她制作科普小实验 情景剧课程引孩子实操 落地25场活动服务600余人

◆ 姚茜从事儿童教育已有10年。

文| 铅笔道 记者 李 阳

►导语

炎炎夏日，在陕西自然博物馆科技展馆内，动画片《冰雪奇缘》的主人公艾莎公主，正在孩子们的欢呼声中翩翩起舞。

伴着优美的舞姿，现场突然飘起了雪花，玻璃缸里的水也变成了雪花。孩子们在唯美梦幻的现场，亲手制作了属于自己的冰雪水晶球。

这是小河狸科学启蒙项目的一个线下落地活动。如今，诸如这样的科学启蒙活动，每周都会在陕西自然博物馆内举办。

在姚茜创办的“小河狸科学启蒙”项目中，团队制作出适合3岁到12岁的儿童参加的科普课程，包括物理、化学、天文、地理、生物5个方面的内容。老师通过现场演示，引导孩子动手操作火山喷发、点水成冰等实验，从而得出实验结论。

项目自今年6月落地陕西自然博物馆后，已举办了25场活动，服务600多人。

目前，姚茜正与4家幼儿园对接。项目计划融资300万元，出让10%股权（教育产业投资方则出让15%）。

注: 姚茜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为自家孩子进科普行业 

从毕业到在家带孩子，姚茜从事儿童教育已有10年时间了。与小朋友相处的过程中，姚茜发现自己两岁多的孩子不喜欢和其他人接触。为了拉近孩子和小朋友们的距离，她经常组织朋友带着各自的孩子出去游玩。

“久而久之，家长逐渐都加了我的微信，亲子游的队伍壮大了起来。”为了能够让亲子活动圆满举办，姚茜还会请商场及玩具厂商做赞助商，让它们为孩子们提供活动场地及工具。

眼看亲子活动越来越多，“活动量上来后，有些赞助商就要求我们以公司的形式把活动做起来”。

再加上姚茜发现自己也做出一些业绩，于是她在2015年5月，成立了西安小河狸科技有限公司，小树苗亲子活动成了公司的第一个项目。

◆  孩子们现场动手做实验。

在这些亲子活动当中，姚茜举办过4场与科普有关的活动。活动期间，她发现家长对科普活动的反馈很好，孩子们的参与度也非常高。加上自家孩子在参加完活动后也有了变化，姚茜开始重视起了科普产品，并产生了制作幼少儿科普产品的想法。

作出5种课程内容

有了想法之后，姚茜决定先去一线城市做一次考察。去年6月，她来到北京科技馆，发现科普产品果然有做头。

在北京科技馆内，她看到有很多小朋友前来参观。待她回到西安后，在观察了西安科普产品市场后，他发现市场上基本没有公司在做幼儿科普产品。她想成为第一个“吃螃蟹”的人，于是当月就成立了小河狸科学启蒙项目。

项目成立初期，团队计划先制作课程体系及内容。为了能够制作出优质的课程，团队花了4个月的时间，直到去年10月，才招到3位合适的老师。

这3位老师对科普知识有一定的了解。其中一位老师毕业于西北工业大学，曾多次在机器人大赛中获奖。还有一位老师曾在陕西省科技馆任职多年。

此后的几个月内，3位老师通过对科普知识的摸索，将游戏、绘本、动手操作融合到课程中，策划出物理、化学、天文、地理、生物这5个框架的课程内容。

为了激发孩子的探索欲望，团队还将水果、塑料瓶等日常生活物品作为实验材料，让孩子自己动手得出实验结论。

课程落地科技展馆

直到今年4月，课程内容才研发完成。姚茜在看完内容后，认为课程应更生动有趣一些。于是她花了两个月的时间，对课程内容进行了优化。

◆ “艾莎公主”在现场演示滴水成冰的实验。

比如考虑到让孩子对课程内容产生兴趣，团队确立了情景剧的上课方式。她以“冰雪奇缘之冰雪实验”为例，团队会请来舞蹈演员，让其扮演成爱莎公主在舞台上翩翩起舞，演示滴水成冰的过程。

为了验证课程是否适合小孩子，今年6月，小河狸幼少儿科普教育活动落地西安。公司与陕西自然博物馆科技展馆签订了3年合同，科技展馆为孩子们提供活动场地。“专业的场馆举办活动，也是公司实力的证明。”

同时，姚茜也将陕西自然博物馆作为线下招生的窗口。团队在博物馆门口设置售票处，家长可在现场买票进场，参加“小河狸”的科普活动。

活动中，团队会给每个孩子配备科学实验材料包。包裹里的物品涉及到本场活动的内容，便于孩子在活动过程中操作。在活动结束后，意犹未尽的孩子还可将多余的材料包带回家。

◆ 孩子们全神贯注地投入到实验课程中。

以火山喷发小实验为例，老师会先现场演示实验过程。他们拿来化学试剂操作后，将试剂发生强烈反应的过程模拟为火山喷发时的震撼瞬间。随后，老师还会现场讲述火山喷发的过程及原理。

为了让孩子们也参与到活动中，小朋友们会从科学实验材料包中拿出醋和碱等实验用品，在老师的引导下，待两者发生反应后，现场会有大量的泡沫喷射而出。之后，小朋友在家长的陪同下填写实验报告。

如今，颜色变色实验、干冰小实验、科学舞台剧等科普活动每个周末都会在西安科技馆内举行，每场活动平均1小时，活动费用人均60元。

目前，团队已举办了25场活动，共有600多人参加。很多家长连续三四周都来参加活动，重复购买率为20%。

为了对自家课程进行深入验证，姚茜希望项目可以和幼儿园进行深度合作。而一旦和幼儿园确立合作，也就意味着项目可以开始盈利。

◆ 家长陪孩子做实验。

她打算以企业采购价将课程卖给幼儿园。考虑到幼儿园的学员数量多，课程材料成本、人员成本分摊到每位学员后就会降低。“这样利润空间也就有了，虽然不多但也是好的开始。”

基于此，她正对接4家幼儿园，向校方推销“小河狸”的课程。

现阶段，博物馆的活动会在微信公号上呈现，家长可以通过微信公号报名参加活动。团队中有2人运营公号，负责内容日常编写及渠道扩展。公号现有5000多名粉丝，每周增长100多人。

未来，姚茜打算建立启蒙中心。通过线下门店吸引更多的孩子。此外，她还想建立小河狸科学网站，争取为全国3～12岁的儿童提供教育服务。

项目计划融资300万元，出让10%股权（教育产业投资方则出让15%）。资金主要用于“小河狸科学启蒙”中心落地及数据网络搭建。

/The End/

编辑  赵芳馨     校对   冯 超

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