宅男见声优女神不出国 他签约近百个二次元IP用衍生品变现 月入70万

◆高东旭去年入了二次元的“坑”，他的微信头像也是一个动漫人物形象。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

一位大学刚毕业的女生，用实习的所有积蓄，和几个朋友凑钱去住2000元一晚的酒店，只为“偶遇”住在同一酒店的日本某知名声优。

二次元的力量有多强？高东旭看着这个在自己公司实习的女生，陷入沉思。

从事数字娱乐行业咨询和互联网行业会议承办近7年，高东旭积累了1000多家游戏、音乐、动漫产业公司的IP版权资源。他想将这些资源变现，而二次元就是他找到的切入口。

去年5月，高东旭创立中娱创想。团队通过举办数字娱乐产业行业会议、线下见面会、改编IP内容、生产衍生品等形式，将艺人和内容产品（如网文）两种IP资源变现。

截至目前，团队已举办十余场数字娱乐行业会议、线下见面会、演唱会，并获取10部网文作品和近百部日本动漫作品、H5游戏、舞台剧、音乐剧的经纪权，月流水约70万元。

注: 高东旭承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

把IP资源变现

整洁明亮的“动漫北京”展馆内，300名宅男排起了浩浩长队。他们有些羞涩，眼神里却带着坚定。

半小时后，他们心仪的女神——日本声优安野希世乃出现在舞台上。她梳着俏皮的双马尾，穿一袭白色连衣裙，微笑和声音一样甜美。

举办这次活动的高东旭也和男生们站在一起。单价380元的VIP门票1小时售罄，让他很想见识下这群宅男的力量。他拿出手机想拍下这一场面，却被旁边的男生瞬间拦下。“这活动不让拍照，不许拍。”

愿意付费，训练有素，懂得应援文化。这群男生的表现让高东旭心里有了谱。

◆安野希世乃和宅男粉丝形成了一种“反差萌”。

彼时，高东旭正在尝试转型。

他的团队一直通过主办互联网行业会议和媒体广告业务获得收益。然而，行业飞速发展，腾讯、百度等大型互联网公司都开始自行举办行业会议，各类行业协会、自媒体、第三方机构纷纷举办各类的行业会议及论坛，团队在这方面的利润不断下降。

可他依旧掌握着有优势的资源。200家游戏公司、100家音乐公司和直播平台、50多家动漫产业公司和近千个网吧、剧场等各种线下场地——它们不只局限国内，但都通过行业咨询、会议和团队有合作关系。

此外，高东旭还参与了很多国家级文化相关行业协会和联盟的筹建。他发现，无论是拥有艺人资源的经纪公司和行业协会，还是拥有产品资源的游戏、动漫企业，都在尝试线下推广变现。“他们有IP，却没有把IP包装运营好。”

他看到了互联网娱乐行业IP变现的机会，于是决定通过举办会展活动、改编、广告、衍生品等形式，将艺人和产品两种IP资源变现。

稳妥起见，他没有迅速确定业务方向。他一边继续举办行业会议，一边策划不同类型的线下活动，直到在2个月后看到这场秩序井然的声优见面会。

这让他将目光聚焦在国际艺人身上。

二次元艺人IP变现

高东旭又举办了几次声优见面会，每次门票都在几小时内被抢空。

“二次元的粉丝太强大了。”高东旭想通过承办线下见面会、演唱会的方式满足这群粉丝。

经过调查，他发现承办日本艺人在华演出的团队多为中介和小型经纪公司，甚至有些是日本留学生。后者联系艺人多通过邮件，收不到回复也是常事。

高东旭能直接与日本经纪公司的高管对接。通过一个个实际案例的合作和拜访会谈，他和niconico、AVEX（艾回）、HORIPRO、Amuse等日本著名经纪公司建立了深度合作关系，彼此间的信任度使中娱创想有一定的价格和独家资源优势。

今年年初，高东旭开始与AVEX进行合作，随后开始独立承办日本艺人在中国的线下活动。

相比于普通中介，中娱创想显得更加专业。团队为艺人提供接机、酒店入住、彩排、粉丝接待、应急方案、安保、用车、餐饮等服务，并为部分艺人进行在华的宣传、通告和制作海报、写真等服务。

