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他领游客探秘海底嬉戏海豚 20余海岛教练手把手教潜水 总流水180万

V潜汇 2016年 BP 可联系
海外中高端潜水培训及旅游平台
旅游
融资进度
未融资
创始人
王平,曾在英国劳氏船级社担任项目管理、销售和IT管理岗位;2013-2015年在马来刁曼岛创办了GHSB潜水中心
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V潜汇 2016年 BP 可联系
海外中高端潜水培训及旅游平台
旅游
融资进度
未融资
创始人
王平,曾在英国劳氏船级社担任项目管理、销售和IT管理岗位;2013-2015年在马来刁曼岛创办了GHSB潜水中心
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团队在帕劳的一次OW潜水考证活动,参与的队友们都来自中国各地。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

导语

“V潜汇”是一个提供潜水培训及旅行定制服务的平台。该平台一端连接潜店(潜水培训机构)、旅行社、包机商,另一端连接C端消费者及部份B端企业客户,为其提供潜水培训、潜水证考试、旅行定制服务,并在中间撮合交易。

目前,“V潜汇”已与80余家潜店、3家国内旅行社、2家包机商合作。微信公号会员总人数6000余人,参加人数320人,总流水180万元,已实现盈利。

注:王平承诺文中数据无误,为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

爱上海底世界

巴厘岛清澈的海水中,一群热带鱼从王平的手臂间游过。橘色的海葵、绿色的海藻随着水波起舞,他背着氧气瓶,上下摆动着脚蹼,在美丽的海底世界中,探望他曾种下的那片珊瑚。

王平自2013年学会潜水后,便爱上了水下风景。他在马来刁曼岛开了一家潜店(潜水培训机构),但因单个门店覆盖范围较小、各潜店信息比较分散导致获客难,不久后他便关停了该店。

他发现,国内游客很难获取海外潜店信息。即便能够找到,价格和质量也不能得到保障,“出游计划常受制于第三方或第四方,自主规划的旅行方案较少。”

于是,做一个中高端潜水考证及旅游平台的想法在他心中发了芽。

回到北京后,他在望京和国贸地区展开调研。在随机调研的200个人中,有70%的人对潜水有所了解,50%的人曾体验过潜水,10%的人已取得潜水证书。调研结果表明,“潜水在白领及中高净值人群中的认知度其实很高。”

去年3月,王平正式成立“V潜汇”。在他看来,该能够把分散的潜店信息集中在一起,将价格、服务透明化,一方面为潜店提供客源,另一方面也能提高游客出行效率。

“V潜汇”用户主要为年龄在25~35岁的白领,其中高净值人群占比为30%~40%。

用户可根据自身需求选择不同服务,通过“V潜汇”微信商城完成预订和支付。若用户仅有考取潜水证需求,则只需预定潜水培训服务;若想在学习潜水同时在当地旅行,则可预定“潜水+旅行”套餐,平台将提供租车、导游等服务。

◆ 马尔代夫的海洋下,浮潜时便能看到海豚。团队成员正在潜水过程中拍摄。

根据不同气候,平台可为用户推荐不同出行方案。“如10月~次年5月的帕劳岛多雨,而6月~8月是巴厘岛海峡生物最美丽的时候。”相比海外热带地区的岛屿,国内水温偏凉且水质浑浊,因此“V潜汇”的潜水培训服务均在海外进行。

订单完成后,用户需自行前往国内出发城市。到达集合地点后,平台将负责整个旅途过程中的机票、住宿、接机、导游、酒店预定等全套服务,以保证用户无障碍通行。

“V潜汇”所合作的岛屿大部分为免签地,其中包括巴厘岛、普吉岛等20多个岛屿。每个岛屿有3~5家与平台合作的5星级潜店,在与潜店合作前,团队会对该店的覆盖范围、教练资质、价格进行考量。

◆ 团队摄于菲律宾图巴哈群礁石,每年只有3个月的时间可以让潜水员在这里潜水。在训练中,教练会为学员拍照。

在旅游业发展成熟的岛屿,中文潜店居多。但在一些并不成熟的岛屿,英文潜店居多。为避免因语言障碍,导致游客与潜店对接出现问题,团队与当地兼职旅行达人合作,由旅行达人负责英文潜店教练的翻译问题。

小班授课

为提升游客的出行体验,“V潜汇”只接受10人以下的团队,每位教练最多同时教3位学生上课。

一般情况下,学习潜水到考取证件的时间为3~5天。过程中,旅客将从理论课程、视频课程学起,再尝试下海,不断增加难度。王平表示:“只要不是特别怕水,一般情况下都能考取证件,其实非常简单。”

“V潜汇”主要通过线下分享会、体育赛事机构、度假村等渠道推广获客,转化率约为10%。另外,“V潜汇”也通过与其它自媒体大号分销的方式进行线上宣传。

团队主要依靠潜水培训、旅游差价及与加盟商、B端企业合作的方式获利,其中平台收取差价比例为5%~20%。

目前,“V潜汇”已与80余家潜店、3家国内旅行社、2家包机商合作。微信公号会员总人数6000余人,参加活动人数320人,总流水180万元,已实现盈利。

据了解,该项目正在寻求300~400万元天使轮融资,预计出让股份20%,资金将用于团队建设、市场推广、产品完善。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  李梓葳

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