前爱拼机联创连续创业 智能分析便利店和供应商促良缘 三周300商户显合作意向

◆ 拼便宜创始人徐意

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

今年3月，当联合创办的爱拼机完成B轮融资后，徐意选择了退出。近一个星期后，他迅速组建团队，启动新项目——拼便宜。

拼便宜主要面向非品牌便利店，并对接供应商，为双方搭建一个智能互选的采购交易平台。平台将利用地理位置、热门商品和配送方式等维度给两者贴标签，在智能运算后，为便利店推荐合适的供应商，从而减少成本、提高效率。

拼便宜成立不到两个月，已收获300家意愿合作的商户，并对接50家供应商（经销商、批发商）。

注: 徐意承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在成立拼便宜时，徐意找到一位做技术的朋友，想挖他到自己这做事。从下午四点的咖啡厅，到一起吃晚饭的餐厅，最后来到了朋友家。对方态度一直不明朗，以要和家人商量为由，回避立即表态。

深夜两点，徐意离开朋友家。夜里有些冷，虽然没有成功挖到人，但他的心却是热乎乎的。“朋友80后，有很多顾虑，但我还是90后，有想法就要去做，没什么可犹豫的。”

新想法酝酿已久，选择今年3月离开，他表示，彼时爱拼机已完成融资，步入正轨，自己的离开对其的影响会最小。

让他关注上快消品的是他的家人。亲戚朋友在广东经营着门店，也有的在做批发商。聊天时，他们经常向徐意抱怨：资源垄断对生意造成重创。

这是个大生意，徐意一直这么认为。但苦于没有寻找到好的切入点，他暂时搁浅了想法。但今年3月，他已经完成了商业模式的大致规划。

离开后的第一个星期，他便迅速组建团队并成立公司。徐意计划中的模型是，为零散的便利店搭建一个智能采购平台，让他们在平台上选择合适的供应商，集中采集。平台将通过数据分析、广告收入实现盈利。

接下来的一个礼拜，他同步启动融资和产品研发。按照计划，团队将先研发出一个智能采购平台，实现商家和供应商、门店和商品的对接。

3月底，徐意做了一次线下测试，验证自己的想法。他先统计了便利店里一瓶冰红茶的拿货价，然后通过自己的资源，寻找到经销商，用了一天时间配送到门店。最终，原本2.2元一瓶的冰红茶可以用1.5～2元的价格拿到。

近期，拼便宜的产品框架基本成型，徐意也接到了两家天使轮的TS。“我们还是想找能给我们资金也带给我们资源的投资方。”他的预期融资额为300万元。

截至目前，拼便宜已经与300家门店达成合作意向，也联系好了50家供应商。徐意表示，今年拼便宜将完成产品研发并上线，还将完成两轮融资，希望能将平台月交易额达到1000万元。

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编辑   邱晓雅     校对  石伟