早期项目空房出租变拎包入住 他为300客户出租家具家电 订单总额400万

◆ “轻松住”早期的团队合照，现在公司已有20名员工。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

“轻松住”主要面向房东提供一站式家具家电租赁服务，每个租赁套餐内包含床、书桌、空调、冰箱等10~20件家具家电，月租金在300~500元不等。

今年4月底产品正式上线，至今“轻松住”已签约300多名客户，订单总金额约为400万元。

注：蔡超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

蔡超创业前在中海集团和万科工作了7年，这期间一共换过4个城市。每一次搬家时，最令他头疼的就是家具。之前买的家具没有办法搬走，只能送给当地的朋友，到了新的城市又要重新置办一套。

2015年，蔡超便想到通过出租家具的方式可以帮助租房者解决资金压力并节约时间成本。那时他在中海集团旗下公司分管人事和投资，想通过个人天使投资的形式入股该领域的一家创业公司。结果自己欣赏的团队并没有坚持业务方向选择了转型，几番纠结后，蔡超决定离职创业。

今年2月底，蔡超正式创立“轻松住”项目。公司位于安徽合肥，主要面向房东和租客，推行家具和家电的打包租赁服务。

◆ “轻松住”平台于今年4月正式上线。

相比于租客，蔡超认为，产品在初期更容易吸引到的客户是房东。“以合肥为例，一套空房每个月租金1000元，配齐家具家电后，可以按1500元/月的价格出租。”他讲述道，“对于房东来说，无需付出额外精力，每个月多花费200~300元租用一套家具家电，便能增加500元收入。”

正是由于这样的定位，蔡超选择合肥作为最先开拓的城市，并在未来重点关注杭州、南京、苏州、武汉等二线城市。“这是因为这些城市投资房产的房东数量已具备一定规模，同时也有人口净流入。”

更重要的是，二线城市房屋的出租价格中，家具家电的增值部分占比相较于一线城市更大，所以房东的置办需求更加强烈。“如果是在上海，假设一套空房的租金是4000元/月，配齐家具家电可能会涨到4800元/月。尽管增值金额更大，但是涨幅只有20%，房东的感受也相对没有那么明显。”

“轻松住”的产品于今年4月底正式上线，主要通过套餐的形式对外出租，每个套餐内包含床、书桌、空调、冰箱等10~20件家具家电。套餐中的家具以北欧简约风为主，由自有团队设计，交由公司合作的代工厂生产。目前公司在全国已与17家代工厂开展合作。家电则主要与品牌方合作进行集中采购。

◆ “轻松住”合肥滨湖体验店位于滨湖新地城的公寓中。

在租金之外，用户需要支付10个月的月租作为押金，配送和安装费用则由“轻松住”承担。公司自建了4人的配送团队，团队会在用户下单后5天内完成配送安装。

目前，“轻松住”通过融资租赁或保理的方式获得采购家具家电的资金，同时会将出租的收益权作为理财产品出售。未来积累到一定规模后，公司会通过ABS的形式进行融资。

除在线上进行推广外，“轻松住”在线下开设了4个体验店。体验店均位于社区公寓中，这样相比于街边店铺，能让用户更为直观地感受到真实使用场景中的产品体验，同时也可以节省店面租金。此外，公司还通过与开发商、房产中介、物业等渠道合作接触到房东。迄今为止，“轻松住”已签约300多名客户，订单总金额约为400万元。

“轻松住”已于今年 3 月完成了500万元种子轮融资。据了解，该项目已启动新一轮融资，计划融资金额为1500 万元，资金将主要用于区域拓展、平台开发以及团队招募。

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编辑   罗正臣     校对   刘璐明

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