融资300万 他筛选58家酒吧做夜生活指南 99元会员享多夜买醉

◆ 创始人如彬出生于丹麦。

文| 铅笔道 记者 李 阳

►导语

昏暗的灯光下，调酒师摇摆着身体，优雅地调配着一杯鸡尾酒。酒吧里霓虹灯闪烁，透明的高脚杯里盛着五彩的液体，轻摇一下酒杯，一圈圈涟漪慢慢散开。

“没有人不喜欢它，只能说你还没有喝到对的。”如彬这样描述鸡尾酒。

去年10月，丹麦华裔男孩如彬，在上海创立了17Hi项目。团队根据酒质、服务环境等几个维度筛选合作酒吧，邀其免费入驻17Hi App，用户在App上交付99元后，便可享受两种会员服务。

第一种服务为期一个月，会员每天可去17Hi平台上的酒吧免费喝一杯酒（同一个酒吧一个月内不超过两次）；而第二种服务为期3个月，会员每天可去多家不同的酒吧享受买一送一服务。

目前，17Hi在上海筛选并上线了50家酒吧，包括鸡尾酒吧、精酿啤酒吧以及葡萄酒吧，以鸡尾酒吧为主。此外，还有8家北京的酒吧加入17Hi。平台主要通过口碑获客，已有3000位用户注册，1500位付费会员。

注:如彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

想做酒吧指南

2011年，如彬离开丹麦来上海工作学习，置身于“陌生”环境中的他，平时喜欢用丹麦人的视觉看待上海的新鲜事物。

在丹麦时，如彬喜欢和朋友去酒吧聚会。他曾和几个丹麦朋友制作了一款App，用于给消费者提供酒吧指南服务，彼时，丹麦的很多酒吧都加入App中。

受父母创业的影响，如彬称他早就有创业的打算。在上海生活期间，他发现越来越多的中国人开始了解洋酒，加之曾在丹麦做酒吧指南的经历，他想将酒吧指南应用于中国，在上海实现自己的创业梦想。

第一步，他决定先向几位有经验的调酒师取取经。调酒师听了他的想法后，都觉的很有创意，但考虑到中国人的消费习惯和外国人不一样，他们认为该想法无法付诸实践。

虽被几位调酒师“泼了冷水”，但如彬仍对酒吧指南报有很大的希望，他决定尝试一番。

平台提供两种服务

去年10月，如彬成立了17Hi项目。在该项目中，酒吧可通过免费加入17HiApp的方式，吸引用户到店体验。该款App与大众点评较为相似，与之不同的是，17Hi只做酒吧服务。

在如彬看来，“鸡尾酒吧就像餐馆一样，各有不同，能够调出酸甜苦辣。而对于不懂酒的人来说，葡萄酒、啤酒不管在哪个酒吧，味道都差不多”。他觉得鸡尾酒吧的受众会比其他酒吧广，决定将其作为平台入驻的主要对象。 

基于此，他决定通过17Hi App向用户提供两种服务。第一种服务为期一个月，会员每天可去 17Hi 平台上的酒吧免费喝一杯酒（同一个酒吧一个月内不超过两次）；而第二种服务为期3个月，会员每天可去多家不同的酒吧享受买一送一服务。

如彬介绍，会员付费后享用的鸡尾酒成本则由酒吧垫付。“对于酒吧来说，这是一种低成本的营销、获客方式。如果顾客喝了第二杯鸡尾酒，那么酒吧不就盈利了？” 

收获1500位付费会员

为了筛选出“心仪”的酒吧，项目成立初期，如彬先以消费者的身份去酒吧试酒。他将酒吧环境、服务及酒质作加入17Hi的标准。待发现酒吧“达标”后，他便向酒吧老板介绍17Hi，邀请对方加入平台。

◆ 如彬觉得没有人不喜欢鸡尾酒，只能说你还没有喝到对的酒。

去年10月，如彬通过跑店的方式，走访了十几家酒吧，此后团队也在沿用跑店的方法谈合作。

令团队欣喜的是，项目成立当月，就有一家酒吧与17Hi建立了合作。谈起该家酒吧，如彬则记忆犹新，“那是一家很有创意的酒吧，每一杯鸡尾酒都会搭配小吃，那家酒吧直到现在都在和平台合作”。

去年12月，17Hi App上线。如彬介绍，每家入驻平台的酒吧为会员提供鸡尾酒，这些鸡尾酒分为3种口味，由酒吧自主调制。App上还会呈现酒吧地址、联系方式及营业时间，待用户付费后，便可去酒吧门店领取自己中意的鸡尾酒。

◆ 团队成员来自各个国家。

App上线不到一个月，就引来15家鸡尾酒吧加入。为了吸引用户，他将17Hi简介发到了朋友圈，在身边朋友的转发支持下，App顺利引来300多位付费用户。

目前，17Hi在上海筛选并上线50家酒吧,包括鸡尾酒吧、精酿啤酒吧以及葡萄酒吧，以鸡尾酒吧为主。

在与B端酒吧建立合作后，为了增加C端用户黏性，如彬决定开展线下活动。今年情人节，团队在上海举办了一次情人节派对，当日共有100多位会员参加。此外，团队还为会员组建了60多人的社群。

自App上线以来，17Hi主要通过口碑获客。目前，平台已有3000位用户注册，1500位付费会员，会员次月续订率达到 38%。如彬表示，平台会员中女性占65%，中国人占到了60%。

上月，17Hi获得来自青骢资本的 300万元天使轮融资。

近日，如彬正带着团队在北京开拓市场，目前，已有8家北京的酒店加入17Hi，他计划年底打开深圳市场。17Hi项目正在寻求A轮融资。

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编辑   孙 娇   校对   冯 超

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