融资2200万后她竟关了共享配饰平台 转型4档会员业务 10余大牌先戴后买

◆ 魏汝芬说：“我做过的梦，都必须成真。”即将过30岁生日的她，已是两个孩子的母亲。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

今日，“AZLOOK爱致”创始人魏汝芬向铅笔道宣布，公司已于今年6月5日完成2200万元天使轮融资。该笔融资由深圳市创新投资集团有限公司领投，广州优识科技资讯股份有限公司、北京天工创新投资中心和宁波浦心坤德股权投资中心跟投。

去年11月，铅笔道曾对该项目报道《用三年打动欧洲历史大牌 她与爱美女性共享时尚配饰》。彼时，项目名为“蝴蝶天使”，是一个垂直于时尚配饰的电商服务平台，顾客缴纳服务费及押金成为会员后，可共享欧洲品牌配饰。

如今，该项目转型为体验式消费服务平台，用户线上可注册会员，享受更换佩戴欧洲家族传承、匠人设计的时尚配饰体验。公司线下体验店将于下个月在上海开业，之后将覆盖北京、上海、广州和深圳。

注:魏汝芬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在“AZLOOK爱致”展示厅的玻璃橱窗里，琳琅满目的欧洲配饰吸引着顾客的眼球。她们在这里流连忘返，随手拿起一件件饰品佩戴。复古的水晶耳坠，时尚的珍珠项链，它们在灯光下愈加显得精致亮眼，像是在伸出手向走过的顾客打招呼。

去年11月铅笔道对“AZLOOK爱致”（其时名为“蝴蝶天使”）进行报道时，它是一个配饰电商服务平台，引进了欧美10余个品牌配饰，为会员提供一年内可免费佩戴店内配饰服务。平台上线3个月便实现盈利，“当时很多用户体验后更倾向于购买”。

◆ 对于爱美的女人们来说，不同的衣服要有不同的配饰来搭配，“有的顾客可能一口气买下好几万元的配饰，使用率却很低”。

据创始人魏汝芬介绍，就在去年9月，深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）的投资总经理在《芭莎珠宝》上看到她的故事后，对此项目产生兴趣，于是与她在北京四季酒店约见。谈论一番后，他们对于针对高端女性消费服务方面的理念一致，资方最终表明了投资意向，项目于今年6月5日获得其领投的2200万元天使轮投资。

此后，经过对消费者观察，她们发现顾客更倾向于体验佩戴后直接购买，而不是很热衷于“共享”概念。于是，魏汝芬决定将公司转型为体验式消费服务平台，对经营模式与消费体验均做了升级。

在新模式下，平台针对高端女性消费者（如名企高管、名媛、明星等）推出四档会员服务：

今日，“AZLOOK爱致”微信公众平台上线。新版平台正式启用新会员模式，用户在该平台注册后选择配饰换戴。商品往返可自提或由顺丰寄送，快递费由公司承担。

平台会员可享受为期1年或2年（荣耀会员）的试用期，期间，会员可任意更换佩戴总价值不高于其会员价的商品，换戴次数不限。不过，魏汝芬介绍道，为了保证体验效果，会员对每件配饰持有时间不能超过1个月。

此外，会员也可在有效期内直接购买总价不高于会员价（即以会员费抵消）的配饰，同时会员失效。

◆ “AZLOOK爱致”微信公众平台界面

平台全新商品为原价销售，若为换戴商品，则会员可享受6折优惠。“在这样的模式下，会员可能一年内只花1万块，就换戴了总价值20万的配饰。”

除线上会员业务外，“AZLOOK爱致”将于今年9月在上海久光百货开设线下体验店。门店面积约为150平米~200平米，顾客可直接在店内选购商品，也可选择以线上会员形式享受更换佩戴体验。

目前，“AZLOOK爱致” 独家代理欧美（意大利、法国、德国等国家）10余个有多年历史的配饰品牌如Philippe Ferrandis 、Reminiscence 、Ambrosia 、Alexandra Margnat 、Polina Firenze 等，其商品客单价为500元~3万元不等。

据魏汝芬透露，公司于本月成立了形象美学学院，聘请专业形象顾问，为顾客提供形象美学相关咨询服务，未来将逐步扩展为美业服务与消费的全产业链综合平台。

下阶段，公司计划除在上海外，今年还将在北京、上海、广州、深圳开设线下体验店。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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