推翻跨境招聘壁垒 他让3千国内雇主觅外籍人才 2～4周hire心仪候选人

◆  曹恩煜有8年外籍人才招聘行业的经验。

文| 铅笔道 记者 李 阳

►导语

“国内雇主不知道去国外哪些渠道招人，老外来中国找工作也是两眼一抹黑。”在与国外求职者打交道后，曹恩煜发现国内没有专门针对外籍人才细分招聘的平台。

2016年2月，曹恩煜成立了“LaowaiCareer”项目，平台主要面向外籍人才细分招聘职位，一方面与国内企业雇主合作，另一方面与国外招聘渠道建立端口合作。

目前，有3000多家国内企业在平台注册，其中付费用户200多家。平台已与400多个海外招聘渠道建立端口合作，与40多个渠道建立长期合作关系。企业雇主可花费2至4周的时间，在“LaowaiCareer”上找到候选人。

注: 曹恩煜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

跨境招聘有壁垒

2008年举世瞩目的北京奥运会后，一大批外国年轻人纷纷选择来中国寻求创业机会。同年，曹恩煜认识了一位打算来北京创业的白俄小伙。 

◆ 曹恩煜的白俄朋友，为项目产品负责人。

白俄小伙刚落地北京，就遇到了一些麻烦。找房困难、语言不通等问题却给这个外国人提供了创业“灵感”，不久后他创立“国际实习生”项目，在该项目中外国年轻人可通过游学的方式来中国企业做实习生。

2009年，曹恩煜被这位白俄朋友拉来创业。在“国际实习生”项目中，他常常与中国企业及外国的实习生打交道，这让他发现，在国内虽有细化到外贸、销售、金融等领域的招聘平台，但却没有一家针对外籍人才细分招聘的平台。他打算从外籍人才入手，抓住该细分领域招聘的机会。

但他发现各国人力资源没法正常流通。由于很多国家受文化、语言等的限制，人力资源分布并不均匀，曹恩煜举例称：“国内有些互联网公司急需IT类的人才，印度、乌克兰、俄罗斯有很多能力很强的程序员，但这些外程序员并不知道中国在招IT人才。”他想通过技术手段和服务去解决跨境招聘中的壁垒。

先推动B端需求

2016年2月曹恩煜成立“LaowaiCareer” 项目，团队花了3个月时间，制作了一个简单的招聘平台。国外求职者可在平台注册后发布简历，国内企业雇主也可在平台上发布招聘信息，对简历进行管理。

待5月平台上线后，曹恩煜邀请国内雇主及国外应聘者试用，迅速迭代更新平台。

团队向国内多家企业发送邮件，介绍“LaowaiCareer”主要面向外籍人才细分招聘职位。短短两个月内，有 200多家国内企业雇主在平台上发布了招聘信息。体验一番后，有雇主认为平台注册流程较为繁琐，全英文内容难以接受。团队根据雇主的反馈，简化流程并对内容进行了汉化处理。

期间，团队还通过Facebook及微信向外籍人才介绍“LaowaiCareer”，由此吸引来2000多名海外求职者。他们在平台注册后会发布各自的求职简历。在国内雇主翻看简历后向曹恩煜提出了意见，雇主主要想招英语为母语的求职者。而在2000多名求职者中，有很多来自英语不是母语的国家。基于此，团队通过严格把控海外的多种渠道，对其进行评估，筛选出访问人群是英语为母语的求职者。

为了拉动平台C端人才供给，曹恩煜决定先推动B端需求。“LaowaiCareer”按照三个月4500元、半年8000元、一年15000元的收费标准向B端国内雇主收费。他以3个月的套餐举例，“平台会给国内雇主提供20个职位发布的机会，其中有3个可置顶发布，有300个邀请投递，雇主可以到我们的简历库里面，向300个人才发送邀请投递”。

去年6月，公司有了第一笔进帐，这让曹恩煜有些激动。彼时，《北京月讯》杂志社付费4500元，购买了平台3个月的套餐。杂志社通过“LaowaiCareer”招幕了几位英文编辑，“他们反响很好，到现在还在使用我们的平台”。

此后，陆续有新东方、英孚、华尔街英语、好未来等教育机构付费后发布招聘信息。基于国内教育行业对外教的需求比较大，北京外国语大学、中国农业大学等高校也与“LaowaiCareer”建立了合作。曹恩煜称，“LaowaiCareer”中有80%的客户来自教育行业。

“LaowaiCareer”还吸引来外贸、金融、IT等企业的雇主。目前，“LaowaiCareer”一共发布了400多个职位，每个职位发布能够收到20到50个简历投递，共有3000多家企业注册，200多家企业付费。雇主在“LaowaiCareer”上找到候选人的时间平均为2至4周。

与海外端口合作

曹恩煜想让国外求职者与国内企业雇主的信息在平台上对称，“LaowaiCareer”在与B端建立合作后，继而又与海外招聘平台进行端口合作。

团队通过沟通、审核，筛选出有资质的海外平台。向其付费后， “求职者在海外渠道上找工作时，就会看到 ‘LaowaiCareer’端口，进入端口后就能看到我们的网站。”目前，“LaowaiCareer”已与海外多个招聘渠道建立了400多个端口，长期合作的渠道有四十多个。

为了取得较好的用户体验，“LaowaiCareer”采用外籍团队服务C端用户。外籍团队比较了解外国人的使用习惯、审美，他们通过软件检测到C端用户的求职动态，完善国内雇主的招聘信息，比如会删去招聘信息中的歧视性语言，用英文正确地翻译出五险一金，通过优化平台促使求职者主动投递简历。

在提高求职者积极性上，团队也会主动寻找国外求职者。基于此前与海外平台的端口合作，曹恩煜在海外的简历库人数已达到千万。团队通过大数据算法分析简历库，在对学术背景、国籍、语言等关键词进行筛选后，确定国内企业合适的候选人，邀请他们在平台上投递简历。

团队在“LaowaiCareer”中开设了博客平台，用于增加用户黏性。博客中记录了外籍人才在华求职中可能遇到的问题。目前，博客已发布了700多篇文章，“团队会定期向候选人推送文章，从而增加找工作的可能性”。

接下来，“LaowaiCareer”项目打算寻求Pre-A轮融资，用于平台升级。

/The End/

编辑   孙 娇  校对 吴泽骞

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