用三年打动欧洲历史大牌 她与爱美女性共享时尚配饰

◆ “蝴蝶天使”创始人魏汝芬

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

魏汝芬对配饰有自己的见解，“真正的时尚不是珠宝的堆砌，而是通过历史感的工艺和设计体现”。在欧洲，她遇见了这样的配饰品牌。

今年3月，她创立“蝴蝶天使”。它是一个垂直于配饰的电商服务平台，在爱美女性之间共享具有历史底蕴的欧洲配饰。

平台以产品、会员制和一对一服务撬动配饰爱好者的市场。会员缴纳服务费后，可拥有自己的“云配饰博物馆”，线上线下免费挑选、佩戴各类配饰。同时，“蝴蝶天使”为每位会员配备形象顾问，从穿搭、美妆等时尚角度指导会员。

注: 魏汝芬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

邂逅欧洲配饰品牌

代理拥有50年多年历史的法国配饰品牌，魏汝芬知道这件事情难做，但没想到这么难——她已经记不清被拒绝过多少次。

其中一位品牌创始人直言不讳：“第一，你没有从事这个行业的经验；第二，你们国家是山寨大国；第三，中国女人很俗，只认珠宝，不认配饰。”

她并不放弃，“我认准的事情一定要达到目的，只是时间问题”。磨了3年，魏汝芬打动了该品牌方。后者评价她，“从没见过这么执着的女孩”。

起初，她只能售卖Philippe Ferrandis的经典山茶花系列。渐渐地，她拿下5个品牌的中国独家代理，其中3个被法国称之为“活着的遗产”，并于2014年10月在北京新光天地开了一家品牌体验店。

这些配饰在欧洲深受明星、政界等的追捧，在国内也不例外。2015年春节晚会上，董卿佩戴的耳环即为上述Philippe Ferrandis山茶花系列。平时，常常有明星派人来到店内询问，“能不能借你们的配饰用一次？”

◆ 精致的配饰

长此以往，魏汝芬了解到顾客们的痛点。她们需要不同配饰来搭配衣服，但是动辄购买项链、耳环、手镯等一整套商品，价格不便宜，配饰多了也不方便收藏和保养。

“借配饰”已有共享经济的雏形。她受到启发，可以用这种方式让更多人了解配饰的独特之美。

今年3月，魏汝芬成立“蝴蝶天使”。它是一个垂直于配饰的电商服务平台，在爱美女性之间共享具有历史底蕴的欧洲配饰。

配饰垂直服务电商平台

“蝴蝶天使”从三个方面撬动配饰爱好者的市场：产品、会员制度和一对一服务。

产品是平台的核心。和大多数人一样，魏汝芬对配饰情有独钟，也曾经历过从追求黄金、铂金再到卡地亚等大牌的过程。去往法国后，她才逐渐意识到珠宝和配饰的区别，后者注重工艺和设计，而不是材料的贵贱。

因此，平台仅选择具有30～50年历史的欧洲配饰品牌。公司在巴黎设有品牌渠道部门，既负责代理品牌谈判，同时把配饰从法国、意大利等地运至国内。商品可与欧洲价格同步售卖。

如果不想购买配饰，“蝴蝶天使”提供免费佩戴服务。十几种品牌上线后，魏汝芬为平台购买了上千款、不同风格的时尚配饰，构建了“云配饰博物馆”，“5000元以内的配饰占60%，一万元以内20%，一万元以上20%”。

平台主打会员制度。用户缴纳服务费成为会员后，一年之内可免费佩戴配饰。平台分为两档会员：

用户在线上线下均可挑选产品。线下，各类时尚女性如白富美、企业家、名媛等来到沙龙，带走心仪的配饰；线上，她们也可以在微信商城页面挑选。平台通过顺丰速运上门取送配饰，之后再交由合作商家进行清洗和保养。若配饰有损坏，公司会将其返回原产地修补。

除此之外，“蝴蝶天使”为会员配备了一对一的形象顾问。她们不局限于为会员们讲解配饰的搭配、品牌历史等，也延伸至时尚的其他领域。同时，不同层级的会员各自组成线下社群，“让爱美的女性聚在一起，相互交流”。

目前，平台已上线App，魏汝芬也不断更新配饰品类、增加数量。“上万款产品才能满足现在用户的需求。”而会员服务加配饰售卖的收入基本能够覆盖成本。

近期，“蝴蝶天使”正进行新一轮融资。资金到位后，它要在上海、杭州等地开设“蝴蝶天使”品牌旗舰店，提升用户佩戴配饰的体验。

/The End/

编辑   王  姝     校对   付文学