女星黄奕投了个神奇盒子 茅台珠宝调包它全破 酒仙网是战略合作方

◆胡滨称黄奕“老黄”，这位明星老友是他创业项目的天使投资人。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

胡滨的“智能化包装”之路，最初走得并不顺畅。

受到名酒防伪难的启发，胡滨在两年前创立钛盒。可当他将自己想打造能溯源、可回收环保智能酒盒的想法提出时，却因产品成本高于纸箱而备受业界质疑。

“资本是血腥的，你不要感情用事。”周遭的劝诫没有阻挡胡滨，在好友黄奕（演员）的资本加持下，他研发出了由高分子材料制成的钛盒，用户可通过扫描动态二维码，追溯物流踪迹。

如今，可回收共享快递盒的出现引起了资本的关注，有防伪技术在身的钛盒也和5家B端企业达成战略合作（包括酒仙网）。据测算，钛盒若循环使用100次，可减少酒水工厂90%的包装和物流成本。

抢占先机了么？胡滨并不这么想。他还是选择稳扎稳打，全心研发，“我现在连做梦都在工作”。

注: 胡滨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

创业做智能酒盒

走出董事长办公室的那一刹，胡滨脸上的失落之情立马显现出来。

他是来做酒水项目提案的。7年前，公司收购了一家酒水工厂，他被任命为负责人。生产、包装、销售……年复一年的流水线业务处理下来，滴酒不沾的他已成为酒水行业的资深内行。

他感叹沁人酒香的非凡魅力。小杯独酌也好，举杯畅饮也罢，随着经济水平的提升，越来越多的人将自己的七情六欲寄托在这份醇香之中。爱酒心切者，甚至不惜为一瓶顶级茅台豪掷万元。

年轻人的“豪气”更是引起了他的深思。原来，在80后、90后的消费观念里，质量优劣已成为他们选择产品的第一标准，是否有钱买、产品适不适合自己都是被排在后方的参考因素。

可假酒泛滥的市场显然无法满足他们的需求。好奇心曾驱使胡滨在网上搜索真假酒的市场占比，“有说1：9的，有说1：15的，痛点的确明显，但大家已见怪不怪了”。

◆从几年前被质疑嘲笑，到如今用产品说话，耐心始终是胡滨的优势。

其实，酒水工厂做过不少防伪方面的努力。只是，技术含量高的方法用户无法操作，技术含量低假酒厂商又极易复制，难以拿捏的分寸使他们一时陷入瓶颈。

多年的经验告诉胡滨，问题出在产品包装上。“在纸质包装盒上设防伪标识是没有说服力的，因为按这个逻辑，饭店的工作人员只要拿到真品的包装盒，哪怕瓶子里灌的是水，都能证明酒是真的。”

他想研发一款只有消费者才能打开的“智能酒盒”。看董事长觉得该方向还需观测，胡滨选择相信自己的判断，“那我就自己做吧”。

获老友黄奕投资

之所以有这个自信，是因为胡滨的论据不止“酒水防伪难”一条。

在他的认知中，智能酒盒的真正价值在于环保。随着国家环保政策的推进，短短3年里，纸箱的制作成本已经翻了7倍，很多纸箱工厂都在减少接单量，“有一种谁动了我的奶酪的危机感”。

酒的包装成本更是高得吓人。数据显示，一瓶酒的平均包装成本在15~35元之间，这让一些酒水工厂的老板看好智能化包装，“大家只是不知道这个时代何时会来，所以我想先行开拓市场”。

一次机缘巧合，胡滨和老友——演员黄奕聊起了自己的想法。黄奕十分认可他的看法，并爽快地安排自己旗下的投资公司出资入股，加入到他的“开拓大业”中。

◆根据不同产品的大小规格，钛盒的大小也会被精确调整。

虽有资金加持，胡滨还是没有莽撞行事。他将各大酒水工厂的防伪手段统统调查了一番，发现不少工厂都采用了“智能二维码”防伪方案，这让他难以理解。“二维码和机器人是两码事，难道我在胳膊上纹一个二维码，我就是钢铁侠了么？”

