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获投324万 他让孤独都市青年为吃饭聊天定价格 用户手指点点获得陪伴

项目名 天天租我
创始人 田卓,连续创业者,曾任美团、陌陌运营经理,现任“天天租我”CEO
融资进度 种子轮
融资额度 324万元
融资时间 2016-11
投资方 智明星通
业务模式 天天租我,是一个时间、技能共享交易App。

◆ 86年生的田卓更像一只萌萌哒90后。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

导语

田卓原本以为没戏了。接到“智明星通”投资人电话时,他正在火车上。信号断续、声音嘈杂,他仓促地向对方讲述了“天天租我”的商业模式和现有数据,30分钟后,对方挂断电话。

然而,几天后,田卓又一次接到投资方电话。约谈之后,对方立即表示投资合作意向。

“天天租我”于去年11月完成324万元种子轮融资,投资方为智明星通。

“天天租我”是一个都市青年社交平台,它专注于陌生人陪伴服务。用户可在平台上发布自己的擅长技能,如玩王者荣耀、做形象顾问等,并标注价格,等待有需求一方的选择和付费。

目前,该App拥有注册用户19000余人,月存活率10%,客单价为12元。

注:田卓承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“对于一个吃货来说,孤独指数最高的事是一个人吃火锅。”田卓如是说。

去年年初,田卓创办的第一个项目“团延安”因后期盲目扩张产品线却未妥善经营,而导致销售业绩大幅下滑,团队无法继续生存。他决定独自一人去西安思考下一个创业方向。

年初的西安城到处弥漫着浓浓的节日气氛,而田卓大部分时间是孑然一人。“下午5、6点钟才想起约个饭是常有的事。但临时约人,往往因对方早有安排而约不成。”田卓叹气道,“只要有人答应一起聊聊天、吃吃饭,而在自己甚至愿意为此花费50元。”

一瞬间的念头为田卓创业引了路。他想做一款产品,为孤独中的都市青年提供陪伴服务,让双方共享时间。

田卓对社交行业并不陌生。自大学毕业后,他曾先后在“美团”、“陌陌”任运营经理。“陌陌”的工作经历让他看到了陌生人社交的潜力。“从当时的QQ,到如今的微信、陌陌、探探,社交产品每几年都要出现一个巨大社交公司,市场很大。”

而对于都市青年一族,“沟通是有时间、心理成本的,明码标价可以让事情变得更简单。付费让别人陪跑、陪吃饭更能迎合年轻人的思维方式”。

◆ 田卓和他的小伙伴

2016年8月中旬,“万事屋”App上线,经10个月运营,今年6月9日,最新版App正式发布,并更名为“天天租我”。

“天天租我”通过年轻人间分享技能而使双方获得陪伴。据田卓介绍,平台后台显示陪伴次数最多的活动为:吃饭、看电影、聊天(心理咨询)、叫起床、互道早晚安、约王者荣耀。

◆ “天天租我”App截图

用户可为自己提供的服务标价,并等待有需求的人对此服务或人进行选择和购买。此外,针对产品上线之初“购买行为男女比例9:1”的情况,田卓表示,新版本中“男性用户只能倒贴,即提供服务的同时,给愿意陪伴他的女性用户付款。”目前,“天天租我”男女用户比例为6:4。

田卓表示,产品目前客单价为12元。“线下活动,如看电影、跑步价格为40~50元;线上活动,如心理咨询,约玩王者荣耀则多为1~5元。”

“天天租我”还能帮用户约见很久不联系的人。用户可在平台上调用通讯录,点击“见一面吧”,App后台服务器就会给对方发布消息,内容为“韩梅梅,你的小伙伴李雷邀请你去玩,他在天天租我等你。”

在用户操作方面,流程如下:

“天天租我”日后还会增加匹配功能,如双方标签一致(如都为线下lol或跑步),系统会自动互相推荐。此外,田卓表示,平台将会在即时化方面优化,增加“时间表功能”。“我们会给每位用户制作从周一至周日的时间表,用户可用手指划时刻以表示空闲,平台会将其显示为蓝色。”

平台通过从每一份已完成的订单中抽取20%的佣金盈利。

团队早期在豆瓣和百度贴吧发表软文进行推广,“这也是早期近1万人的种子用户的来源”;后期,“天天租我”打算通过拍摄短视频、创意营销等途径获客,并将推广城市定位为北京,“单点突破”。

现阶段,产品用户量为19000人,月流水为1万余元,月留存率为10%。

据了解,项目目前正寻求天使轮融资,金额为300万元,计划用途是产品打磨、团队建设和广告创意营销,并出让股份10%~15%。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   邵毛毛

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