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首发 | 融资400万 他用种植机解放养花人双手 适配花植率95%已销2万台

项目名 宜植爱
创始人 顾宇栋,原瑞腾照明董事、银河电子总工,LED照明领域资深专家,从事产品开发管理20年。
融资进度 天使轮
融资额度 400万元
融资时间 2015-7
投资方 新三板公司“瑞腾照明”(股票代码:430404)
业务模式 智能种植产品研发商

◆ “宜植爱”创始人顾宇栋

文| 铅笔道 记者 聂腾辉

导语

今日,“宜植爱”创始人顾宇栋向铅笔道透露,公司已于2015年7月获得400万元天使轮投资,投资方为新三板公司“瑞腾照明”(股票代码:430404)。

“宜植爱”是一个水培植物智能种植产品研发商。其产品集成鱼植共生、水培、智能温湿等控制系统,可以实现用自动化方式进行水培植物、花卉的养护和种植。

注: 顾宇栋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

日本考察意外收获

顾宇栋此前在一家出口照明灯具公司“瑞腾照明”工作。因公司照明业务发展滞后, 2013年顾宇栋跟着公司一群高管赴日本考察市场。一款智能蔬菜种植机引起了他们的注意,机器上部分用于种菜,下部分用于养鱼,旁边是一些光谱灯给植物补充光照。“当时觉得特别新奇,把照明、自动化技术和种植结合起来,还是第一次见。”

回国后,顾宇栋率领团队模仿研发了一款类似的蔬菜种植机,推向市场后反响却不如预期,“客户主要反馈是认为产品太贵,一台1万多的价格能够接受的人不太多。”

2014年初顾宇栋重新进行智能种植机的市场调研,发现国内外已经有不少做智能种植产品的公司。与日本蔬菜种植机不同,它们主要用于小型绿植、花卉的养护,可以帮助其自动施肥、浇水。“售价普遍在1000元左右,相对于盆栽植物平均200元的客单价,这个价格算比较合理。”

好奇的顾宇栋便转而对植物和花卉的智能培植进行研究,他发现市场上的绿植主要分为两类:一类是土培,一类是水培,后者是当时的热门品种。

相较于土培植物,水培植物利润高、清洁卫生和环保无污染,但缺点是对温度和湿度比较敏感,昼夜温差大的地区养水培植物容易死亡。同时,水培植物还易受到缺氧胁迫和养分失衡的限制,导致水培花卉往往会出现烂根、霉变、叶片黄化等生长不良的现象。

顾宇栋寻思着做一台适用于水培植物的小型智能种植机,重点先攻克植物根部的温度控制问题。“水培植物对温度的需求在16~25摄氏度之间,冬天基本低于这个区间,如果没有温度控制,就保证不了植物正常生长。”

智能鱼植机和种植机

2015年年中,“宜植爱”正式立项。去年8月,经过两年半的摸索,宜植爱推出了其第一代智能鱼植机产品:秀色和藏韵,产品定价为200元~500元。

◆ 智能鱼植机产品结构图

鱼植机的顶部是一个LED灯,通过模拟太阳光的波长,为植物提供光合作用所需的光照强度;中间部分为营养液储藏室,鱼植机可以根据内部养料的多少,自动将营养液添加到种植盆里,保证植物根部养分的及时供给。

在温度和湿度控制上,它通过中间的控制传感器来实现。若植物水分不足将从鱼缸中抽水补充,让根系始终浸在水中,保证其湿度。在氧气的补给上,鱼植机内部有一个增氧泵,给根部持续输送氧气,使水中的有氧量保持均衡。

而在鱼植机下方是观赏性的鱼缸。鱼缸上方有个吸收室,内置的水泵将带有鱼粪的水吸入室内,粪便留下作为植物生长养分,而废水由过滤网过滤,将干净的水渗回到鱼缸中。

今年3月,“宜植爱”推出了新一代的智能种植机产品:兰苑和素心。其中兰苑适配国兰、洋兰和多肉等高价格品种的植物;素心适配花卉、果蔬和草药等品种的植物。“传统种植过程中的施肥、调温等繁琐过程被简化,消费者只需要修修剪剪,即可营造自己的微景观,适配花植率达95%。”

宜植爱App可以与鱼植机和种植机上面的操作健实现互通。在Wi-Fi环境下,使用者只需在App中设定植物的品种和植物的生长阶段,就可以实现远距离控制,进行智能养护。

◆ 智能种植机产品结构图

公司现与南京农业大学、江苏省中国科学院植物研究所等机构合作, 在全国50多个城市,进行了400余种花植种植实验,并以此建立了水培植物的培育标准。“水培植物没有一个科学的培育标准,在培育的过程中容易出现各种问题,导致植物的适应能力弱,到了消费者手中,没几天就枯萎了。”

“宜植爱”的运营主要为花植内容产出。通过解读花植的内心世界、养花的方式方法,引导消费者认识花植,让消费者与花植建立情感沟通。“比如我们开发的花植配对系统,让花植人格化,以相亲的形式,为消费者匹配花植。”

下一步,“宜植爱”将推出新款的智能蔬菜种植机,同时把水培标准推广到合作的植物培育工厂中。其目标是以智能种植机为切入点,围绕水培植物产业链进行商业开发。

截至目前,“宜植爱”智能种植机和鱼植机全线产品总销售量约2万台左右,平均月销售量近3000台。其中,智能种植机毛利率约25%~30%,水培植物和周边配件毛利率约40%~50%。

据了解,该项目正进行Pre-A轮融资,计划融资金额500万~600万,出让股份15%~20%。

/The End/

编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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