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他花2000万为2亿王者用户建俱乐部 试营店1家日流水1万

项目名 王者俱乐部
创始人 宋月雷,深圳电竞CEO;曾为手势科技联合创始人,曾带领团队研发了首款3D直播产品;宋月雷先后任职于AK语音、完美世界与腾讯控股。
融资进度 天使轮
融资额度 2000万元
融资时间 2017年5月
投资方 个人投资者秦奋
业务模式 集移动电竞社区、电竞赛事、娱乐休闲为一体的门店

宋月雷是王者荣耀的忠实粉丝。

文| 铅笔道 记者  毛宁

导语

创业圈里不乏身兼多职的创业者,宋月雷便是其中一位。

今年年初,他运营的海外直播平台Mogo Live获得Pre-A轮投资。就在同一时间,他启动了移动电竞类项目——王者俱乐部。

王者俱乐部是以移动手游为主题的网游网咖。在俱乐部里,用户在体验游戏氛围的同时,也能享受休闲娱乐服务,如游戏赛事直播、包间式狼人杀、VR体验等。除了设备,王者俱乐部还招募专业游戏玩家,提供陪玩、代练等服务。

今年5月,王者俱乐部第一家试营店在广州落地开业,两个月后,项目完成一笔2000万元天使轮融资,投资人为秦奋(King电竞俱乐部投资人,微博粉丝超350万)。

注: 宋月雷承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

移动竞技的浪潮

在闲暇时间,宋月雷喜欢登录王者荣耀,在峡谷里开展英雄间的厮杀。

用微信账号注册的他发现,有一半多微信好友都在玩这款移动端手游。“上一次看到这么狂热的游戏浪潮,还要追溯到PC端的英雄联盟了。”

截至今年3月,王者荣耀日活跃用户突破8500万,注册用户已超2亿。这一份数据让宋月雷看到了移动电竞浪潮的来袭。

他又想起自己在玩游戏时,通常是一个人,赢了也没人分享,输了更加伤感。“如果把喜欢玩移动手游的人聚集起来,大家一同玩,体验感会不会增强?”

宋月雷第一时间想到了网吧。他认为,网吧为网页版游戏的玩家提供了有氛围的场所,但对于手游玩家而言,网吧的形式并不适合。

提及市场上已有的新型网咖,宋月雷用“不伦不类”四个字来形容。在他看来,绝大多数网咖仍未摆脱网吧的历史包袱,业务上覆盖了网页和移动端游戏,专业度不够。

“用户需要有专门打手游的地方。”抱着这种想法,宋月雷在今年年初开始谋划新项目,想针对移动端手游玩家提供专业场所。

恰逢此时,有一位开网吧的朋友向他大吐苦水,表示网吧生意越来越不好,自己打算把店给盘出去。

宋说服朋友合伙后,团队便出资对网吧重新装修,“第一件事就是把电脑全部处理掉”。

7月中旬,改造后的网吧脱胎换骨,成了王者俱乐部的首家试营店。以暖色调为主的装修风格一改以往昏暗的环境,在600多平米的俱乐部里,陈列着LED屏幕,涵盖了狼人杀包房、手游包房以及VR体验间等。

俱乐部店面一角

首家店面耗费了团队2个月时间以及200多万的装修、设备等费用。但试运营首日,俱乐部便吸引了一百余用户免费体验,让宋月雷十分惊喜。

获秦奋投资2000万元

在试营店开业的一个月前,宋月雷来到老朋友秦奋的家里,聊起了自己在做的新项目。

而当时,热爱电竞的秦奋还未入坑王者荣耀。宋月雷极力推荐:“你去下个王者荣耀玩玩,试试看。”一个月后,秦奋果断地投给宋月雷一笔2000万元资金,而此时他已经进阶为游戏中的“最强王者”。

拿到投资后,宋月雷有了更多资金去开展项目新业务。在俱乐部里,有设备,也有游戏,但还缺少“人”来陪用户玩耍。

于是团队在广州地区的高校里招募热爱手游的学生,聘请他们兼职到俱乐部担任陪玩、代练等角色。目前,王者俱乐部已拥有一支20多人的陪玩队伍。

除此之外,宋月雷还与附近公司等合作,举办了几场公司间的小型赛事。用户可在俱乐部中的LED显示屏中观看全程直播。

在俱乐部里,用户可以在包房中玩狼人杀等游戏。

“我们接下来还会和直播平台合作,直播更多大型的、专业的赛事,满足用户的需求。”

在试运营期结束后,团队制定了收费标准:在24小时内,每位用户进俱乐部休闲只需49元。

另外,和其它网咖收费形式类似,王者俱乐部也推行会员制,提前交费成为会员的用户在会员期免费进店体验。目前,这家试营店每日有1~2万元的流水。

宋月雷透露,除了广州,团队还将在今年于上海、深圳等地开设4家旗舰店,进一步验证并落地商业模式。

在市场推广方面,宋月雷将签约游戏主播,并转化其粉丝,同时通过与品牌赛事合作扩大知名度。“我们还会邀请明星来代言,投资人秦奋的IP也是王者俱乐部的宣传点。”

王者俱乐部采取直营和加盟两种形式。为此,他们还将面向全国开展加盟商合作,尽快扩大项目规模。

团队计划在两三个月后再开启新一轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨   校对   玛依热

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