创业导师蜕变CEO 为100KOL兜售知识 2月吸5千铁粉付费入群

◆ “团团创”创始人曾庆学是武汉某创业机构的一名创业导师。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“团团创”App是以服务内容创作者为主的知识共享平台。内容创作者将各自垂直领域的知识整理后上传至App，再依靠付费社群提供增值服务盈利。平台收取社群收入的5%~20%作为服务费。

目前，“团团创”平台拥有100个知识社群，服务近5000位用户，每日新增20~100位注册用户。公司累计收入约1万元。

注: 曾庆学承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

伴着大功率发动机的轰轰声，一辆奔驰车绝尘而去，留下曾庆学一人站在咖啡馆门口。

回想刚刚的谈话，他感慨万千。“现在的创业者太浮躁了，对企业管理、财务知识知之甚少，拿到投资后的第一件事竟是为自己买奔驰。”

彼时，曾庆学正担任武汉某创业孵化器的创业导师。凭借10余年管理咨询经验，他为创业者讲解初创公司的企业管理、财务股权等相关知识。

他还记得，在2015年国家“双创”口号的鼓舞下，创业者们热情高涨，如打鸡血。曾庆学的课堂上常常出现“爆满”的场面，“台下座位都坐满了，后来的人就站在最后一排听”。

课堂之外，曾庆学还希望为创业者做点什么。于是，次年年初，他决定制作“团团创”App，通过在App上系统地提供创业相关知识，帮助创业者成长。

App上线了，曾庆学却傻了眼。2016年变成资本寒冬的一年，昔日热情的创业者早已不见影踪。再次上课，台下只剩稀稀拉拉的听众。

于是，他只好将产品转型。当时正值微信（iOS版本）关闭打赏功能，内容创作者收入普遍下降，面临变现难题。因此，曾庆学决定将“团团创”转变为知识社群平台：内容创作者将知识整理后上传至平台，再依靠付费社群提供增值服务盈利。

◆ “团团创”App产品界面

该产品服务群体主要为中医、母婴等领域垂直社群的创建者，产品形式类似“微信公众号+微信群”。但曾庆学在此基础上增加一些功能，例如创建者上传图文、视频、PPT等多种格式文件至“知识号”中，学员可学习“知识号”的免费资源，也可通过加入付费社群获取专属课程、导师答疑等增值服务。

同时，群内可设置导师、顾问等角色，方便社群管理。管理者将课程上传至App后，可查看每位学员的课程学习记录，监督学习时长。

今年年初，新版本“团团创”App更新完成。团队的推广方式“简单粗暴”：首先将知识分为科技、母婴、情感等28个垂直类别，在每个类别中搜寻具有知识属性的自媒体，并到微信、今日头条、360知识图书馆等平台下留言。

方法简单却十分奏效，不到一个月时间，就有100个知识社群入驻“团团创”平台。曾庆学发现，平台社群呈现两极分化趋势：一些社群掌握营销推广技巧，付费社群每天都有新成员加入，收入可观。“例如，一些社群会采用邀请制，发展新会员入群可获得分红。另一些社群会赠送礼品，会员花1000元入群可获得2000元课程赠品。”

而对于一些专注内容的创作者，虽然内容优质，但缺少营销手段，因此社群人气不足。于是，曾庆学决定增加联合运营服务，帮助这些创作者策划活动、运营社群，同时收取服务费。

据曾庆学介绍，新一版本产品将于本月底上线，公司计划将其更名为“团团”。目前，团队已暂停向更多社群推广，仅服务已入驻的100个知识社群。平台现有注册用户近5000名，并以每日20~100位用户的速度增长。

盈利方面，平台收取付费社群流水的5%作为服务费，对于联合运营社群，收取比例增至10%~20%。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资300万元，出让股份10%。资金将主要用于产品营销推广和技术团队扩充。
 

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   杨 茅

本文由铅笔道记者独立采访，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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