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融资300万 他筛选58家酒吧做夜生活指南 99元会员享多夜买醉

项目名 17Hi
创始人 如彬,丹麦出生,职业软件工程师;后来到上海外国语⼤学学习中⽂;曾在德国汽⻋公司做销售⼯程师,并于2013年11⽉中国电信天翼担任技术顾问;2015年7⽉开始创17K。
融资进度 天使轮
融资额度 300万
融资时间 2017年7月
投资方 青骢资本
业务模式 精品酒吧指南和会员服务应用
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创始人如彬出生于丹麦。

文| 铅笔道 记者 李 阳

导语

昏暗的灯光下,调酒师摇摆着身体,优雅地调配着一杯鸡尾酒。酒吧里霓虹灯闪烁,透明的高脚杯里盛着五彩的液体,轻摇一下酒杯,一圈圈涟漪慢慢散开。

“没有人不喜欢它,只能说你还没有喝到对的。”如彬这样描述鸡尾酒。

去年10月,丹麦华裔男孩如彬,在上海创立了17Hi项目。团队根据酒质、服务环境等几个维度筛选合作酒吧,邀其免费入驻17Hi App,用户在App上交付99元后,便可享受两种会员服务。

第一种服务为期一个月,会员每天可去17Hi平台上的酒吧免费喝一杯酒(同一个酒吧一个月内不超过两次);而第二种服务为期3个月,会员每天可去多家不同的酒吧享受买一送一服务。

目前,17Hi在上海筛选并上线了50家酒吧,包括鸡尾酒吧、精酿啤酒吧以及葡萄酒吧,以鸡尾酒吧为主。此外,还有8家北京的酒吧加入17Hi。平台主要通过口碑获客,已有3000位用户注册,1500位付费会员。

注:如彬承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

想做酒吧指南

2011年,如彬离开丹麦来上海工作学习,置身于“陌生”环境中的他,平时喜欢用丹麦人的视觉看待上海的新鲜事物。

在丹麦时,如彬喜欢和朋友去酒吧聚会。他曾和几个丹麦朋友制作了一款App,用于给消费者提供酒吧指南服务,彼时,丹麦的很多酒吧都加入App中。

受父母创业的影响,如彬称他早就有创业的打算。在上海生活期间,他发现越来越多的中国人开始了解洋酒,加之曾在丹麦做酒吧指南的经历,他想将酒吧指南应用于中国,在上海实现自己的创业梦想。

第一步,他决定先向几位有经验的调酒师取取经。调酒师听了他的想法后,都觉的很有创意,但考虑到中国人的消费习惯和外国人不一样,他们认为该想法无法付诸实践。

虽被几位调酒师泼了冷水,但如彬仍对酒吧指南报有很大的希望,他决定尝试一番。

平台提供两种服务

去年10月,如彬成立了17Hi项目。在该项目中,酒吧可通过免费加入17HiApp的方式,吸引用户到店体验。该款App与大众点评较为相似,与之不同的是,17Hi只做酒吧服务。

在如彬看来,“鸡尾酒吧就像餐馆一样,各有不同,能够调出酸甜苦辣。而对于不懂酒的人来说,葡萄酒、啤酒不管在哪个酒吧,味道都差不多”。他觉得鸡尾酒吧的受众会比其他酒吧广,决定将其作为平台入驻的主要对象。 

基于此,他决定通过17Hi App向用户提供两种服务。第一种服务为期一个月,会员每天可去 17Hi 平台上的酒吧免费喝一杯酒(同一个酒吧一个月内不超过两次);而第二种服务为期3个月,会员每天可去多家不同的酒吧享受买一送一服务。

如彬介绍,会员付费后享用的鸡尾酒成本则由酒吧垫付。“对于酒吧来说,这是一种低成本的营销、获客方式。如果顾客喝了第二杯鸡尾酒,那么酒吧不就盈利了?” 

收获1500位付费会员

为了筛选出“心仪”的酒吧,项目成立初期,如彬先以消费者的身份去酒吧试酒。他将酒吧环境、服务及酒质作加入17Hi的标准。待发现酒吧“达标”后,他便向酒吧老板介绍17Hi,邀请对方加入平台。

 如彬觉得没有人不喜欢鸡尾酒,只能说你还没有喝到对的酒。

去年10月,如彬通过跑店的方式,走访了十几家酒吧,此后团队也在沿用跑店的方法谈合作。

令团队欣喜的是,项目成立当月,就有一家酒吧与17Hi建立了合作。谈起该家酒吧,如彬则记忆犹新,“那是一家很有创意的酒吧,每一杯鸡尾酒都会搭配小吃,那家酒吧直到现在都在和平台合作”。

去年12月,17Hi App上线。如彬介绍,每家入驻平台的酒吧为会员提供鸡尾酒,这些鸡尾酒分为3种口味,由酒吧自主调制。App上还会呈现酒吧地址、联系方式及营业时间,待用户付费后,便可去酒吧门店领取自己中意的鸡尾酒。

 团队成员来自各个国家。

App上线不到一个月,就引来15家鸡尾酒吧加入。为了吸引用户,他将17Hi简介发到了朋友圈,在身边朋友的转发支持下,App顺利引来300多位付费用户。

目前,17Hi在上海筛选并上线50家酒吧,包括鸡尾酒吧、精酿啤酒吧以及葡萄酒吧,以鸡尾酒吧为主。

在与B端酒吧建立合作后,为了增加C端用户黏性,如彬决定开展线下活动。今年情人节,团队在上海举办了一次情人节派对,当日共有100多位会员参加。此外,团队还为会员组建了60多人的社群。

自App上线以来,17Hi主要通过口碑获客。目前,平台已有3000位用户注册,1500位付费会员,会员次月续订率达到 38%。如彬表示,平台会员中女性占65%,中国人占到了60%。

上月,17Hi获得来自青骢资本的 300万元天使轮融资。

近日,如彬正带着团队在北京开拓市场,目前,已有8家北京的酒店加入17Hi,他计划年底打开深圳市场。17Hi项目正在寻求A轮融资。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   冯 超

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