报道三月再获融资 他为1000便利店智能匹配供应商

◆ “拼便宜”创始人徐意是90后，重庆人。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

今日，“拼便宜”创始人徐意向铅笔道宣布，公司已于今年4月、6月分别完成天使轮、天使+轮两轮融资。前者投资方为世纪资本和浙大同创5U众创空间；后者投资方为胜辉投资。

“拼便宜”是一个便利店采购交易平台。它一端连接非品牌便利店，一端连接供应商。平台利用地理位置、热门商品和配送方式等维度给两者贴标签，为便利店推荐合适供应商。

铅笔道曾于今年4月对“拼便宜”做过报道《前爱拼机联创连续创业 智能分析便利店和供应商促良缘 三周300商户显合作意向》。

注: 徐意承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“租个房子，结果把投资搞定了。”徐意回想起自己初次融资经历仍心有余悸。

今年3月，带着构思好的项目，他想要入驻浙大同创孵化器。项目仍处早期，徐意资金不足，当与孵化器对接人相见后，他提出了“除付钱入驻方式外，可否用交换股权进行合作”。

令徐意意外的是，交谈对象恰是一名投资人。徐意向其细述了项目模式。讲完后，对方并无任何反应，“可能他并不感兴趣”。

然而，一星期后，在徐意快要遗忘此事时，孵化器对接人电话打了进来，“我想投资你的项目，我们聊一聊”。

◆ 徐意和他的小伙伴

自上次报道后，“拼便宜”将目光继续聚焦在非品牌便利店上。与连锁便利店，如7-11、全家、罗森相比，该类便利店具有信息化程度低、采购渠道单一的劣势。

同时，身处供应链最下游的非品牌便利店，受制于上游厂商、经销商、分销商、批发商等牵绊，“商家从下单到收货需要1~3天，商品流转需要2~3个月，分销渠道长”。徐意表示，“这些小便利店在压低采购价格和成本上有很大需求。"

“拼便宜”是一个便利店采购交易平台。该平台后端通过商品匹配算法，为门店匹配合适供应商。从产品形态来看，“拼便宜”构建了自己的“App/Web+SaaS+开放平台”。

该平台目前入驻供应商（包括厂家、经销商、分销商）100余家，覆盖1000余个门店，商品SKU近1000个，“多重渠道让门店店主有更强的议价能力”。

平台还能基于商家采购需求进行商品和门店智能匹配。“拼便宜”以需求时间、地理位置、采购总量、商品价格、供应商层级等维度为便利店和供应商双方匹配，以此让便利店"找到最优采购路径、拿到最便宜的货”。

此外，该平台还可基于门店内部销售情况对其SKU进行优化，根据采购需求确定SKU等。

在物流方面，“拼便宜”未用过去“点对点”的配送方式，而是为供应商做地理位置优化，降低人力成本、车辆成本。“以前物流在商品价格中会占毛利率约30%，‘拼便宜’可提升3~5倍配送效率”。

徐意介绍，目前供应商和门店所有交易环节都可在平台实现。单笔交易可帮助便利店降低10~30%的采购成本。以一瓶2.2元的冰红茶为例，减去中间成本（代理商资金成本、仓储成本、物流成本），便利店可以以1.5~2元的价格拿到该货。

“拼便宜”现通过收取采购服务费、数据分析费、广告收入等获得盈利。其中，平台会通过数据对供应商库存情况进行定向分析，并找到能快速消化供应商库存的门店，向供应商收取一定服务费用。6月份，月流水近100万元。在推广方面，公司现采用地推、在商超、快消品协会宣传等方式获客。

据了解，公司预计于今年8月启动Pre-A轮融资。

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编辑   罗正臣     校对  朱明驰

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