获种子轮融资 他让年轻人免押金租用手机 测试期单日营业额100万

◆ “蜜租”创始人黄良斌

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

今日，“蜜租”创始人黄良斌向铅笔道宣布，公司已于今年7月完成种子轮融资，投资方为早驰资本。

“蜜租”是一家主要面向95后人群的二手手机租赁服务商。公司通过融资租赁的方式获得九成新手机。用户无需冻结支付宝花呗或信用卡资金便可租用手机并按月支付租金。

“蜜租”平台将于今年9月正式上线，在试推广期间系统单日订单量达249单，单日营业额超过100万元。

注:黄良斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

专注手机租赁

晚上9点，“蜜租”的会议室中，黄良斌和6名团队成员正在讨论后续的推广计划。热议之中，大家的手机却频频同时响起，会议也因此中断。

他们查看后得知，是系统后台不断收到租用手机的下单信息，按照最初的设定不断推送微信消息通知团队。黄良斌要求同事将手机静音继续讨论，却难掩内心激动——订单量暴涨意味着市场需求在测试推广阶段得到了验证。

那一天系统中累计收到的订单数达249单，营业额超过100万元。今年的6月份，“蜜租”团队决定在南昌的三所高校进行试推广，共辐射学生约5万人。团队经过“校花评选”等活动预热，在当天早晨6点推出“首月租金五折”的活动，平台因此迎来了下单高峰。

为了这一天的249单，黄良斌和团队筹备了一年之久。在去年6月，黄良斌便决定创业做手机租赁业务。由于他本人有多年的手机维修和回收领域的经验，最初公司同时拓展二手手机回收和上门维修等多条周边业务线。

公司创立后，团队便开始着手开发系统、搭建运营体系并与金融机构洽谈合作，很快黄良斌就发现，“公司的模式太重了，资金量不足以支撑多条业务线同时扩张”。

同时，经过对95后用户的调研，黄良斌发现年轻人更换手机的需求越来越频繁，并且大家对“租用”的接受程度要大于“分期购买”。今年7月，团队决定将租赁之外的周边业务砍掉，以更轻的模式专注于租赁业务本身。

轻模式运营

现阶段，“蜜租”主要从二手手机回收商采购九成新的手机进行出租，进价通常为新机价格的5~6折。用户租用手机后，公司会继续提供维修服务。“蜜租”与金融机构合作，以融资租赁的模式获得手机。该模式下，“蜜租”与金融机构签订租赁合约，由金融机构出资购机，手机所有权规金融机构所有，公司拿到手机后每月向金融机构支付租金。业务详细流程如下图所示。黄良斌表示，该租赁模式下年化收益率可达40%。

相比于竞品，用户在“蜜租”下单无需冻结花呗或信用卡资金，如此设定提高了平台对低收入年轻用户的吸引力，也对公司的风控体系提出更高要求。黄良斌透露，“蜜租”用户下单时只需提交身份证照片、学信网信息和手机号。公司与数据服务提供商合作，根据以上信息获知用户的信用情况。同时确认用户是否与在册的“黑产”机构有关联，并根据手机号使用情况判断是否为真实用户，以防止恶意机构刷单制造坏账。

黄良斌表示，“蜜租”平台将于今年9月正式上线，初期主要以微信公众号和H5页面的形式呈现。团队会将平台SKU控制在5个以内，其中iPhone 7的租金为169元/月。考虑到线上获客成本高，且高校学生活动区域集中，团队将主要通过地推的方式推广。公司会选择北京和南昌作为初期重点推广城市。

据了解，“蜜租”已于今年7月完成种子轮融资，投资方为早驰资本。目前，该项目已启动天使轮融资，计划融资额500万元。

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编辑   罗正臣     校对   刘璐明

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