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获投250万 他让30万用户get现场音乐躁点 对接6000场演出带飞40国

项目名 热音
创始人 Daniel,曾任新蛋中国市场部总监;美国Putwo.Inc联合创始人 / 张唯勤,新蛋中国市场部总监、美国Putwo.Inc联合创始人、美国移动营销顾问公司The Hyperfactory媒体采购, 以及台湾文艺产业知名钢琴家陈冠宇行销策划
融资进度 天使轮
融资额度 250万元
融资时间 2015-7
投资方 孔雀资本
业务模式 提供现场音乐演出票务、海外音乐旅行

热音创始人Daniel中文名是张唯勤

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

Daniel是现场音乐的骨粉级粉丝。2015年3月,他创立热音App,希望将现场音乐带入更多人的生活中

热音是一款提供国内外热门演唱会、音乐节、LIVEHOUSE等现场音乐票务分销的App。除次之外,平台开拓了海外音乐旅行以及会员服务。

去年一年,平台累计对接6000余场国内国外的现场演出。截至目前,热音获得30余万名下载用户,其中,音乐旅行用户约4000人。

注:Daniel承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

   切入现场音乐行业

距离东京一个半小时新干线车程的地方,便是新泻县苗场滑雪场。这里群山环抱,山峦叠翠,山谷里有一条清澈见底的溪流。每年夏季,富士摇滚音乐节在此举办,一直延续了20载。

清晨,来自世界各地的歌迷在阳光的照耀下醒来,便可看见山坡上搭满了五颜六色的帐篷。美美地洗过一场温泉后,他们就去音乐区听着摇滚、扭动腰肢。

十几万的观众当中,便有Daniel (张唯勤)的身影。

富士摇滚音乐节在森林举办哦。

Daniel是现场音乐爱好者。2005年初到美国上学,他像是个小男孩无意中闯入了糖果屋——七年里,他参加了300余场现场音乐演出,大到为期一周的超级音乐节,比如Voodoo Festival和U2(一场10万人的演唱会),小到芝加哥蓝调小酒吧里的小型演出。

回国后Daniel却发现,国内现场音乐的氛围却完全达不到国外的噪点:人少,且缺乏互动。在他看来,这是因为国人对于现场音乐的认知不够,且市面上缺乏专门平台来提供现场音乐资讯。

同时,对现场音乐爱好者来说,他们也需要快速、直接、全面地获取现场演出的消息。

此外,一些小型现场因为资金问题无力推广自身品牌,其演出消息被局限在小区域,无法进一步为人所知。

基于各方痛点,Daniel决定于2015年3月成立热音App。项目定位为一款提供国内外热门演唱会、音乐节、LIVEHOUSE等现场音乐票务分销的App。除次之外,平台开拓了海外音乐旅行以及会员服务。

上线音乐旅行

经过3个月的研发,热音App上线。上线初期,Daniel与当时国内最大的音乐流媒体之一——天天动听互通数据库,以数据驱动的方式提供票务信息。

后来,他又扩展了3个票务渠道:一是与国内75%~80%的演出主办方(部分海外主办方)合作,获取后者季度、半年度演出档期;二是直接与大麦、乐童、西十区、聚橙、微票等商务平台合作,为其分销门票;三是使用爬虫类工具抓取海外演出信息,由团队整合、编辑、处理后上线。

就在App上线后的第四个月,热音获得250万元的天使轮融资,投资方为孔雀资本。“在行业浸润30余年,投资方意识到演出行业将要迎来改变,且投资人与热音团队均是海外背景。”

相比票务,Daniel更重视海外音乐旅行。这是因为音乐旅行深受人们喜好,且市场前景令人看好:国内出境游规模连续三年排名世界第一,2015年出境人数超过1.2亿人次,旅游花费达1045亿美元,同比分别增长12%和16.7%

业内也看中了音乐旅行这点。比如大鱼音乐就推出了“环球音乐节之旅”,以及一些旅游机构与音乐类公司也合作推出过不少与音乐相关的定制旅游项目

海外音乐旅行团队照片留念中的人们各具风采。

项目成立不久,Daniel便与阿里音乐合作,由明星陈楚生、乔任梁等明星带一群音乐爱好者前往日本Summer Sonic和Fuji Rock音乐节,还造访了Flake Records等独立唱片店。“算是奠定品牌效应。”

随后,他扩展了音乐旅行的服务范围,涵盖了海外大型的音乐节与私密的小型现场,演出覆盖40余国家。

 打造KOL

去年等各项工作稳定后,Daniel着手解决遇到的最大困难——听众难以迈出现场音乐的第一步。

对此,他体会深刻。他经常拉着朋友去各类音乐现场,但是大多数人兴致普遍不高。但随着与现场音乐亲密接触,朋友们纷纷“路转粉”。

左边这位是陈楚生,右边这位是Daniel。

因此,Daniel为带动听众参与现场音乐,在全球重点的现场音乐演出城市如伦敦、纽约、LA、东京、北上广、台湾,招募音乐写手、摄影爱好者、海听耳帝、音乐旅行沉迷者,并赋予他们新的身份——KOL热音大神。

KOL的任务是到达现场,撰写攻略、直播现场演出等。 令Daniel开心的是,攻略受到人们好评,比如比利时攻略就被浏览了近30万次。“我们就是要做现场演出里的穷游,把走进音乐现场变成更多人的生活方式。”

今年,热音又推出会员制度。比如缴纳399元成为会员,消费者可每月免费观看一次现场演出。

这是张音乐现场的拼图,其中有很多为人熟知的明星哦。

之所以推出会员,是因为产品已经成熟。另外他发现,用户需要更长期的组织感,而不是一次性演出的购票行为。

对于会员制度,用户接受度不错。目前,热音已有2000余名会员,而且会员注册增长率为35%。Daniel认为,等到演出旺季,会员增长率可提升至50%以上。

今年2月,热音在成立近2年之际,实现盈亏平衡。此外,携程等大流量品牌也找到热音寻求合作。

去年一年,平台累计对接6000余场国内国外的现场演出,下载用户30余万名。其中,音乐旅行用户约4000人。现在,Daniel正在准备Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛 宁

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石伟

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热音 创始人
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