获A轮融资 他9个月折腾出获红点奖的猫砂盆 16款猫用品月流水5百万

◆ 马文飞说自己的人设为工作狂，爱好是撸猫和滑雪。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

工作忙碌了一天，当人们拖着疲惫的身躯打开家门时，一直可爱的猫咪热情地来到你面前，在撒娇式的接触和细小的叫声中治愈你的身心。

它卧在身边，偶尔抖抖小耳朵，或是一个吐舌，铲屎官便会被萌得肝颤，恨不得将天下所有好吃好玩的捧到猫大人面前。

但市面上的猫产品真的够好吗？作为一个资深猫奴，马文飞并不这么认为。为自己喵咪皮蛋，他专门成立了宠物用品品牌pidan，如今已推出猫砂盆、猫砂、猫碗、猫玩具等16个SKU。其中，猫砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套，猫砂“吸吸君”则为40000包，月流水约500万。

马文飞说，他想让人们和宠物更简单和快乐得相处。为此，除了猫用品，他和团队还将继续推出其他宠物（如狗）用品。

注：马文飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“冲冠一怒为小猫”

乍看去，那就像是一团黑黢黢的毛线球。

或许是被外面的声响打扰了休息，它小心翼翼地抬起了小脑袋，那双金黄色的眼睛好奇地打量着外面的世界，圆溜溜的眸子里透着不谙世事的懵懂。

经过这个猫舍的马文飞停下了脚步。隔着玻璃， 一人一猫的视线恰好交汇。“店里有二三十只猫，只有我和它默默对视着，当时有种相互选中的感觉。” 2014年年底，在日本东京街头，马文龙和他的猫咪皮蛋相遇了。

刚把皮蛋带回家时，这只小孟买猫只有三四个月大，还不懂得控制自己的行为，“经常挠沙发、随地尿尿和乱发脾气”。而这也是马文飞第一次养猫，因为缺乏相关的知识和经验，在度过最初的适应期时，他也非常痛苦。

但渐渐地，他的生活被皮蛋一点点改变着。马文飞说自己是个工作狂，来到东京休息前，在豆瓣工作的他习惯快节奏的工作。而在调整身心寻找新方向时，皮蛋美好的治愈了他。

每天回到家时，皮蛋会从屋内跑到他脚边蹭来蹭去，它有些粘人，“当你把脸埋在它的小肚子上，毛茸茸的触感能让人心里一片温暖”。

于是，马文飞不自觉地向皮蛋倾注了更多的爱，“想好好喂养它，给它用好的产品”。可买的猫用品越多马文飞就越不满意。以猫砂盆为例，他前前后后买了两三百个，但并没有发现令他满意的产品。

马文飞认为这种情况不正常，“为什么那么多品牌连一个好的猫砂盆都做不出来呢?”找寻无门，这位被逼急了的资深猫奴决定自己做一个符合猫咪天性的猫砂盆。

“9个月只做一件事情”

看着眼前这些要么是盆状要么是长方形封闭式的猫咪厕所，马文飞的怒气值一个劲儿地往上涨。

在他看来，虽然无论什么样的产品猫咪都可以凑合着用，但不管从功能、材料、设计、使用体验上来讲，这些猫砂盆都只能算是停留在非常初级的阶段。更准确的说是有些潦草，“产品用的材质可能是最差的塑料”。

但马文飞坚信，这是一个情感经济的时代，人们愈发看中陪伴其左右的宠物，“那是伴侣或是家人”。宠物用品理所应当的也要升级，“人们愿意为好的宠物用品付钱。”

就这样，在为皮蛋设计猫砂盆时，马文飞也找到了自己未来的道路。“即从猫用品入手，切入宠物消费升级市场。”pidan项目由此开始。

前景或许非常美好，可当务之急还是要做出一个自己满意的猫砂盆。虽说是话剧演员出身，但马文飞自认对舞台和空间摆放有独到的见解。加之工业设计一直是他的兴趣爱好，马文飞颇有信心能把握产品的设计。

事情当然不能一个人做，通过朋友介绍，马文飞找到一位认可的设计师一同规划产品。

到底什么样的猫砂盆才是好的呢？他心中有几条具体的设想。首先，材质或是设计均要保证猫咪的安全；其次，产品使用要符合猫咪的习性，“要够舒适”；再次，铲屎官们在清洁时也要十分便利；最后，这个猫砂盆还要颜值高，“这个产品有一定的体积，摆放出来一定会影响家庭空间的整体观感，必须足够好看”。

