“灵魂有香气的女子”再获3000万融资 月营收近千万将发力短视频

铅笔道获悉，女性内容自媒体“灵魂有香气的女子”于近日获得3000万元融资。公司估值已达3亿元，投资方为真成投资。后者投过的其它新媒体项目还包括罗辑思维/得到、二更、有车以后、军武次位面等。

如今“灵魂有香气的女子”已聚集200万公众号用户，300万图书读者，23万广播用户和8万内容付费用户，月营收近1000万。

2016年年底，公司开始发力内容电商，在公众号中运营电商“香气铺子”。后者根据自身定位和用户特点，重点突破女性消耗量大、容易产生粘性和复购的日用品。

在目前已上线的小程序中，SKU稳定在500左右，主要售卖美妆、服饰、家居、书籍、食品等。现阶段，公司电商月流水已超500万元。电商平台客单价约200元；其中，单价百元左右的美妆产品，从图文阅读到下单的转化率能达到10%。

社群运营方面，香蜜已达到高度自治。目前公司3名专职人员负责运营58个社群，其中41个按城市划分，其余按兴趣划分。每个群会推选出班长。全国5个片区41个城市的2万香蜜，会自发组织线下活动，提高社群价值和活跃度。刚过去的9月，香蜜会举办了葡萄酒品鉴会、瑜伽健身、汉服文化体验等活动。

此轮融资将主要用于“内容升级”。目前团队26个人中，做内容的有12个，主要运营一个公众号和两个服务号。今后，公众号的文字和主视觉都会调整，还会探索短视频等不同的内容表现形式。

此前，铅笔道曾对该项目做过报道，以下为报道全文：

►导语

李筱懿和陶妍妍是十多年的同事和朋友，两年前，两人都还在《安徽商报》工作，“当时深感整个纸媒的颓势，内容版面越来越少”，热爱写作的两人决定转移阵地。

2014年7月，李筱懿和陶妍妍开通微信公众号“灵魂有香气的女子”，名称取自李筱懿的同名书籍，目标读者为中产阶级城市轻熟女。

文章内容以励志和生活方式为主，倡导“成长比成功更重要”，欲教会城市女性优雅、知性生活。

近日，项目刚刚获得头头是道基金领投、羚羊早安基金跟投的Pre-A轮融资，金额为1500万元。

如今，创办两年多，“灵魂有香气的女子”公众号粉丝量已达140万人，其头条文章已经连续一年半保持10万＋的阅读量。

以微信公众号为中心，二人正试图打造自媒体矩阵和原创IP群，目前已出版四本图书，创办了自有电台和视频，推出了旅游产品“游蜜”以及电商平台“香气铺子”。

注: 李筱懿和陶妍妍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为轻熟女打造知性内容

2014年7月，抱着试一试的态度，李筱懿和陶妍妍开通微信公众号“灵魂有香气的女子”。

公众号刚开通时，关注量仅为四五百人，且都是“身边人”。直到两个月后，随着一系列爆款文的推出，如《婚姻里，你孤独吗》、《爱情合伙人》、《教养是让别人舒服，自己也不苟且》等，粉丝量开始逐渐扩大，“平均每篇文章带来了几千粉丝”。

从去年6月开始，其头条文章已经连续一年半保持10万＋的阅读量，公众号粉丝也已达140万，“现在10万+只是我们的及格线”。

公众号粉丝被李陶二人称为“香蜜”，她们将之定位为“中产阶级城市轻熟女”，年龄在25~45岁之间，文化层次高是其显著特点，“75%以上都是本科以上学历，很多高知分子”。

2014年底，有着丰富广告和品牌运营经验的又一合伙人加入。团队开始从内容切入，塑造品牌。

去年7月，团队提取了核心价值观，即“成长比成功更重要”，之后其所有的文章产品，基本都以这个口号和价值观为基准。“成功需要天时地利人和，但成长却在每一天。”

◆ “灵魂有香气的女子”公众号页面

经过三轮更替，公众号内容不断升级，最终确定为当前版式，即每天至少四条文章，头条为价值观输出性文章，二、三、四条为生活化栏目，包括“日常美”、“香蜜问”、“舌尖上”、“狂种草”、“女神范”、“轻悦读”、“看世界”、“香蜜party”等，旨在教女性如何变美以及优雅生活。

拓展作者群

随着内容增多，公众号作者由最初的李陶二人扩展为目前约40人的固定作者群。团队还从中挑选优秀作者，为她们专门打造书籍，“类似于明星经纪人”。“很多香蜜作者本身并没有名气，但我们会帮助她们不断地改稿，让其文章更适合微信平台。”

去年12月，团队和古井贡酒合作出版了《爱的年份》一书，第一次把香蜜作者的文字变成了铅字。今年年底，团队还将为三位香蜜作者出版一本合集《女王自有天下》，分别讲述中国古代宫廷、现代时尚圈和文化界女性的故事。“未来，我们会更加注重对香蜜作者的包装，可能每年都会为她们出一本符合市场需求的书。”

去年11月，团队与喜马拉雅独家合作，推出“灵魂有香气的女子”电台，目前已有粉丝13万人，签约主播三人，其中“灵魂美文”栏目主要为公众号头条文章的配音，在喜马拉雅美文板块中排名第二。电台还包括“最佳啪档”、“善解人梦”、“爱情3P论”、“分手大师”等栏目。明年，团队计划继续和喜马拉雅合作，打造一档女性职场收费课程。

影视版权开发方面，《美女都是狠角色》一书的影视版权和《灵魂有香气的女子》一书的舞台剧版权均已被购买。

接下来，团队还将和“十点读书”合作，打造女性职场进阶相关的视频课程。

衍生电商平台

去年7月，公众号运营一年后，团队接到了第一个广告。对于广告，团队也有一定的筛选标准，一要符合公号调性，二要对香蜜负责，“不了解的东西不接，如金融产品、健康类产品、微商产品等”。

目前，公号已吸纳的品牌广告客户已经接近一百家，包括苏泊尔、卡地亚、雅诗兰黛、香奈儿、星巴克、万科、周生生、小米、华为等。如今，广告已成为团队的主要收入来源，月均营业额70~80万元。

“有人的地方就有江湖”，随着粉丝量的扩大，越来越多的香蜜在公号后台留言，提出需求。团队也在思考拓展盈利方式的同时，如何为粉丝带去更多服务。

去年8月，团队和万达旅业合作，推出了第一次“香游蜜”活动。目的地是泰国清迈，为价格9999的高端线路，“当时很忐忑，紧张到准备做六期宣传排布，没想到第二期就全部招满，后来又加了几个名额，最终成行26人”。

到清迈汇合后，二人发现，“原来我们有很多高端粉丝”，其中有公务员、个体商人、医生等。这次活动的成功让团队很是欣喜，她们开始着手布局生活方式产品，并确定每年推出四次游蜜活动，“今年的名额已经全部招满”。

今年10月，电商平台“香气铺子”也在公众号正式开通，“消费本身，是一种减压放松的方式”。和电商平台相对应的是公众号第四条的“狂种草”栏目，其中有一个人格化的人物“剁手女王”，“她每天会和香蜜分享新发现的各种好物”。

◆ “香气铺子”页面

“香气铺子”的商品也多为女性生活用品，包括图书、茶叶、服装、美妆、文创、日用、保健等多种品类。

在刚刚过去的“双十一”香蜜专场，团队和云南白药、网易严选、女王陛下花茶等品牌合作，取得了显著效果，这也让团队对接下来的电商布局信心倍增。

编辑 | 杨茅

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