90后拼命三娘圈25万女粉 周推200款美妆新品 营收1900万

◆ “疯享汇”创始人黄婼熙被身边朋友称呼为“三娘”。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

黄婼熙办公桌后面的墙上，竖排写着四个大字——“拼命三娘”。
 
身边朋友都称呼她“三娘”，她也会半开玩笑地接过话来，“业精于勤，而荒于嬉”。
 
学生时代的“三娘”就很拼，大学期间她便经营17家连锁格子铺。毕业后，她创立的“波姬小丝”品牌在一年内获得8000万元营收。

去年9月，她又创办女性社群电商平台“疯享汇”。平台上有近10万个美妆产品SKU在库，平均每周上线200款产品，并以“体验式消费”模式为用户提供免费试用。

目前，“疯享汇”用户数已增至25万人，平台累计销售额1900万元。

注: 黄婼熙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从“波姬小丝”到“疯享汇”

2011年年底，大学毕业的黄婼熙已通过17家格子铺赚得第一桶金（130万元）。毕业后，黄婼熙回到厦门继承家里的贸易公司。“当时主要做国外一二线化妆品品牌。”
 
2014年年初，微商大热，朋友圈里各样面膜“满天飞”。黄婼熙从中看到机会，“许多产品为追求一些‘速成’效果，会在其中加入某种成分，容易导致皮肤敏感”。于是，她创立“波姬小丝”品牌，产品是一款主打敏感肌肤受损后修复的原液。
 
该产品同样走微商渠道，一年后已为公司创造8000万营收。但此时黄婼熙意识到微商模式有个问题：许多货物并没有走向终端消费者，而是压在代理手中。即便“波姬小丝”为代理开放了退换货通道，代理商囤货率仍有20%。“代理们承受的压力和风险非常大。”
 
基于此，去年6月，黄婼熙做了一个决定：开发一键代发平台，让微商流程系统化，代理可以不再囤货。
 
当时公司还没有产品经理，黄就把自己的想法告诉技术，让技术去开发。最初产品在微信公众号端开发，产品形态类似微商城，黄婼熙想：“既然是平台，何不做更多品牌？”

于是，产品由“一键代发”平台演变为一个多品牌的女性社群电商平台——“疯享汇”。平台以销售女性美妆用品为主，用户在平台消费后即成为会员，会员在平台购物可获得一定比例返佣，也可通过邀请其他用户加入平台获得佣金。

3个月内用户破10万

黄婼熙为平台设计“体验式消费”模式：用户将平台上喜欢的产品链接分享至朋友圈，随着点击量增长获得积分，当积分达到要求后即可领取该产品的免费试用资格。

黄婼熙解释道：“若品牌方把同等的广告费拿来做免费体验，当客户愿意付出一定代价（朋友圈转发）获取试用资格时，她们一定是该品牌的精准客户。”
 
尽管道理讲得通，但真要让品牌方免费“送”出几十万的货，并非易事。谈判中，黄婼熙喜欢用瓜子理论说服对方——“小时候家长带我们去买瓜子，老板都会让客户先试一试，好吃才买。”

几个月里，瓜子理论不知被提了多少次。截至去年9月，平台终于拿到30个供应商的1000余个SKU试用产品，价值400万元。

◆ “疯享汇”平台目前只在微信公众号端开发，后期公司将推出小程序和App。

去年9月21日，“疯享汇”第一版本上线。为鼓舞团队士气，黄婼熙在开会时与员工当众约定，“3个月内平台用户达不到10万，就去裸奔和胸口碎大石”。
 
去年12月28日，距离“倒计时”还有3天，黄婼熙正在沈阳出差。
 
晚上10点，黄婼熙在回酒店的路上收到一条消息——“平台用户数破10万”。那天格外冷，她一个人走在陌生的街上，回想创业的心酸和委屈，忽然有一丝伤感。她想发一条朋友圈，思考良久，心酸和感慨化成一句玩笑话，“终于不用裸奔和胸口碎大石了，耶！”

“线上社群+线下活动”

用户数达到10万后，黄婼熙提出通过“线上社群+线下活动”增强用户粘性。“用户不仅是到平台购物，还可以通过交流提升生活品质。”

团队根据地域和兴趣建立48个微信群，为用户贴标签，再通过到各地举办线下主题活动，增加平台用户之间的交流。线下活动以女性成长主题为主，包括花艺课、旗袍会、亲子课等。

正是在一场“疯享汇”的线下活动中，黄婼熙遇见了投资方威资顿资本。今年3月，“疯享汇”完成种子轮融资。

拿到投资后，黄婼熙进一步完善供应链。截至今年5月，平台上已有近10万个SKU在库，平均每周上架200款产品。

与此同时，“疯享汇”启动城市合伙人计划。合伙人主要负责当地线上社群运营与线下活动执行。目前，平台已主办或赞助近80场线下活动，其中500人以上活动6场，千人以上活动2场。

今年8月，公司又获得姚明集团战略投资。目前，“疯享汇”用户数已增至25万人，平台拥有近10万个SKU，累计销售额1900万元。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资500万元，出让股份10%。资金将主要用于城市合伙人招募和团队扩充。
 

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编辑   赵芳馨     校对   任清卓

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