这四点说来容易，实施起来却是困难重重。或是产品的功能和造型相冲突，又或是舒适度和颜值不能协调。总之，如何将实用性、美观度、舒适度完美融合，并找到所有标准的平衡点成了马文飞面前的难题。

他反复和团队中的设计师碰想法。“球体比较好，同等体积下空间比较大，猫使用时更舒服些。”“不太喜欢有棱角的设计，曲线可能更适合宠物行业这样有情感和温度的氛围。”

就这样，一个个小想法积累出了刹那间灵感的迸发。捧着反复绘制86遍的pidan猫砂盆“雪屋”的草图，马文飞想像着皮蛋使用产品的场景。钻进猫砂盆后，半封闭式的空间结构能给皮蛋提供私密的厕所环境，而一段较长的漏沙走廊能减少带出的猫砂量，使环境保持整洁。

◆ 半封闭空间也有隔离臭味的作用。

就是这个感觉了，经过近5个月的图纸设计，马文飞终于决定将其投入生产。可问题又来了，“我们这个产品超出了行业已有的工业水准，有95%的工厂可能都没有办法制作它”。

他的处境有些尴尬。有能力的大厂家看不上他的小订单，而一般的厂家又达不到他的品质要求。“我只能厚着脸皮求爷爷告奶奶，四处寻合适的生产商。”

此时，马文飞的工作狂属性再次升级，“从初级工作狂变成了顶级工作狂”。终于，历时9个月，“雪屋”的实物走下了生产流水线。

万里长征迈出了半个小脚掌

摆在面前的“雪屋”猫砂盆一团雪白，纯净中又折射出柔和的光泽，认真回想一下便能发现它极类似于爱斯基摩人冰屋。

◆ 除了白色，“雪屋”还有蓝色和粉色的外观。

去年1月18日，当pidan发布第一篇微信文章把“雪屋”推向用户时，凭借产品不同寻常的外观，在没有任何推广的情况下，该文章转发突破了7000。

一些朋友还专门给马文飞发出私聊，“说做的很好”。这也是团队第一次将“雪屋”公之于众，“ 那时还没有开设淘宝平台，就是单纯的展示产品”。

马文飞有些疲惫，“有一种站在暴风雨中很安静的感觉”。来不及细细体会，他紧接着开始推广“雪屋”，渠道有自营和第三方的线上平台，也有线下宠物门店，例如猫舍、宠物用品店等。

最初的成绩并不理想，“一天就卖两三个”。没有资金投入做宣传，但凭借豆瓣时期积累下的资源，马文飞将产品送给养猫的小网红、小V试用，计划一步步积攒出口碑。

同时，项目的融资事宜也摆上了日程。一开始，马文飞并不愿意启动融资，在他看来运营公司是一定要赚钱的。可仅靠一款产品肯定无法支撑新产品线的拓展，于是，去年5月，他着手开始pidan的天使轮融资。

由于团队小并且所处行业十分垂直，不少投资机构起初并不太看好项目发展。马文飞这样解释道，“当时懂这个行业的少，只要懂的人就能知道我们在干什么”。

和启赋资本的接触在马文飞看来便非常顺利，“启赋的那位投资经理也养猫”。此外，猫砂盆“雪屋”还获得了2016年红点设计概念大奖（世界三大设计奖项之一），这也肯定了pidan团队的设计能力。

因此，3个月后，马文飞和启赋资本、金浦资本敲定了天使轮融资协议。他终于可以放手开发在设计“雪屋”时就已规划好的新产品。

还是要围绕猫咪的使用场景，还是要坚持一贯的设计理念。此后的一年间，他和团队陆续推出了猫砂、猫碗、猫玩具等16款SKU。其中，猫砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套，猫砂“吸吸君”则为40000包，月流水约500万元。

◆ pidan的蛋挞猫窝

在要求极高良品标准的情况下，马文飞也终于搞定了产品的供应链，“雪屋总算不会再时不时断货了”。

今年9月，pidan完成A轮融资，投资方为昆仲资本和清流资本。接下来，马文飞准备要大展拳脚，“此前我们只是打下了基础，做的也很低调”。例如，pidan已进入自营电商、分销电商、线下门店和海外渠道，但之后还需继续健全。“仓储物流也要建好，明年开始才算是真正打仗了。”

他透露，今年pidan预计可实现营业额4000万元。“团队算是在万里长征路上迈出了半个小脚掌。”

/The End/

编辑   付文学  校对 吴泽骞

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