融资100万 她的泡浴产品入水翻腾可润肤养生 本月上线已众筹7万元

◆ “RÊVER”创始人李梓嘉

文| 铅笔道 记者 杨茅

►导语

2014年，李梓嘉在洛杉矶尔湾的一家Lush专卖店中闲逛，身边突然冒出的香气和“呲呲”声吸引了她的注意。此时一位店员正在展示Lush的固态泡澡产品，直径大约4cm的小球在水中泡腾漂浮的画面让她驻足良久。

正是初次谋面时的深刻印象，让她在决定创业时立即想到了做固态泡澡产品的点子。今年年初，李梓嘉创立“RÊVER”，公司通过新型固态洗护产品切入市场打造个人护理品牌，并已于本月正式推出5款“转转浴爆”固态泡澡产品。

据了解，“RÊVER”已于今年5月获得由个人投资的100万元种子轮融资。“转转浴爆”产品已实现量产，目前正在“开始吧”进行众筹，已众筹金额7万元。

注:李梓嘉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

晚上9点哄孩子睡着，10点与外地的团队开会，直到11点，李梓嘉才终于将一天的工作收尾。入睡前，她在床边点起一支香薰蜡烛，准备安静地看一会书。

烛光摇曳，香气扑面而来的瞬间，她却潸然泪下，“承受了太久高压力的心理状态，我都几乎忘了生活还可以有这样恬适惬意的一面”。

感动之余李梓嘉也收获了灵感：“有时候我们需要这样一款产品，可以在几分钟的时间内取悦自己，短暂忘却生活中的压力。”那是去年11月，李梓嘉刚刚离开上一个创业项目，正在一边帮朋友的产品做电商代运营，一边寻找新的创业方向。

同时，李梓嘉开始对个人护理市场进行调研。她发现，足膜、唇膜、磨砂膏等细分产品市场规模不大，但每年销量增长的幅度达10~20倍。“而且现在这些细分市场还非常分散，尚未形成领军式品牌。”

李梓嘉决定从这些小众产品切入个护市场。而固态泡澡产品的泡腾效果和特殊香味，恰好符合她“短时间内取悦自己”的定位。今年年初，她正式创立“RÊVER”，开始研发“转转浴爆”产品。今年6月，团队最终解决了产品易潮、褪色、不漂浮等一系列问题，完成5款“转转浴爆”的研发。

◆ “RÊVER”已推出的五款“转转浴爆”

“转转浴爆”是用于泡浴、沐足的钻石形盐皂，泡浴时用户需要将3颗放入浴池中，沐足时则通常放1颗。产品入水后会有泡腾效果，随机翻动发出“噼啪”声，同时会令水变色并散发出香味。产品中含有精油、油脂和药材等成分，五款产品因成分差异而分别具有不同的功效。“例如，金色的‘Busy Mate’中含有热性精油、姜粉和一种非洲的可可脂，在润肤之余能起到‘调理暖宫、驱寒除湿’的效果。”

◆ “RÊVER”旗下一款“转转浴爆”的入水效果

“转转浴爆”三颗装的定价为52元，3*3套装则是148元。产品于本月2日正式在“开始吧”上线进行众筹，现已筹集7万元。

“转转浴爆”产品中精油、油脂等关键原料需要从国外采购。在生产环节，公司目前与广东的一家工厂合作，未来会考虑建立全新的生产线。

“RÊVER”现阶段会以淘宝作为主要的线上销售渠道。团队在线下则会重点关注新兴便利店、民宿、精品酒店、买手店等渠道，目前正在与渠道方对接中。李梓嘉透露，公司也已开始筹备开设线下体验店，希望用户通过在店中试用产品，更加直观地感受使用效果。

“RÊVER”在线上主要通过微信、微博等社交媒体进行推广。公司旗下名为“REVER工坊”的微信服务号已拥有2万粉丝。在线下，公司会举办活动邀请用户进行产品试用。本月19日“RÊVER”将与良品铺子合作在其体验店开展试用活动。

李梓嘉表示，公司另有五款新产品已经完成研发，将会在9月通过“第三方检测”等各项认证。其中包括保持足底干爽的“足粉”、可用于驱蚊的“香体膏”、泡澡时使用的“泡泡浴芭”以及另外两款“转转浴爆”产品。

据了解，“RÊVER”已于今年5月获得由个人投资的100万元种子轮融资。现阶段，该项目正在进行天使轮融资，计划融资额500万元。

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编辑   罗正臣     校对   杨博宇

本文由铅笔道记者独立采访并撰文，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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