看似比扫码进入的H5页面更靠谱的RFID技术也难以说服胡滨。因为除验证设备难以获取外，九成的消费者根本不会亲自检验。这让验过澄阳湖大闸蟹腿上RFID码的胡滨笑称自己是“神经病”，只可惜，他验出来的还是假货。

分析到这里，胡滨的思路已十分清晰。他总结出智能酒盒需要具备的几个要素：材料要环保、可重复利用；只有用户本人能打开，且只有完成鉴伪操作才能拿到产品。

研发是和细节较量的过程。动态二维码要10秒一换、芯片要对接物流云端、设计要简洁时尚……团队不停地将需求反馈给第三方工厂。

完成Demo的研发是在去年3月。这款名为钛盒的包装盒为高分子可降解材质制成，内附物流跟踪芯片，用户可用智能手机扫描盒子正面屏幕的动态二维码，追踪商品的全部物流轨迹。

接下来是验证鉴伪操作的简洁性。只不过，不按常理出牌的胡滨并没有找钛盒的目标客户来体验，而是找来了一个9岁的小男孩。

探进物流领域

“把这个盒子打开。”

在没有提示的情况下，男孩按下盒子上的按钮，在看到屏幕亮起后主动找到手机进行扫描，不出20秒，男孩儿打开了钛盒。

“成了。”胡滨表示，虽然钛盒看起来“高大上”，但内在的核心思路十分简单：不告诉用户商品真假，只保证物流信息绝对透明。

虽说有了Demo，但团队真正可以称为产品的还是搭载核心技术的主板。因酒瓶大小规格不一，具体的钛盒尺寸，还需要团队根据客户的不同需求调整生产。

这启发了胡滨。如果盒子可以根据酒瓶的大小调整尺寸，就可以设置更多规格来运输如珠宝、药品等更多有防伪需求的物品。不仅如此，贵重的私人物品如身份证、支票等也可以通过钛盒来运输，那样团队的业务就会触及到C端……

果然，还没等团队开始大张旗鼓的宣传，客户便涌了过来。大米销售商、二手手表销售商等团队完全没有想到的领域都表示了对产品的青睐。

当然，上门最多的还是酒水工厂的管理人员。他们通过钛盒官网获知信息，团队则会按照业界知名度、产品质量两方面的标准来进行衡量筛选。

团队还拓展了与酒仙网的业务合作。由于对方是电商平台，团队还需在物流操作和业务模式等领域进行进一步规划调整。在这期间，团队也在不断完善钛盒的支付、按钮触感、声音质量等细节。

◆在德国爱心斯坦中心，胡滨分享了自己对智能化包装的独到见解。

而在探寻钛盒回收的模式时，胡滨有了意外发现。因为快递员可以在用户取出盒内产品后直接回收盒子，物流公司无需花费更多人力和时间成本，快递员也可以通过“举手之劳”多赚一份薪水。

今年3月，团队完成了Pre-A轮融资，投资方为洪泰智造工场与赤光信息技术（之前曾完成天使轮融资，投资方为迪熙文化与泰和信投资）。经测算，通过物流渠道派出的盒子团队可在当天收回，通过普通销售渠道所需的回收时间在14天之内。若一个钛盒能循环使用100次，团队可节省酒水工厂90%的包装成本（包括包装和物流成本）。

目前，团队已和5家B端企业达成战略合作，与中国联通（主要提供物联网卡）等多家供应商达成合作。产品还未量产，团队计划在明年3月开始盈利（目标客户为中高端消费人群），深入物流行业。

胡滨很清楚，推广智能化包装是一个漫长的过程，但他有足够的耐心。“就像在大家都用BP机的时代推广手机，总是需要时间的。”

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   吴泽骞

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