接手棒球庄园3年扭亏为盈 他转做培训重组赛事去年收入480万

◆ “达阵棒球庄园”是国内少有的专业棒垒球训练比赛场地。

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

2013年年初，望京的咖啡馆中，燕军与梁功斌长谈至深夜12点，在服务员过来告知打烊时，两人已就庄园的转让达成一致。燕军承诺接手“达阵棒球庄园”后保持棒球大方向不变，但是会对商业模式进行调整。

经过3年的调整，如今“达阵棒球”已在棒垒球运动产业链多个环节有过布局。公司主要为青少年及企业员工团建提供棒垒球培训课程，并在开展俱乐部会员业务的同时运营“北京慢投垒球公开赛”等棒垒球赛事。

去年“达阵棒球”共实现收入480万元，其中教育培训收入占比达80%。目前公司拥有在训青少年300人，俱乐部会员1200人。

注:燕军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

接手庄园

春节临近时的北京已开始变得空荡，望京的一家咖啡厅，到了晚上八点便已不复平日的喧闹。燕军轻抿一口饮料环视四周，只看到远处有两三个人在低声聊天。他面前的梁功斌专程从台湾飞来，两人是多年的好友，只是此次见面的地点没有像往日一样选择在酒桌上，而是咖啡厅中宽约一米的木桌两端。

2013年年初，梁功斌找到燕军，正式跟他谈起“达阵棒球庄园”的转让事宜。此庄园由梁功斌在2008年筹资建立，因经营不善，到2013年时已面临资金链断裂危机。

那一天两人在咖啡厅中聊到半夜，燕军承诺了接手“达阵棒球庄园”。与梁功斌谈完后开车回家的路上，他望着雾霾笼罩的天空，内心感受到的更多是迷茫：“虽然当时对未来的规划有了初步设想，但是仍旧没有十足的把握。”

“达阵棒球庄园”包含两块标准棒球场、两块标准垒球场、两块青少年训练场以及各种配套辅助设施，总占地130亩。场地位于北京顺义高丽营，距离北四环仅20余公里，开车走京承高速20分钟便可到达。

◆ “达阵棒球庄园”秋季风光

2013年5月，燕军再一次驱车来到高丽营，正式接管“达阵棒球庄园”。此时他已经决定从自己创立的登山俱乐部退出，全职负责“达阵棒球”的运营。

降低赛事门槛

下定决心对商业模式进行调整后，燕军的第一板斧便砍向了赛事运营业务。先前“达阵棒球”负责举办的“全国棒球公开赛”迟迟无法盈利。2013年燕军接手后，便停止了这一赛事的运营。目前，公司以“北京慢投垒球公开赛”为核心开展赛事运营业务。

“北京慢投垒球公开赛”几乎实现了全民参与，参赛者从儿童到老人都有。每支球队只需要支付600元报名费即可参加一个比赛日的比赛，针对初次接触棒球的参赛选手，“达阵棒球”会安排教练在赛前花一小时时间为其进行简单的技战术培训。

今年开始，团队在“北京慢投垒球公开赛”结束后设置了“北京慢投垒球大师赛”，由“公开赛”前四名的球队与四支国外高水平球队对战。

燕军透露，现在“北京慢投垒球公开赛”已经获得了“八喜”冰激凌的赞助支持。去年共有80多支球队参赛，参赛人数超过1000人。

此外，“达阵棒球”旗下同时运营“詹天佑杯系列赛事”，每月举办一次，以邀请赛的形式请来级别相同的球队同台竞技。

开拓培训业务

在接手“达阵棒球”前，燕军就曾通过自己的登山俱乐部组织企业员工团建培训。2013年接手后，他便开始尝试将培训业务复制到棒球领域。目前在企业员工团建培训外，公司还与中小学合作，在校内为学生提供培训，同时也开始创办针对青少年的校外培训课程。

◆ “达阵棒球”培训照片

企业团建培训主要在“达阵棒球庄园”中举办，通常在周末的上午9点开始，到下午5点结束。一天的培训对外报价为600元/人。去年“达阵棒球”共组织超过50场企业员工培训，平均每场40~50人，目前公司已服务过微软、空客、联想等知名企业。

2015年下半年，“达阵棒球”与平谷区教委合作，为平谷区内10所小学，5所初中以及2所高中提供校棒球队和体育课教学培训。此类培训业务每课时收费300~400元。

与此同时，“达阵棒球”利用庄园和新奥购物中心的场地开设了校外培训课程。培训依据学生年龄段和球技水平详细划分出多个课程（如下图）。每个课程的周期为36课时，一般会在3~4个月完成，每位学生一个课时收费150~200元。

“达阵棒球”主要选用高校棒球队的主力队员作为一线教练。公司会安排教练团负责对一线教练进行培训，教练团包括原中国棒球队教练宋平山、中国垒球队教练Johnny、新加坡垒球队教练张春芳等专业教练。通常情况下，新人经过3个月的培训可任职助理教练，经过6个月培训后可任职主教练。目前公司共有10名一线教练。

此外，针对零散的消费者，公司提供会员服务，在收取年费后，定期为其统一安排场地及教练。俱乐部会员费为男士1180元/年，女士580元/年。

去年“达阵棒球”共实现收入480万元，其中教育培训收入占比达80%。目前公司拥有在训青少年300人，俱乐部会员1200人。

据了解，该项目正在寻找有产业资源的投资方，计划融资金额1000万元。

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编辑   罗正臣     校对   梁佳芸

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