他在商超开水族馆 让用户傻瓜式领养500种水中宠物 月营收150万

◆ “龟与熊猫”创始人，一位养鱼发烧友。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

别人爱养小猫小狗作为宠物，但是代宇偏爱养鱼，一养就是10多年。

作为一个连续创业者，从2006年至今，他曾参与和创立3个项目，分别是康途健康商城、中药材诚实通和四川同城电商平台“米米乐”。

但这次，他终于决定要做自己喜欢的事。

2015年年初，他和朋友联合创办了成都玩水科技有限公司（以下称“龟与熊猫”）。

“龟与熊猫”是一家宠物鱼零售商，同时为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景及养鱼知识咨询等服务。

注:代宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

眼前大大小小的鱼缸里，一群群鱼儿在摇曳的水草间奄奄一息。看着它们，代宇心里悲伤不已。

他养了十多年的鱼，是养鱼圈里的深度发烧友，亚马逊原生鱼、斗鱼、鲽鱼等等，“能养的品种我都养过”。

没想到，这次为了养鱼而创业的他，却一开始就因技术问题（对于鱼缸内条件的控制）使大量宠物鱼接连丧生。

2015年年初，代宇和另外3位朋友联合创立”龟与熊猫“——一家宠物鱼零售商。公司主营宠物鱼、虾蟹类、乌龟等宠物，并为用户提供鱼缸定制、同城配送、造景及咨询等服务。

◆ “龟与熊猫”团队正研发智能鱼缸，预期实现自动换水、喂食等“完全傻瓜式”养鱼功能。

作为资深“养鱼户”的代宇通过询问了解到，身边朋友30%以上都不拒绝养鱼。“养鱼不像养小猫小狗，不会花费太多精力，只用碎片时间就可以。而且，鱼缸可以放在家里，也可以放在办公室。”

但问题是，30%的用户都养过鱼，可是大部分最后都把鱼养死了。

代宇希望把养鱼变成“傻瓜式”行为，即公司为用户设计、打造完整的鱼缸生态环境（包括水草、微生物生态系统），用户只需喂食和定期换水即可。同时，他也希望通过“傻瓜式”养鱼、桌面鱼缸的形式，将现有的仅3.7%养鱼普及率提升至30%。

经过前期摸索、试验，损失超过100万元后，公司产品最终面市，于线下门店中陈列展示，顾客可线上下单或在线下门店直接购买。

◆ “龟与熊猫”线下门店均在大型商超内，预计今年年底开设8家。

成立至今，公司在商超已开设两家线下门店，名为“龟与熊猫”。每间门店面积为200~500㎡，分别为成都万科钻石广场店与欧尚华阳店。另外两家门店，分别为苏宁奥特莱斯店和万达锦华店，将于8月和10月开业。

用户可在线下直接购买全套水族产品（包括鱼缸、鱼虾蟹及其内部生态环境），也可通过公司线上的官方淘宝店或微信公众号下单。公司根据鱼缸规模派遣物流人员送货上门并安装。此外，公司的客服团队为用户提供养鱼知识解答服务。

据介绍，公司经营产品如下：

对于小型鱼缸，用户可自主带回，通电后即可实现”傻瓜式“养鱼，由客服人员告知养护注意事项。

用户若购买大型鱼缸（如价格3000元以上），公司则为其提供同城配送与上门安装服务，1~2小时内可送达。同时，用户还可享受“首月包养”服务——专人上门维护。因养鱼第一个月通常较难打理，也是比较重要的时期。首月之后的上门维护则会收取一定服务费。

◆ “龟与熊猫”线下门店内陈列着各式各样的鱼缸，其中的水中花园由团队成员设计搭建。

目前，“龟与熊猫”从全国100余家水族用品代工厂进货，采用从厂家直接到门店的采购形式，将商品售价降低至其他传统水族店的60%~80%。“传统水族店进货量较小，通常从省级代理商处采购，成本较高。”

据介绍，店内经营的鱼虾蟹等活物，20%是从东南亚采购的原生鱼，其余80%是由广东、福建等地的养殖场空运而来。

目前，店内长期消费用户3万余人，月复购率30%以上。每家门店每天交易30~50单，客单价400元。公司于去年下半年实现盈利，月总营业额约150万元，净利率20%左右。

此外，公司拥有100余家B端客户如企业、水族馆供应商等。不过，代宇计划现阶段仍然以大众消费者为目标用户群。

目前，该项目正寻求天使轮融资，融资金额450万元，出让股权10%。该资金将主要用于线下门店扩张、产品升级以及智能鱼缸研发。

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编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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