中娱创想还邀请了原来AVEX中国艺人制作总监中山邦夫作为艺人业务合伙人，使得中娱创想的经纪业务更加职业化和国际化。

◆设施齐全、布景优美的见面会现场

优质的服务使中娱创想得到了不少日本经纪公司的认可，中娱创想也随之取得了几位知名艺人和声优在华的微博、贴吧、视频平台的宣传授权。

高东旭表示，日本经纪公司一般会先给出基本报价，团队会收取报价的10%~20%做佣金；在衍生品方面，双方会针对收入进行分成。

当然，高东旭并没有忘记粉丝的需求。他会让团队中的“资深二次元粉”时刻关注A站（AcFun）、B站（bilibili）。

“谁出新歌了，谁配音的动漫要播出了，我们就及时更新数据库，并跟踪粉丝的反馈，进行精准化的分析，为评估艺人的商业化价值提供大数据支持。”

粉丝的回馈也是“诚意满满”。活动现场，基本每位到场的粉丝都会买些艺人的物贩做纪念，这也让高东旭坚定了生产IP产品的决心。

全方位孵化IP产品

产品IP变现的过程并没有艺人IP顺利。

高东旭最初的想法是自己建立整条供应链。因为当时的他觉得，为成熟的IP内容开发线下衍生产品，是最讨巧的。

今年2月，中娱创想买下了韩国某款动画IP的版权，并决定为其打造一款IP食品。设计、生产、做质检等繁琐程序完成后，高东旭兴冲冲地拿着产品去“铺渠道”，却被销售市场的规矩吓了回来。

“在商超铺一个销售条码近3万元，还要有进场费、上架费、做软公关，这个周期要3~6个月，对公司资金占用过大，这期间的风险太大了。”

于是，他不再开发已成功的IP内容，转而奔向国内的网文市场。

近年来，《花千骨》、《三生三世十里桃花》等IP剧掀起了一波波的收视热潮，网文改编也已成为文字内容变现的重要渠道之一。

但高东旭要做的IP孵化有些不同。他还是想做衍生产品的销售，只不过经过调整，中娱创想负责引入头部IP，同时负责设计和沟通，生产则交给专业化的供应商及合作渠道。

他很清楚，团队的优势是行业资源，不是IP生产资源。因此，除设计衍生产品外，他还为网文IP方联系相应的游戏、影视、动漫公司，以及与主题公园和商场的合作，搭建合作桥梁。

◆中娱创想的团队成员很多都是二次元迷。

今年7月，高东旭凭借资源优势拿到了天下书盟（网络小说网站）的10部小说衍生产品的经纪权。其中，天下书盟创始人龙人的作品《魔兽战神》“非常适合改编游戏和影视”。其它的网文多为盗墓和仙侠题材，高东旭也为它们设计了不同的IP变现模式。

此外，中娱创想也在打造非物质文化遗产与数字娱乐IP的融合和衍生。日前，在腾讯游戏“天涯明月刀”的两周年互动发布会上，腾讯公司表示已邀请桃花坞木版年画的国家级代表性传承人房志达专门为该网游定制主题为“唯我国风”的木版年画贺礼， 这一创意的实现也得益于与中娱创想的合作。

目前，中娱创想的业务已经进入稳定发展阶段。艺人方面，公司每月举办1次艺人线下活动，年内将举办两场大规模活动（包括8月26日网红亚洲荣耀盛典、年底的日本知名歌手的演唱会）；IP运营和经纪方面，除获取10部网文版权外，中娱创想还拥有近百部日漫在中国的改编权，相关授权及衍生品，月流水约70万元。

中娱创想在去年8月完成了天使轮融资，投资方为乔景资本和乾元资本。团队将在今年和更多日本的经纪公司、版权方完成签约。届时，团队会获取更多日本艺人、动漫、音乐版权，同时为旗下签约艺人浅井悠佑打造一款网络综艺，并邀请国内顶尖的网红艺人参与制作。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

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