获投天使轮 他提供工业物联网解决方案 订单总金额近1000万

铅笔道获悉，工业物联网方案提供商“全应科技”于今年九月份获得松禾远望资本千万元级天使轮投资。本轮资金主要用于研发团队的建设、除核心产品外的周边产品的研发，以及市场拓展。

国内市场对于工业物联网的需求逐渐明显，部分工业生产行业对人工的依赖较重，企业急需使用物联网手段提升产能和品质，降低对人工的依赖。

“全应科技”便是一家工业物联网方案提供商，其现在的产品线可以用“一平台、三分支”来总结。其中，“一平台”主要是指底层的工业物联网大数据基础平台，“全应科技”可以基于这个平台面向不同行业进行行业性的应用开发。“三分支”则是三款面向不同应用需求的具体产品，包括ALLSMART、ALLVISION和ALLSAFE。

ALLSMART：主要面向生产过程，提供智能制造数据的收集、建模和分析服务。

ALLVISION：专门针对底层平台信息化水平较高的大公司，提供全息大数据可视化平台，平台可以将不同的信息自动匹配到各部门的管理者的终端上，以提升跨部门的管理效率和效果。

ALLSAFE：应用场景主要是数据机房，通过全面监控各种IT资产，收集、分析设备与应用软件系统运行情况的数据，一旦出现异常马上预警，并协助维修人员快速定位和运维。

“三分支产品基本涵盖了企业在工业物联网升级过程中的所有需求。”不过由于不同的工业生产行业存在较大的差异化，很难使用一套标准产品适用所有行业。因此“全应科技”现在选取了主要的三个细分工业领域，提供工业物联网解决方案。

这三个领域分别是智慧能源、纺织服装和智慧旅游，它们的共性体现在行业相对传统、信息化程度不高、人工依赖较重、行业较分散。

各个工业物联网方案商由于公司基因不同，提供的方案会有一些侧重性，比如偏向能源管理，或是大型生产设备管理。“全应科技”则希望可以整合工业生产过程中所涉及到的多维数据，包括生产数据、能源使用数据、环境参数、设备参数，以及企业既有数据，并基于这些数据提供一个统一全面的大数据平台。

团队方面，“全应科技”团队拥有十多年的底层物联网数据采集和控制经验。团队成员已积累了几千种设备类型和协议，可以快速实现端对端的总集成。并且核心团队还有来自IBM WASTON的资深大数据成员。

此外，“全应科技”还实现了数据的实时处理，以及使用AI分析引擎学习数据变化规律，并预测数据健康状态。

盈利模式上，“全应科技”主要是收取项目定制、实施费用，以及每年的维保费用。在市场拓展策略方面，“全应科技”采用行业化—平台化—生态化的市场策略。

公司前期通过服务行业标杆大客户切入垂直行业，并针对这些重点行业构建标准化平台级解决方案和物联网云服务，与合作伙伴一起实现全行业快速覆盖。夏建涛表示，到目前为止全应科技已获得近千万元的客户订单。

编辑 | 杨茅

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