6分钟6元钱 他在商场摆无人值守按摩椅 单台月入1500元已铺1万把

◆ 谢忠惠希望“乐摩吧”未来能与唱吧、自助咖啡机等品牌合作，打造独立的休闲空间。

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

谢忠惠认为，用户使用商场按摩椅本质上并不是强需求。

“但是，若产品实现无人值守，则可大幅降低成本，理论上每天只要个位数订单即可达到盈亏平衡。”

“乐摩吧”是一个分时租赁按摩椅品牌。其定制按摩椅主要分布在购物中心等场所，用户在使用微信、支付宝等方式自助支付后，即可享受计时按摩服务，收费标准有6元钱6分钟、10元钱12分钟、15元钱20分钟三档。

目前，“乐摩吧”已在国内发展80余位代理商，累计铺设1万余把按摩椅。单台按摩椅每月收入为1500~1600元，自营情况下6个月可回收成本。

注:谢忠惠承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“嘀嘀”一声，车锁打开了。

谢忠惠跨上车座，左脚用力一蹬，车子走了起来。若不是摩拜的出现，谢忠惠也不曾想到会再骑上这“两个轮子”的交通工具。

上海宝山是摩拜单车较早的一批投放试点，而其中一个投放点位就在谢忠惠公司楼下。共享模式迅速被市场接受，让谢忠惠自然联想到自家产品——按摩椅。自2008年起，公司始终在做线下按摩椅零售业务。谢忠惠思考，能否由“销售按摩椅”转为“提供按摩服务”呢？

此前，公司曾生产过投币式按摩椅。“该模式为典型的租赁盈利模式，但运营效果并不好。”究其原因，谢忠惠认为，一方面是按摩椅需要现场维护管理人员，人力成本较高，导致利润微薄；另一方面，由于涉及现金交易，管理不便（现场人员私自拿钱），此模式难以大规模复制。

“这些问题现在都不存在了。”谢忠惠说。近两年来，友宝、唱吧等线下自助消费场景逐渐成熟，“现场已不再需要服务人员”；同时，微信、支付宝等移动支付方式的普及，使现金交易问题得到解决。

于是，谢忠惠于2015年年底启动“乐摩吧”项目。团队花费8个月将现有按摩椅硬件部分改进，增加移动支付模块和无线通信模块，同时开发按摩椅后台管理系统。

◆ “乐摩吧”铺设在商场内的点位周边会进行简单的装饰，营造轻松舒适的氛围。

去年8月，第一批“乐摩吧”按摩椅生产完毕。谢忠惠分别在福建、广州两地铺设500把按摩椅，进行场景测试。“我们选择了网吧、台球室、购物中心、办公楼等十几种不同类型场景测试效果。”3个月后，团队得出结论：购物中心是使用频次最高的场景，而网吧的使用频次最低。

谢忠惠十分欣喜，因为公司拥有大量长期合作的购物中心场地资源。“我们从2008年起就在做零售，以前是摆在那卖，如今变成租用服务。”去年12月，公司开始大规模推广“乐摩吧”产品。

公司主要以“自营+代理商”模式拓展市场，其中代理商网点约占6成。“我们会寻找拥有场地资源代理商合作，由他们负责提供场地，我们免费提供按摩椅硬件。租赁产生的收益优先返还给代理商（场地成本），之后由双方按比例分成。”

“乐摩吧”根据场景不同采用3种型号按摩椅，平均售价为2万元。租赁服务有三档收费模式：6元钱6分钟、10元钱12分钟、15元钱20分钟。该设备可实现24小时无人值守，维护人员以流动作业方式完成日常保洁和设备保养，平均每人负责60~100台按摩椅。

据了解，该项目正启动Pre-A轮融资，计划融资5000万~6000万元，出让股份10%。资金将主要用于加速市场拓展。
 

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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