◆ “我们要让互联网公司的从业者知道,基于变现猫的服务,流量变现其实可以很简单。”陈高维如是说。
文| 铅笔道 记者 冯超
►导语
9月的西湖,碧波荡漾,风景如画。
坐在龙舟里的陈高维无暇欣赏周遭的垂柳和涟漪,因为他正聆听着一位互联网企业创始人分享经验。一会儿,他也要走到龙舟中央,在80位嘉宾面前介绍变现猫的变现模式。
一年前,瞄准互联网企业流量变现难的痛点,陈高维创立变现猫,用建立场景化变现产品矩阵的形式帮助企业变现流量资产。
互动广告、福利社、积分商城、书城、秀场直播……至今,这个100人的团队已搭建了10个变现项目,手握1000个广告商资源、30万本小说版权和3000个主播资源。日均1000万的UV、2000家互联网企业合作伙伴,团队的覆盖范围也越来越大。
“根据App的类型推荐变现模块,把流量变现与用户体验良好的结合起来……”龙舟上的陈高维越说越兴奋,心想,这样的沙龙还要再办几场。
注: 陈高维承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
沙子和金子
陈高维始终庆幸,自己赶上了互联网创业大潮。
他不记得这层层巨浪何时掀起,只知道里面卷携着无数斗志昂扬的创业者。因此,他瞄准B端市场,打算在这些“弄潮儿”奋力赶潮时,为他们在后方“聚沙成塔”。
5年前,他要淘的沙是应用分发,因此,团队通过为运营商营业厅定制手机助手的形式帮助互联网企业获客;3年前,淘沙变成了用户运营,团队便为企业App开发积分商城、签到打卡等小模块,以增加平台活跃度和留存率。
去年,观察到移动流量增长开始饱和的陈高维陷入了沉思。他知道,移动互联网疯狂增长的时代已经过去了,行业的游戏规则开始改变。
新增用户减少,行业竞争充分,获客成本也越来越高。短短几年以来,行业内获取一个客户的成本从几毛钱涨到了几十元,对互联网企业而言,规模化获客成为挑战。
资本市场也在发生着变化——估值模型从“用户增长模型”变为“商业价值模型”。这代表资本更加看重商业模式清晰、盈利能力强的企业。“存量的互联网企业必须证明自己的变现能力,流量变现也必将成为运营的中心。”
他想把流沙变成黄金。他很清楚,虽然流量是互联网从业者聪明才智与辛勤工作结合的果实,但这些流量就像沙漏里的沙子一般不断流逝。
“任何一个App的用户属性都是多元化的,一个阅读App的用户,企业给他的定位就是爱读书的人。但用户退出这个App后可能去购物,也可能去打游戏,去做任何喜欢的事。”有没有可能把这些用户在其它场景下的需求,一部分拉到这款读书App里完成?
他笃定,用户的这些“隐藏属性”、“潜在需求”才是流量变现需要挖掘的东西。
搭建消费场景
要挖掘用户的隐藏属性和潜在需求,就要为他们搭建五花八门的消费场景。
陈高维这条思路的灵感来源于微信。“微信做小程序,搭商城、游戏场景,不仅是为友商服务,也是为了让用户在微信里做更多的事。他们挖掘的消费场景是多元化的,绝非社交一种。”
而在他看来,任何一款App都具备这样的价值。因此,他决定先打造一个变现矩阵生态,再将成熟后的模式(各类消费场景模块)开放出来,对接给同样成熟、有商业化需求的互联网企业。
思路清晰,陈高维立刻带着团队行动起来。凭借在互联网B端服务市场多年打拼积累下的经验,团队跳过了冗长的调研环节,直接进行消费场景的选择和搭建。
最容易想到的当然是广告变现。毕竟对于拥有App产品的互联网企业而言,能作为广告植入渠道的,大都只有硬邦邦的开机屏和Banner页面。
因此,团队主打“互动”二字。陈高维先是瞄准了抽奖、大转盘等游戏场景,因为在他看来,这些场景的用户参与度最高,体验却不好,“90%的人都只能抽到‘谢谢参与’,这是极度的流量浪费”。
随后,团队依靠人脉资源整合了近1000种广告资源。这些广告多带有福利性质(如ofo优惠券、视频网站VIP会员卡、免费教育课程等),在此基础上,团队会依托20亿体量的大数据对用户进行画像分析,把福利内容提供给契合的用户,以提高其满意度和广告转化率。
搭建好的游戏场景是无孔不入的。一方面,团队会把抽奖模块衔接在App的签到、支付等环节内;另一方面,团队会策划主题福利活动(如国庆专场活动等),用特别设计的主题游戏场景吸睛。
◆ “无孔不入”的互动广告
当然,互动广告只是团队的主要业务之一。建导购模块、福利社、积分商城;推新闻资讯、书城、秀场直播……一次次的头脑风暴里,团队成员的脑洞越来越大,胆量也逐渐增加。
毕竟,他们从不纸上谈兵。
小步快跑
陈高维表示,团队研发出的每一个模块,都会投放到合作的B端企业产品中试错。
这在他看来是必行之策。“我们搭建的任何一个场景都要符合互联网企业的利益需求,所以我们要不断试错,小步快跑,快速迭代。”
团队先从周围朋友的产品下手,优胜劣汰是不变的法则。但随着变现猫的模块产品越来越多,其它之前与团队有合作关系的B端企业也来充当“小白鼠”,“我们一上新品他们就会主动试用”。
虽说是“试错”,但团队不会让任何一个B端客户冒险。“我们会先分析自己模块的用户群特征,比如导购类的模块适合女性,我们就会将模块主要推荐给母婴、美妆类的App。”
而对于用户特征不明显的模块(如互动广告),团队会启动数据力量。依靠背后涵盖20亿移动终端用户的数据画像,团队能实现千人千面的信息推送。
这大大节省了客户的运营精力和成本。就小说模块和直播模块而言,互联网企业自己建团队搭渠道、获取内容资源需要数十万元的成本,但拥有30万本小说版权和3000个主播资源的变现猫却能直接将这些资源对接给前者。
“我们有专门的团队去谈这些资源,客户只需与变现猫合作,就能平地高楼,在短时间达到成熟的运营水平。”
◆ 团队成员无数次的头脑风暴将变现猫的业务越拓越宽。
通过客户间的口碑推荐,团队仅1年就与2000余家互联网企业达成合作,企业覆盖工具、新闻、社交、电商等各个领域。陈高维确信,在团队的10个SKU(如互动广告、福利社、积分商城、新闻、直播等,每个SKU下设多款小模块)中,企业“总能挑到适合自己的”。
陈高维介绍,在团队提供的操作后台中,企业可以看到自家产品的访问量等数据明细,并可随时将收入提现。团队通过和合作的B端企业分成的形式盈利,“每个模块都是上线当期就有收入”。
今年9月,团队完成了2400万元的Pre-A轮融资,投资方为东方弘道。在陈高维看来,团队对行业的理解能力和高度执行力是对方看中的要点,“他们知道我们的的确确懂这件事”。
目前,变现猫团队共有100余人,开发新模块依然是他们的业务重点。手机版的娃娃机、本地新闻抓取推送……他们的点子越来越多,平台覆盖的日均UV也升到了1000万。
陈高维表示,团队正在寻求更多有流量的互联网公司合作,将更丰富完善的变现产品开放出来,助力流量主高效变现,“互联网的核心文化就是开放”。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 邵毛毛
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