男Boss四年研发100款内衣30万姑凉独爱 9个月收入约1000万

◆轻薄、透气、穿着爽，是当下年轻女生对内衣的真实需求。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

假体垫进鼻梁，刀锋划过眼角，女生们为了美，似乎什么都做得出来。

可并非所有的美都是主动的。和“网红脸”一样，“36D美胸”也是社会加之女性身上的审美枷锁，而内衣中的厚海绵和硬钢圈，就是配合枷锁行刑的无情镣铐。

刘建把这一切看在眼里。因此，他于2013年年初创立布谷内衣（Bragood），并让团队以女生穿着舒适度为内衣设计的第一标准，研发了从AA杯~I杯的100余款内衣。

有人对身为男性的刘建做女性内衣行业颇有微词，但他认为越来越多的女性进入行业才是值得注意的，“这意味着男性的大胸审美正在走下坡路”。

目前，Bragood主要在天猫、淘宝两家店铺销售，定价70~150元不等。团队已拥有30万粉丝（主要为18~28岁有独立意识的年轻女性），自今年年初至今销售额近千万元，已实现盈利。

注: 刘建承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

谁是目标客户

平胸女生多和自己的内衣“关系不好”。

尽管白天“合作愉快”，夜晚回家后，她们还是以最快的速度脱下内衣，并将其甩至沙发或床铺上，在第二天清晨再度“合作”前，不再与其产生任何交集。

虽心中“势不两立”，双方却依然要伴着彼此留下的痕迹“入眠”：内衣的厚厚海绵里浸着女生的汗渍，女生的柔嫩肌肤上，则印着内衣钢圈勒出的两个半弧形红痕。

这是刘建在知乎上看到的、属于平胸女生和内衣的“虐恋剧”。彼时，已创立布谷内衣（Bragood）的他，是知乎相关话题中拥有上万粉丝的知名答主。

可是帮产品获客远没有在知乎圈粉容易。当时，Bragood主要是为大胸女生设计的内衣，产品杯数为C杯~I杯。可精准找到这一群体太过费力，且因群体只占女生群体的30%以内，公司无法在这方面高速发展。

他决定响应平胸女生的呼唤。经过和粉丝的几番深入互动，他了解到市面上的“小胸MM挤沟爆款”内衣早已不是平胸女生的菜。“她们要的是穿着爽，这和目前行业的设计思路南辕北辙。”

改杯数、主打轻薄透气……Bragood的新品很快成为了平胸女生的首选。第一款小胸新品（首批试产约1000件）在网站和淘宝店铺一经上线，只1周便能卖掉8成。

平胸女生的支持还为团队带来了意外收获。原来，轻薄透气不“挤沟”的内衣并不只是平胸女生的最爱，几乎所有的年轻女生，尤其是18~28岁的高学历女生，都纷纷表明自己对这类款式情有独钟。

“原来胸大和胸小不是重点，重点是年轻女性的观念改变了。”

望着知乎上的留言，刘建知道， Bragood已经找到了拓展业务的契机。

内衣大改造

首先改变的当然是内衣尺码。

区别于为平胸女生打造的AA杯和为大胸女生特质的I杯，团队增加了正常尺码的内衣研发（主要为A、B、C杯）。而随着女生对该类内衣需求的增加，后者逐渐占到了总产量的多半。

改进尺码的基础上，团队还对内衣的舒适度进行了特殊设计。虽产品依然主要分有钢圈和无钢圈两款，但团队会对钢圈的硬度和形状做特殊设计，使其更加符合中国女性的身材特征。

刘建表示，北方女生身材更高大，骨架大、肩宽，胸型很多是圆盘型；南方女生身材更娇小，骨架小、肩窄，胸型很多是圆锥或半球型。因此，两种女生所需内衣设计上会有差异。

至于产品的上身效果和舒适程度，因每个女性的身体情况和感受的差异性较大，刘建无法准确量化。他爽朗一笑，称内衣说到底还是需要女生自己穿到身上才能感知舒适与否，“我们必须要做到不勒不硌不恼人”。

◆女生的穿着舒适度是团队设计内衣的第一标准。

但刘建有粉丝和网站用户做“助攻”。他们会将原型产品交给部分老用户试穿，并组建十余人的内部试穿团队进行测试，这一过程通常会进行4~5轮，直至产品正式对外销售。

至于生产方面，刘建也毫不担心。因团队的大股东是深耕内衣行业20余年的“大牛”，作为业内新品牌的Bragood很快便和10家内衣生产工厂达成了战略合作关系。

刘建表示，因每家工厂各具长处，有的擅长薄款内衣、有的专攻大胸版型，他们的相互配合会保证布谷内衣品类的宽度和深度。

而“战略”二字是团队在生产方面的优势所在。“我们在工厂有自己的设计室，工厂生产出样品后，我们会一起调整改进，所以我们不仅仅是下单和生产的关系。”

设计、生产、和用户互动、调整……团队将一腔热情洒在了产品研发上。就在这时，微商内衣席卷了朋友圈，代理推销的新销售方式像飓风般扫过刘建的双眼。他有些动摇了。

有女初长成

变现快、渠道好，微商的“火”团队有目共睹。然而， Bragood最终还是没让这把火烧到自己身上，“我们还是要靠产品”。

经历了一年多的研发调整，团队在产品版型方面信心十足。毕竟，团队的首席版型师曾在内衣品牌华歌尔任职版型师，可以使产品与国际先进的版型概念接轨。

可顾此失彼，专注于产品版型的团队并没有关注产品样式。“我们只考虑女生的穿着需求，但她们毕竟是年轻人，对内衣的颜值也是有追求的。”

于是， Bragood在今年年初正式邀请设计师旸旸加入团队。后者曾是华歌尔、艾德哈德等内衣和服装品牌的主设计师，之前也曾在Bragood兼职，对产品有着独到的见解思路，“设计感很好，是个超酷的妹子”。

在刘建看来，产品的样式设计简直“像万花筒般绚烂夺目”。

更加仙美的镂空的花边、触肤更舒适的牙带、更好的面料、更具女性气息的珠翠点缀……每次见到新款内衣，他都会不住地点头，“就像看到亲自抚养的小女孩，突然间变得知书达理，亭亭玉立”。

◆恰到好处的镂空设计满足了女生对内衣的颜值需求。

但并非每一款内衣都会100%满足每一个女生。因此，刘建不想盲目拓展销售渠道，他更愿意以沙龙的形式，为女生普及内衣知识，同时丰富产品样式，稳扎稳打。

现在的刘建依然经常在知乎、豆瓣和果壳上与粉丝互动。在他看来，这里有很多“求新求变”的女生，了解她们的想法，就能窥见内衣发展的方向。“现在传统的内衣品牌已经在设计2018年秋冬款内衣了，可谁知道那时的女生想要什么呢？”

目前，Bragood主要在天猫、淘宝两家店铺销售，定价70~150元不等，约有1000个SKU。团队已拥有30万粉丝，自今年年初至今销售额近千万元，已实现盈利。

据悉，团队目前正在寻求Pre-A轮融资，并积极扩展团队规模，寻求设计、市场、运营、销售方面的人才。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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