烧烤派对泳池趴 他托管100栋别墅服务亲友聚会 满房率40%

◆ “趣聚会”团队目前共有50人。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

在周边游市场从业8年的余旭日将“别墅聚会”视作“农家乐”的消费升级。

去年1月，他正式创立周边游别墅短租平台“趣聚会”，公司致力于为家庭、好友、公司等聚会团体提供兼具旅游度假、聚会娱乐功能的短租别墅。

截至目前，“趣聚会”共托管超过100栋别墅，自上线以来平均满房率为40%，今年8月营业收入约为300万元。

注：余旭日承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从用户变成老板

微醺状态下，余旭日看着灯光倒映在水中，波浪摇曳，昏暗的环境在他眼中显得有些迷幻。

他坐在水边躺椅上，回忆着先前的游戏场景。白天在别墅里的KTV、狼人杀热闹非凡，而夜晚的泳池派对又给大家带来了另一种体验。有朋友在泳池中嬉戏，不时溅过来的水花打湿了余旭日的衣服，他也毫不在意。

2015年11月，余旭日一位朋友将自己的生日派对安排在了别墅中。十几个人玩得尽兴，转天中午才陆续醒来。几人聊起昨日聚会情景，一位做房地产的友人在席间插话道：“这样的别墅一个月七、八千就能租下来，租一天2000元，一个月租出去4天就能回本。”

这一句话引发了余旭日对该领域的关注。那时，余旭日公司的周边游批发业务受到同程、驴妈妈等直采平台挤压，他也在谋求新的创业机会。一番市场调研后，余旭日发现广东地区别墅的空置率很高。“大部分人买别墅是为了增值，或是休假时偶尔住上几天。”

去年1月，他决定创立周边游别墅短租平台“趣聚会”。公司致力于为家庭、好友、公司等聚会团体提供兼具旅游度假、聚会娱乐功能的短租别墅，同时整合别墅周边的“吃、喝、玩、乐、游”内容作为增值服务提供给用户。

◆ “趣聚会”别墅户外景观

“趣聚会”旗下别墅与客户出发地的车程通常为2~3个小时。余旭日表示，公司一般要求别墅周边有旅游资源，且区域内别墅业主的入住率不高。在选择签约别墅时，团队还会考察别墅周边同类业态的竞争情况。“公司最期望接手的是尚未被开发的‘处女地’。”

托管百栋别墅

“趣聚会”以托管形式与别墅业主合作，公司无须支付定额租金，而是将出租的收益与业主分成。确定托管合作后，与公司合作的设计师会进场对别墅进行装修改造。室内装修之外，团队会为别墅中配备智能门锁并在门口安装监控摄像头，便于业主在后台监控入住情况。

部分别墅还会加装游泳池或温泉泡池。“因看中公司的装修风格，部分影视项目剧组会选择‘趣聚会’别墅取景，郑凯、陈赫、陈乔恩、余文乐等明星都曾前来拍摄。”

◆ “趣聚会”别墅有简约风、工业风、轻奢风等装修风格，图为简约风装修。

“趣聚会”安排店长负责别墅的运营，平均每位店长分管5栋别墅。公司会按照四星级酒店标准为别墅配备牙刷、毛巾等日常耗品。客户退房后，店长负责联系公司合作的保洁公司对别墅进行清洁维护。

公司通过与开发商、物业、房产中介等机构合作接触到业主资源。目前“趣聚会”已在惠州、阳江、深圳、广州等10座城市拥有自营别墅逾100栋，加盟别墅数量约400栋，“在行业内规模仅次于‘途家欢墅’”。

◆ “趣聚会”在别墅中为客户提供桌球、KTV、麻将机、桌面足球等娱乐设施。

在自有平台外，“趣聚会”会通过OTA平台、民宿预订网站以及线下旅行社获得客源。今年7月，公司启动了“星宿计划”，团队邀请KOL免费入住别墅体验，后者通过自媒体账号推广“趣聚会”别墅。

余旭日透露，“趣聚会”别墅的平均价格为2000元/晚，自上线以来平均满房率为40%。今年8月公司营业收入约为300万元，满房率达到70%。

据了解，该项目已启动新一轮融资，计划融资金额为500万元，资金将主要用于区域扩张。

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编辑   罗正臣     校对   徐茂祝

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