北大博士也来共享二手书 它只面向高校学生 俩月半竟交易4725笔

◆ 蔡文源（二排左二）和他的团队。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

家中藏书6000册。倚在书墙，蔡文源度过了自己的童年。

出于钟爱，他对与书相关的一切都格外敏感。

2017年2月，蔡文源正式成立“阅邻”项目。该项目是一个面向同一高校学生的二手书共享平台。在平台上，二手书供给方可上传闲置书籍的信息，需求方可选择租赁或购买。买方在微信小程序线上付款后，与卖方线下见面完成交易。

注：蔡文源承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

天边的晚霞剩下最后一抹金黄，四周只有绿荫和蝉鸣。在北大西南角学生宿舍区，蔡文源走在46楼和47楼之间的主道上。

夜色静谧，蔡文源却想起了热闹的书市也曾在这块空地上出现。那时地上铺满了书籍，他和朋友们挑选着自己喜爱的书。但随着2015年学校政策的调控，在北大有一定历史的“周末书市”消失了。

今年年初，蔡文源发现，由于失去了购买廉价二手书的线下地点，同学之间的二手书线上交易群越来越多。而校园实体书店由于无法支撑日益上涨的地租也陆续离开学校。于是每年毕业季，大量的书被丢到垃圾桶。

传统的二手书交易网站，由于本价比和运价比严重失衡，同学们并不常用。对此蔡举了一个例子，一本价值10余元的二手书，快递费也要10元以上。于是，他想到可以创建一个社区型二手书共享平台。

调研了300位北大本科生后，蔡文源发现，学生平均持有书籍数量约为26.5本，其中书籍闲置率达80%以上。

2017年2月，蔡文源正式成立“阅邻”项目。这是一个社区型C2C二手书共享平台，一端连接二手书所有者，另一端连接同学校的二手书租赁或购买者，平台撮合两端交易。供给方可在该平台上传闲置书籍信息，需求方可选择租赁或购买，后者线上支付后，双方线下见面交易。

需求方在通过学校、学院的认证后，平台会为用户推荐其所在高校、甚至同一院系的二手书信息。蔡文源认为，及时的线下二手书交易可利用周边资源，并节约运输成本。如果选择快递运输二手书，不仅造成用户购买成本增加，也忽略了二手书所附带的情感价值，“很多人希望在书上留下痕迹，能与下一位主人产生联系”。

供给方实名认证后可扫描书籍条形码上传书籍信息，并从“赠送，租赁，买卖”三种属性选择其一。目前，平台以赠送、购买属性为主。供给方定价，平台进行价格监控，会将购买价格控制在5折以下。未来“阅邻”将以租赁为主，并有互换和漂流（连续出借）等更丰富的形式出现。

以下为用户的具体使用流程：

需求方可在书籍信息下方留言咨询，点击“我想要”之后，供给方会从所有想要书籍的人员中选择一人，进行交易。

“阅邻”还与线下社区书店进行合作。B端书店在平台首页投放广告，用户点击进入该书店的售卖主页后，可购买书籍并选择两小时内送到寝室、教室或上门自提。目前，与“阅邻”合作的书店有北大博雅堂、野草书店。合作期间，两家书店的单月销量平均提升32.6%。

“阅邻”目前的产品形态为微信小程序。团队主要采取地推的方式进行线下推广。目前团队已在全国200所高校设立校园负责人，将开学季作为重点时间地推，并通过建立该校旧书社群获取种子用户。

◆ “阅邻”即将上线的新版小程序，功能将更加完善。

“阅邻”主要通过向个人用户收取押金、与高校内社区书店合作、投放出版商广告、自营图书业务获得盈利。其中，平台将收取20元钱作为押金，以防止违约行为，押金在无租书的情况下可以退还。押金收入预占营业额的20%，自营业务为平台销售的热点图书，占营业额的30%。

在未来发展的成熟阶段，除二手书租赁外，平台还将增加闲置物品的租赁业务。

目前，产品上线两个半月内注册用户已达9400人，完成交易4725笔，上传图书共10668册。平台日活人数663人，月活人数3612人。

据了解，该项目正在寻求80万元种子轮融资。资金将用于产品迭代、团队扩张。

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编辑   罗正臣     校对  吴晓宇

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