薛蛮子等三方注资 70后吐槽番剧街采王者玩家 两档短视频月入20万+

◆从小迷上二次元的陈纲，爱看《圣斗士星矢》和《变形金刚》。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

陈纲推开了办公室的门。

房间里，团队成员不是在看动漫、就是在打游戏，他们热情地和他打过招呼后，便再度埋头于番剧和电竞之中。

陈纲并不生气，因为这就是团队的日常工作之一。自去年8月创立娱子酱那一刻，作为二次元文化爱好者的他就想好，要为新一代的二次元用户生产优质内容。

一年里，团队推出了动漫吐槽节目《吐噜番》和游戏街采节目《电八鼠》。和薛蛮子微信聊天敲定投资、腾讯主动求合作，团队的路越走越顺。

但背后支撑的是团队精益求精的态度。每期不到5分钟的短视频，都要耗费团队一周的时间打磨。

如今，团队在全网共有200万粉丝，每期视频节目的平均点击量为300万~500万，月流水20万~30元（九成为广告收入），“希望能走得更远”。

注: 陈纲承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

二次元老粉的“觉醒”

一次聚会上，陈纲遇见了久违的钱勇。

眼见周遭的嘈杂声丝毫湮不掉这个年轻CEO的意气风发，他不由得心生感叹。一个在他印象中才刚刚毕业的小伙儿，竟然仅用一年，就凭动漫电商品牌次元仓在二次元领域搏得了一席之地。

虽然媒体报道起来总谈些风口商机，但他知道，钱勇入局二次元，动机无非“情结”二字。事实上，正因有着同样的二次元情结，70后的他才会和90后的钱勇成为一起打游戏、聊动漫的忘年好友。

可不同于好友的稳步前进，他的体游网彼时正处于瓶颈期。客单价高、用户消费频次低、又非刚需，这个旅游类项目几乎包含着所有互联网产品的通病。

“你也试试二次元呗？”钱勇的建议久久盘旋在陈纲的脑海。他何尝不关注二次元，只是他太清楚，如今的二次元，早已不由他喜爱的《圣斗士星矢》和《变形金刚》主宰。

但其它的变化却诱惑力十足。二次元文化从一线城市蔓延至二三线城市、主流用户从大学生渐渐转为小学生……市场在不断扩张它的“领土”。

陈纲决定下场“瓜分”。去年8月，他在热得出奇的广州将业内竞品考察了个遍。看到二次元社区只有Bilibili网站有稳定的盈利模式，他打算借着短视频的东风，从处在行业上游的内容入手。

可一山放过一山拦，内容产品的形式又成了难题。传统媒体出身的他本想操起老本行，做些访谈类的节目，无奈出差采访成本过高，小学生又不愿接受无趣的对话，最终只得放弃。

看来，融入新的二次元文化是他这个“老粉”必须迈出的一步了。

吐槽的力量

陈纲决定从力所能及的事做起。

电影讲评、动漫吐槽、游戏调侃……瞄准年轻人最关注的几个内容领域，团队不厌其烦地分别推出了相应类型的节目，想亲手测出最佳切入点。

效果是显著的。在全网上传几期节目后，动漫吐槽类节目《吐噜番》的点击量遥遥领先。于是，团队立刻停掉其它节目，专心打磨这档时长5分钟左右、专门鉴评番剧的节目。

节目制作流程因此愈加漫长。开选题会、策划内容、成稿、录音、做后期，团队走完这些流程就需要4天。其中，团队还要加入网友的意见、做微博预热，节目也因此从一周双播变成周播。

陈纲笑称，策划内容时，团队前一部分开选题会的做法是传统媒体风格，后一部分与网友互动、让用户参与到节目流程中的做法则是新媒体路线。无论哪种操作，都是为了在保证节目质量同时，使鉴评风格更加贴近年轻人。

◆在各类短视频排行榜（美秒短视频助手）和音视频平台（大鱼号、懒人听书）的重点推荐位上，娱子酱都是常客。

似是回应团队的精益求精，网友的意见也变得愈发细致认真。“我们前几期节目只有几千点击量，但下面的留言却有七八百条。”

这些留言也的确为团队带来不小的启发。摒弃主观评论、新番旧番交叉推荐、结合社会热点做多番评论……3个月后，团队摸索出了成熟的节目形式，也渐渐将推广主力从全网转到更适合短视频宣发的秒拍、今日头条和Bilibili网站上。

