改名后装机量翻18倍 他的录屏工具可录播剪辑支持加密 累计用户59万

◆ 胡振宇（前排中间）的公司团队目前共有7人，未来将达到15人。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

名字对一款产品有多重要？

2014年，胡振宇开发一款屏幕录制软件，取名“Live View”，运营一年后装机量仅为3万台。

在朋友建议下，他将产品更名为“EV录屏”。次月，“新产品”装机量升至1万台，3个月后达到5万，超过了此前一年所积累用户量。“新名字简单直观，用户一看就懂。”

“一唯科技”是一家专注于PC端录屏软件开发的科技公司。该公司有“EV录屏”、“EV加密播放”、“EV剪辑”三款PC端产品。其中，“EV录屏”作为公司主打产品，可实现屏幕录像、直播等基础功能，以及声音优化、视频修复等会员增值功能。

目前，EV系列三款产品累计装机量为59万台。主打产品“EV录屏”装机量为55万台，日活量12000，用户月增长率约为5%。

注:胡振宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“嘀嘀嘀嘀”，屏幕右下角的企鹅图标在闪动，胡振宇收到一条QQ消息。

“胡老师，今天有2位同学请假，明晚再为他们补一次课吧。”这条消息来自助教。彼时的胡振宇在一家线上IT培训机构做讲师，仅第一节Java基础课，半年来他已讲了近80次。

他想把一些基础课程录制下来，以减少重复性工作。但在尝试过十几款屏幕录制软件后，胡振宇没找到一款体验较好的软件，“要么有水印，要么经常弹广告”。

然而，这件事却让程序员出身的胡振宇很兴奋。“表面一片红海，实则存在机会”，他决定亲自做一款录屏工具。

胡振宇认为，在国内做工具类软件有两点很关键：首先，软件要干净纯粹，弹窗广告和捆绑插件会严重影响用户体验；其次，一定要采用极简设计思路，“让95%的用户很容易上手”。

2014年3月，胡振宇的第一款PC端录屏软件开发完成，取名为“Live View”。他将软件上传至网上供大家免费使用，收到许多正面反馈。但胡振宇清楚，国内用户并未养成为“工具”付费的习惯，未来一旦收费会面临盈利压力。

◆ “EV录屏”软件免费版可满足95%普通用户需求。

接下来一年内，“Live View”版本迭代30余次，功能日趋完善。然而，用户免费使用，却给团队带来非常大的生存压力。

2015年10月，一家IT培训机构找到胡振宇，希望针对该软件定制一个视频加密功能。三个月后，“EV player”开发完成，团队获得第一笔收入——26万元。

此后，胡振宇仍坚持“Live View”免费，同时通过外包业务养活团队。“当时我们只想着活下来，团队三个人都是技术出身，没有营销、商务能力……”

此状态一直持续至去年5月，彼时的“Live View”装机量仅为3万台。在朋友建议下，胡振宇将软件更名为“EV录屏”。次月，“EV录屏”装机量升至1万台，3个月后装机量达到5万台，超过了此前一年所积累用户量。“新名字简单直观，用户一看就懂。”

“EV录屏”成为公司主打产品，同时，团队又根据用户反馈开发了“EV加密播放”、“EV剪辑”两款配套PC端软件，分别实现视频加密、剪辑两项功能。至此，EV系列三款软件初具雏形。

今年2月，公司团队扩充至6人，运营成本进一步增加。面临盈利压力，胡振宇尝试向部分用户收取VIP增值服务费。“免费版本仍可满足95%普通用户需求，我们仅针对5%专业用户收取费用。”

“EV录屏”免费版可实现屏幕录像等基础功能，且保证无水印、无广告、不限录制时长；用户办理VIP会员（15元/月）后，可使用声音优化、视频修复、格式工厂和生成Gif动画等增值功能。同时，“EV加密播放”还可通过售卖License（实现一机一码功能）获得收益，目前每个License收费0.5元。

此外，胡振宇发现很多用户使用“EV录屏”录制教学课程，因此他针对线上教学场景将直播功能嵌入软件中。“有一位养猪能手利用我们的软件直播养猪教学，在比较几款产品后，他认为‘EV录屏’更简单易用。”今年，团队还为软件开发移动版，目前用户量为12000个。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资100万元，出让股份10%。资金将主要用于软件开发、团队扩充以及产品营销推广。

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编辑   罗正臣     校对   邵毛毛

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