全套家具靠租不靠买 他为房东租户送货上门 上线1周完成30余单

◆ “包租喵”团队合照

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

今年5月，邱春山与丁晨共同创立“包租喵”，公司面向品牌公寓、连锁酒店、个人房东和租户提供家具租赁服务。平台2.0版本上线一周，目前已有300余名注册用户，共完成交易30余单。

注：邱春山承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

邱春山是一位连续创业者，创立“包租喵”之前，就曾创立杭州札雅文化创意有限公司并担任CEO，公司为房地产企业及金融机构提供营销服务。他的第一次创业，可以追溯到大学时期的二房东经历。

那时的邱春山在“家具”上栽了跟头，谈下房子后花了几千元买下一批二手家具。结果过了一年多，房东要收回房子，家具却没办法处理。最后邱春山只得将家具全部遗弃，几千元钱全打了水漂。

正是因为邱春山早年的这番经历，当今年年初丁晨找到他提出一起在家具领域创业时，他很快便冒出了做家具租赁的想法。两人查阅数据发现房屋租赁市场已远不是邱春山做二房东时的规模：目前全国共有1亿套出租房源，其中47%为空房，城市租房人口为1.6亿人。“随着租房市场规模不断扩大，房东和租户对于家具的需求也在不断增加。”

今年5月，邱春山与丁晨共同创立“包租喵”项目。公司主要面向品牌公寓、连锁酒店、个人房东和租户开展家具租赁业务。客户租期至少为3个月，通过平台下单后团队会将家具配送上门，产品使用流程如下图所示：

“包租喵”现阶段主要覆盖杭州地区，面向的B端客户主要为品牌公寓和连锁酒店，C端客户则以房东和租客为主。现阶段平台已上线约80 个SKU，客户可以选择整租或者单品租赁。“未来公司会将业务重心放在C端。”

平台中出租的单品包含床、沙发、桌椅、柜子等。其中简约椅和书桌租金分别为 1元/月和 14 元/月，团队希望将其打造成爆款单品。公司同时推出几款租赁套餐，详细情况可见于下表。邱春山透露，团队在选择家具时主要有三个原则：首先外观要简约时尚，其次要不易损坏，同时产品要便于安装拆卸和翻新处理。

邱春山表示，现在租房人群以85后、90后为主，‘包租喵’选用浅色系家具便是为了迎合年轻人的喜好。“最近公司在用户调研中发现，铁艺家具在年轻人中比较受欢迎，同时也便于拆装、翻新和维修，未来也会考虑增加这一品类的产品。”

平台出租的家具主要从生产厂家直接采购。“包租喵”的创始合伙人丁晨为安吉龙威家具总经理，有10年家具生产、贸易领域从业经验。团队依托丁晨的行业资源，在全国有逾100家家具供应商。

◆ “包租喵”网站页面

除去每月固定的租金外，用户下单时还须支付押金和服务包费用，押金金额一般等于产品零售价。目前“包租喵”已接入芝麻信用，芝麻信用达到600分的用户，押金可以减半；同时公司借助第三方供应链金融，为客户提供免押金服务。服务包价格为168元，主要为支付给第三方机构的配送、安装及后期维护费用。

目前，“包租喵”在线上主要通过微信、微博、豆瓣等渠道发布内容进行引流。公司孵化了包大人和喵小姐两个IP，故事在订阅号连载。在线下，团队会在杭州新交付的楼盘地推，同时通过房产中介等渠道接触房东客户。“包租喵”2.0版本上线一周以来，平台共有注册用户300余人，完成30单交易。

据了解，该项目已启动天使轮融资，计划融资金额为500万元，资金将主要用于家具资金流转、市场推广和配套体系的完善。

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编辑   罗正臣     校对   梁佳芸

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