去年年末，《吐噜番》200万的平均点击量（50%源自秒拍）使广告商纷至沓来。大到腾讯视频，小到薯片、地瓜干等快消品牌，团队的广告版图不断扩充。

但上门最多的还是游戏公司。在团队通过推荐日本妖怪主题番剧的形式，为游戏《阴阳师》打造了一期定制节目后，一道灵光在陈纲脑中遽然闪过。

既然游戏类客户这么多，为什么不专开一档游戏类的节目呢？

“捧红”打Dota的“小胖子”

和开设新节目的点子同时在陈纲脑中闪过的，还有他心心念的采访。

他很清楚，打游戏的人一定比看动漫的人多。既然专访行不通，不如针对一些热门游戏进行街访，来引起更多用户的共鸣。

想法既定，团队便马上开始制作。今年1月，团队推出了第一期游戏类短视频节目《电八鼠》，考虑到电竞游戏的专业性，团队在街采内容外增加了行业资讯。

大神教学内容的加入则是无心插柳。陈纲表示，这些电竞战队平常只能通过直播的方式进行自我包装，主动找到团队，是为了扩充战队的知名度。

◆萌萌的《电八鼠》主播

节目粉丝不断上涨的同时，腾讯抛来了橄榄枝。陈纲介绍，腾讯视频会为团队提供自身番剧资源和流量支持，团队则在其中选出具有话题度的优质新番帮忙推荐。

腾讯的授权也减少了陈纲在版权问题上的忧虑。虽然相关业内人士曾向陈纲表示，再次剪辑加工的视频不会构成侵权，谨慎的他还是将腾讯授权之外的音乐、视频纷纷标明出处，“我们是做内容的，守护原创版权是一种责任”。

《吐噜番》有资源供团队提前准备，制造惊喜的“重任”便落在了《电八鼠》身上。今年6月开始，《电八鼠》的点击量超过了《吐噜番》，并无意间“捧红”了一个小学生。

就“王者荣耀出动画，你会不会去看？”的选题，团队在当期节目中采访了很多小学生。正当正反方意见难较高下时，一个有些胖嘟嘟的小男孩淡定地说了3句话：绝对不看，太幼稚了，我打Dota。

◆不爱王者荣耀爱Dota的可爱小学生

团队起初并未觉得这三句话有什么“爆点”。可傍晚时分，QQ空间和微博上网友都开始转发这位小学生的视频截图，就连在同一层楼办公的次元仓员工都跑来告诉团队，“大家说这是中国Dota的希望”。

看着铺满屏幕的“膜拜大神”、“慕名而来”的弹幕，陈纲知道自己被上了一课。原来，节目可以“碎剪”，哪怕是几个视频截图都能带起巨大的流量，“我们竟然没留小胖子的联系方式，真想找到他”。

目前，团队在全网共有200万粉丝，每期视频节目的平均点击量为300万~500万（不包括音频节目），共与腾讯、大鱼号、火星联盟、第一弹App、《寻仙》手游、《阴阳师》手游、《Fate》手游等40多家平台及客户达成合作，月流水20万~30元（九成为广告收入）。

据悉，团队曾在去年9月完成天使轮融资，投资方为嘉道追梦、中美创投和蛮有趣。其中，陈纲还仅仅通过微信聊天就和薛蛮子敲定投资事宜，“我觉得薛老更多是看人和做的事是否匹配，做内容出身或许是我的加分项”。

但谈及未来，相比于拓宽节目类型，陈纲更想做的还是渠道。“短视频说白了做的只是二手流量生意，流量的获取更多还是要依附于发布平台原有流量的内部分配和扶持，天花板相对有限，而且还会受到平台方的种种掣肘。”

为摆脱这种尴尬处境，同时也为了拓展更广阔的发展空间，更好地服务粉丝和客户，团队从今年9月开始开发自己的平台——二次元达人短视频社交App“果冻视频”。不同于其他PGC平台，果冻面向的是UGC市场，陈纲把它定位为“二次元的快手或抖音”。

据悉，第一版产品已于本周上线，目前处于优化调整和小范围测试阶段，团队之后会进行重点推广，“希望能在这块自己的地盘上玩出更多花样”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   玛依热

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