首发 | 两条答案引英诺投资 这位大叔服务500车险代理公司 月入千万

◆“瑶瑶科技让车险更简单。”自称技术大叔的袁大卫骄傲地说。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

“变革”传统本不是袁大卫入局车险行业的初衷。

三年前，因看好汽车后服市场，他踏进了这个陌生的领域。“车险保单涉及汽车和车主的各种数据，汽车维修、二手车等后服市场对它都有依赖。”

但深入调研后，他却被车险行业的传统程度震撼了。原来，那些标准数据都是车险代理公司的出单员、业务员用旧电脑和老系统一点点核实、一遍遍敲下的。

袁大卫想让他们“告别”这种重复劳动。成立瑶瑶科技的三年里，他分别推出了出单精灵、易保单和瑶瑶支付三代产品，不仅使投保操作自动化，还用二维码简化了支付流程。

目前，团队已和8家保险公司、500余家代理公司达成合作，每日可处理1000张保单。

袁大卫也成为了车险行业的“老兵”，这回，他要将“变革”进行到底。

注: 袁大卫承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

海纳“老古董”

袁大卫终于看到了第二代产品上线的曙光。

那是在去年6月，北京上空的终极热浪还未袭来，朝阳区的日光也还算柔和。若非阵阵蝉鸣透过办公室的玻璃窗传到耳畔，他还不曾察觉，团队的软件研发之路已走了一个年头。

一年前，伴着一样悦耳的蝉鸣，团队的第一代产品出单精灵上线。因其中的充值扣费功能提升了车险代理公司出单员在支付环节的工作效率，这款客户端软件每天都能接到1000多张保单。

不错的成绩促使袁大卫再度发力。录客户信息、报各个保险公司价格、给车险业务员发送信息、得到反馈后核保出单……捋了一遍出单员机械又枯燥的工作流程后，他决定来个“大整改”。

“出单员的工作是标准化的，我们可以模拟他们的动作，再重复播放。”采用浏览器模拟技术的航向一定，团队便一个猛子扎进了代码的海洋。

他们力求尽善尽美：不同保险公司出单环节不一致，就自建出单中心逐一内测；有些出单员用文本录入身份证号、发动机号易出错，就搬来OCR光学识别功能……

可也有些难题完全超出他们的想象范围。因保险公司和代理公司的操作系统、机器都过于老旧，团队不得不硬着头皮去兼容老古董般的Windows XP系统和IE 6浏览器，“大半的精力都花在这上面了”。

好在，一年后“上岸”的团队还是交出了不错的答卷。录入信息、报价、反馈、核保、出单，这套名为瑶瑶浏览器的SaaS系统实现了出单员投保动作自动化，也因此免除了车险业务员的“后顾之忧”。

袁大卫很兴奋。因为团队第二代产品的服务对象，就是这些业务员。

获英诺投资

就像所有的保险业务员一样，车险业务员工作的最终目标，也是让客户投保。

但报价是个难题，“等出单员的反馈耗时太长”。为此，团队曾想了很多办法，如对接保险公司的API接口减少比价时间、聚合车辆信息建立数据库……但终究是小打小闹，无法触及问题的核心。

因此，当看到瑶瑶浏览器将报价时间从20~30分钟缩至30~40秒时，袁大卫知道团队已克服了最大难题。果然，团队在2个月内就完成了为业务员量身打造的第二代产品——易保单App。

获取资源也不是什么难题。在天使轮投资方中汇国际保险经纪公司的资源支持下，团队和北京的8家保险公司、300余家车险代理公司达成合作，可谓“兵马充足”。

但袁大卫不打算迅速杀入战场。考虑到团队还在进行第二代产品的细节完善，研发瑶瑶浏览器也耗费了团队太多的人力物力，他决定先囤些资金“粮草”。

◆瑶瑶科技活力满满的“战士”们

去年8月，经FA介绍，袁大卫来到了位于中关村的英诺基金办公室。他先是凭借之前的调研结果介绍起车险行业的技术困境：代理公司的老板都在45岁以上，缺乏研发能力；外包团队做的都是一锤子买卖，导致保险公司现在用的还是2000年的系统……

看对方点头认同，他拿出了自己引以为傲的易保单。他激情澎湃地把其中的技术原理讲了个遍，岂料这次对方并不买账：“你说的这些，我找一群清华大学毕业生来做，是否也能做出来呢？”

虽然问题在意料之外，袁大卫却没有丝毫不满。他知道，对于以科技为核心驱动力的项目，投资方关心技术门槛和领先性无可厚非。

回办公室的路上，他琢磨起自己回应对方的两点理由：毕业生没有20多年的开发经验、单纯的互联网平台未必愿意深耕垂直行业。对方感兴趣又略显犹豫的神态浮现在脑海，他不知道自己的答案是否说服了投资人。

一个星期后，英诺的肯定回应给了他答案。这鼓舞了袁大卫，“那就将技术门槛抬得更高吧”。

像买早餐一样交车险

瑶瑶浏览器已经优化了整个投保环节，团队还有别的发挥空间么？

有。为找到新的产品开发价值，袁大卫开始“复盘”代理公司的工作流程。两年来，他从未停止在北京各大代理公司进行实地考察，找出并筛选客户需求对他而言是家常便饭。

他很快就从庞杂的印象素材库里找到了答案。那是一个场景片段：一家代理公司的财务办公室里，公司的老板一笔一划地将代收保费的账目写在厚厚的本子上。

袁大卫知道，这种记账手段不是个例。因代理公司很少有独立的记账系统，即便是年轻些的老板，充其量也只会用Excel表格来操作。

与记账相比，收账的问题显得更加复杂。微信转账、现金、刷卡、支付宝……业务员向代理公司支付保费的形式五花八门，不仅加大了公司财务管理的时间成本，也隐隐埋下了财务风险。

袁大卫决定统一业务员的支付手段。他想到了买早餐时刷过的二维码，“现在线上支付的普及度这么高，我们也可以用二维码的形式让支付变得更合规、更便捷”。

说做就做是团队的一贯作风。今年6月，团队的第三代产品瑶瑶支付App上线。产品会根据代理公司业务员绑定的公司银行卡账号生成二维码，可支持业务员随时扫码支付，“就像买早餐一样”。

但和普通的线上支付不同的是，瑶瑶支付能够在后台形成数据聚合，形成CIM台账。而因产品功能涉及到财务领域，团队还在App中建立了瑶豆商城，通过赠送礼品（如京东积分卡）的形式增加客户活跃度。

◆瑶豆商城负责送福利，瑶瑶支付负责省力气。

袁大卫介绍，团队已和8家保险公司和500余家代理公司达成合作。因各代产品属性不同，团队也会采取不同的收费形式，“第一代按单收费、第二代按年收费、第三代按资金流比例收费”。

目前，团队每日可处理1000张保单，10月的月流水已有1000多万元。袁大卫表示，团队目前的收入已比去年同期增加了十倍不止，如今正在寻求A轮融资。

在袁大卫和瑶瑶科技程序员的眼里，客户愿意付费就是对他们最大的肯定。“有人用我们的产品，研发就不枯燥。”

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   刘璐明

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