“WisQo”让机电厂家0成本升级智能化产品 3个月落地全套服务 已合作1家企业

◆ 杨文鑫参加CEDIA（自定义电子设计及安装协会）展会。

文| 铅笔道 记者 聂腾辉

►导语

“WisQo”是一家智能电气设备软硬件系统研发商，公司主要针对传统电气设备厂商提供云加端智能化产品规划与研发服务。

目前，“WisQo”已与一家大型灯控企业达成合作，双方共同进行智能灯具产品研发。同时，公司与东南亚最大物业管理集团CPG F&M 达成物联网合作协议，共同参与新加坡政府项目升级改建。

注:杨文鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在面向企业推出云加端解决方案之前，“WisQo”的主营业务为智能灯控产品研发与销售。由于缺乏硬件产品研发经验和推广渠道，公司业务进展缓慢。

为此，杨文鑫通过业内朋友找到飞利浦、大金、松下等电气公司内部员工了解行业现状和市场需求，前后咨询了约15人。

他发现传统电气设备厂商由于考虑到研发成本高和市场风险大，在智能化产品方面投入不高，一般只在内部设立一个小部门从事研究工作且鲜有实际产品问世。“市场上的智能产品不够多，大家都不敢做第一个吃螃蟹的人。”

基于以上调研，杨文鑫决定转变公司业务重心，从做灯控产品转为向传统电气设备厂商提供智能化设备软硬件系统研发服务。

去年5月份，“WisQo”核心解决方案中的硬件通讯模组、服务器和App正式上线。其为合作企业提供的服务包括产品方案制定、配套软硬件设施及后续运维服务等。

当前，“WisQo”主打产品为智能灯控系统，它可与语音控制设备(Amazon Alexa & Google Assistant) 搭配使用。智能灯的安装过程不涉及凿墙、布线等硬工程, 灯控配组可以根据实际情况自由调整。“3小时内可完成安装,节省70%施工时间，安装后现场测试(1个月) 省电达到50%。”

“WisQo”的后端系统由团队自主研发和搭建。其服务器通过模块化搭建技术，可以把系统的响应速度从20～30毫秒降低至1毫秒，运维成本从每个设备2元降低至0.1元，项目的开发落地周期通常为1～3个月。

为提高合同签约率，“WisQo”在进行市场风险评估后会和合作企业方签订对赌协议：对拥有市场前景的合作伙伴，“WisQo”前期不收任何开发服务费用，等合作项目产品上市后再收取中间电子模块销售分成。如若产品上市销售失败，由“WisQo”承担前期研发费用，企业不必为此付费。

“WisQo”主要依靠线下BD获取客户。杨文鑫通过朋友关系直接联系企业的负责人，做好具体方案和市场调研后与对方沟通。

公司针对特定行业推出了5套整体解决方案，包括智能卫生防疫系统、无源智能灯控系统、无源智能报警系统、智能安防系统和智能室内环境监控系统。

下一步， “WisQo”将以云平台为切入点，为合作企业提供设备数据分析、系统运维等服务。平台通过提供数据收集、分析、记录为项目决策人提供价值, 从服务中获取长期稳定的利润。

截至目前，“WisQo”已签约一家灯控企业，双方共同进行智能灯具产品研发。同时，公司与东南亚最大物业管理集团CPG F&M 达成物联网合作伙伴，共同参与新加坡政府项目升级改建。

据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融资金额500万元，出让股份10%。

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编辑   罗正臣  校对   任清卓

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