内衣品牌 “内外”完成7000万元B轮融资 今年销售额近1.8亿元

铅笔道获悉，内衣品牌“NEIWAI内外”（以下简称“内外”）已完成7000万元B轮融资。领投方为 Vertex祥峰投资，跟投方真格成长、启赋资本、华强资本、真格基金。其中启赋资本、真格基金也是内外之前的投资方。

“内外”主打无钢圈、舒适的内衣产品，且设计风格“大道至简”。近三年来，公司保持着 5~6倍的增长速度，2017年销售额近1.8亿元，双十一日单量超过10万单，与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫文胸前10。

团队方面，“内外”的创始人刘小璐和李江是一对夫妇，刘小璐来自内衣世家，拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士、香港大学学士学位，曾在咨询公司负责女性消费品和奢侈品品牌规划。李江拥有纽约哥伦比亚大学生物学博士和南京大学学士学位，毕业后先后就职于战略咨询和跨国药企，拥有丰富的运营管理经验。

在策略上，“内外”采用与“优衣库”类似的逻辑——少 SKU，深库存，持续改进经典产品。首先内外的定位是以材质取胜，消费者追求舒适、熟悉感，而不是像普通服装那样追求新鲜感；其次，文胸产品配件多、供应链复杂，如果改外观，面料、版型都要随之变化，不利于做深供应链。

每款产品起订量足够大，对工厂有较大的议价空间；由于款式和系列相对稳定，能够和少量工厂深度合作，优化供应链管理，受欢迎的产品备货周期从通常的 3 个月缩短到 1 个月。

目前内外已建立起一个30人的专业生产管理团队，覆盖从设计、打版、开发技术、跟单到质控的全过程，在上海市中心建立了 1000 多平米的设计研发中心。

“内外”目前最成功的爆款是“零敏”系列，定价 169-200 元，在天猫单品排名前十的产品中属高价产品（通常淘宝商家采取低价爆款策略）。“零敏”系列采用仿钢圈结构设计、半码体系，上市之后改版过五次，总销量近 30 万件，线上销售额占比 30%。

目前“内外”已在上海、南京、重庆拥有 5 家线下店。上海静安嘉里中心店开业不到三个月，月坪效近 1 万元／坪，客单价为线上三倍，50% 的销售来自于NEIWAI Studio高端系列。“内外”明年会加快开店速度，计划在1、2 线城市开设不少于 30 家直营店。

编辑 | 杨茅

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