商品找到销售渠道。

基于此，吴曼在2015年6月成立“嗑了么”，于同年9月推出“嗑了么”古法五香大瓜子产品。去年6月，项目推出湿肉脯系列产品。

“嗑了么”为媒体人定制周边专版产品（产品包括古法五香瓜子和湿肉脯），通过在其个人自媒体平台售卖产品将流量变现。项目为用户提供供应链管理、客服、销售、售后等管家式网店运营服务。

◆ “嗑了么”专版定制产品会依据媒体人属性和其粉丝定位设计包装

管家式网店运营服务

“嗑了么”出品的瓜子原料为内蒙和东北的363品种，这种瓜子果仁饱满、颗粒大，再经过色选、风选、清选、除石、比重、分级、手选等十余道筛选工序手工选择后，瓜子要与八角、桂皮、良姜等食材共同煮制2小时，再经过10小时焖制及8小时烘干，共三道工序处理。“煮比炒入味、不易上火。”

“嗑了么”湿肉脯原料为手工切割的猪后腿肉，并采用蜂蜜和鱼露为配料腌制。腌制好后直接用铝箔真空包装，达到锁水效果同时保鲜。“两款食品都不添加防腐剂。”

吴曼介绍，之所以选瓜子和肉脯，是考虑到这两种食品男女老少都会吃，大众接受度高，而且适合大部分媒体人变现，不存在内容反差。“比如你让一个讲财经的男媒体人卖面膜就不太合适。”

两种产品包装均选用马口铁制成的圆形小罐，团队再依据媒体人的媒体传播物内容、个人形象、粉丝定位等维度为其定制产品专版。“用马口铁罐取代纸质包装是因为铁罐可二次利用，就算食品吃完了，罐子还可以在消费者桌面持续展示，具备IP衍生物和二次引流的功能。”

“嗑了么”第一位用户来自合伙人在传媒圈中的人脉关系，是音频主持人青音。

青音主持情感类节目，粉丝群以年轻女性为主，团队为其设计的包装采用薄荷绿为主色调，配以简单线条勾勒的白色花朵、小鸟和“听青音”花体字。

专版产品面世后，媒体人仅在青音公众号中放有购买入口。青音会在其音频头部引导粉丝关注青音公众号，但不会做任何产品特性的介绍。

“第一个月只卖了400罐，我们和媒体人那边都有点灰心，但是看了数据后我们决定再挂一个月试试。果然，从第二个月开始产品越卖越多，青音的运营都说没见过周边越卖越多的。目前这款产品月销量过万罐。”

除定制专版外，项目还为媒体人用户提供从开设店铺、周边设计制作到生产、客服再到仓储的管家式服务。“媒体人需要做的只是在他的传播渠道中加入商品购买入口即可，剩下的事全部由我们团队来负责。”

与同类平台相比，吴曼认为“嗑了么”的优势在于其产品品质和提供的电商服务。“嗑了么”出品的瓜子和湿肉脯因使用秘方制作并已申请专利，所以比传统周边产品更不易被盗版。管家式电商服务则可帮用户处理运营相关的业务。

“嗑了么”前期通过合伙人人脉推广获客，后期利用媒体人用户自身的传播优势推广。同时，项目参与会议活动，以赞助形式将产品曝光。

截至目前，“嗑了么”推出2种产品，为30个媒体人和企业制定专版，瓜子产品月销50000罐，去年年流水600万元。项目已于本月完成了天使轮融资，投资方为白马创投和十方创投。

下月，“嗑了么”将上线第三种产品：黑南瓜子。团队计划在今年推出2～3种新品，并开发小程序互动提供给媒体人用户。今年预计销售额4000万元。

编辑 | 杨茅

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