◆ “潜行科技”CEO张洵是前华为核心算法部高级专家,CMO杨洋是前华为海思手机芯片项目经理。
文| 铅笔道 记者 杨茅
►导语
今日,“潜行科技”联合创始人杨洋向铅笔道宣布,公司已于本月完成天使轮融资,投资方为浩方创投,本轮融资将主要用于团队招募和产品研发。
“潜行科技”主打产品为ROV(遥控有缆式)水下无人机,旗下产品“Gladius”现已实现量产,并于今年3月在Indiegogo发起众筹,历时2月共筹集金额49万美金。
铅笔道曾于今年1月对“潜行科技”做过报道《他家水下无人机带只4K眼睛 下潜100米巡航4小时 三月上线众筹》。
注:杨洋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
今年5月,“潜行科技”一行人来到深圳海豚湾对水下无人机产品进行测试。团队操作“Gladius”入水,下潜100米,控制设备高速旋转,使产品与海水充分摩擦以测试机身抗腐蚀性。此时控制屏幕上的画面也在高速转动让人犯晕,但无一人移开视线。突然,控制器黑屏,工作人员如何操作都没有反应。
团队只得手摇缆线转盘将设备拖出水面,大家表情凝重,船上只听得到风声和摇动转盘的声响。带回公司检测后团队发现,电机的密封材料被腐蚀,海水进入其中导致连电。几天后,研发人员对材料机型更换并再次测试,问题得到解决。
从今年3月至今,类似这样的测试,“潜行科技”团队已经做了不下50次,反复测试的目的是为了保证向众筹用户发货时万无一失。在铅笔道上次报道时,“Gladius”便已完成研发。今年3月,“Gladius”实现量产后,正式上线Indieogo发起众筹,支持者按原价五折付款便可预订产品。两个月后,众筹结束,“Gladius”共获得581人支持,总筹集金额49万美元。“Gladius”面向消费者的产品价格可见于下图:
杨洋透露,“潜行科技”之所以选择上线Indiegogo而不是在国内的平台进行众筹,主要是考虑到公司“国外主攻C端,国内主攻B端”的销售策略。目前,“Gladius”在C端的应用主要针对水下拍摄、水下伴玩和潜水教学等应用场景,面向的用户主要为潜水、钓鱼等运动爱好者。
公司与各地经销商合作将产品推向国外C端市场。经销商在当地通过参加展会等方式推广“Gladius”产品,并负责对接海边度假村、酒店以及潜水用品店等销售终端。杨洋表示,在众筹发起后团队便开始陆续与经销商进行接触,现已与美国、欧洲、日本、澳大利亚等地超过20家经销商建立了合作关系。
面向B端,公司会重点拓展渔业养殖、搜救打捞等领域的客户。杨洋说:“未来不排除针对某些客户开发定制款产品。由于与企业的合作从立项到招投标等一系列流程较长,目前公司与部分国内机构的合作还在推进中。”
◆ “Gladius”重量约为3Kg,可潜入水下100米深度,有近4小时续航能力。
公司在众筹中卖出“Gladius”600台,此外通过公司官网售卖出200台。“潜行科技”与深圳当地一家代工厂合作完成了生产线的开发。第一批发货的100台设备已完成生产,公司将会在最近几天发货。“公司预计今年会售出3000~5000台水下无人机,团队将按照此数据的1.2倍进行产能扩充。”
“Gladius”外壳在使用中有可能因碰撞损坏,且电池在达到使用寿命(充电200~300次)时也会有更换需求。随着产品陆续售出发货在即,“潜行科技”开始着手搭建全球的售后体系,现已在美国、欧洲与当地经销商合作建立了7个维修点。
据了解,“潜行科技”已于本月完成天使轮融资,投资方为浩方创投。本轮融资将主要用于团队招募和产品研发。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 徐茂祝
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