首发 | 融资300万 他用打卡奖励引健身房会员日日挥汗 出勤率提升10%

◆ “Sweat挥汗”创始人兼CEO范元培（图左）和联合创始人兼CTO沈凤蛟（图右）。

文| 铅笔道 记者  聂腾辉

►导语

范元培顿了顿，抽出一根电子烟点上。

在一片氤氲中，他向铅笔道透露自己的创业项目——“Sweat挥汗”已于去年12月完成300万元天使轮融资。因为创业，他开始了健身并选择戒了10年的烟瘾。

“Sweat挥汗”是一个健身房运营服务商。用户通过“Sweat挥汗”办理健身房会员卡，健身超过一小时即可登录系统打卡获得红包奖励，每次的奖励金额为会员卡金额的1／365。

注: 范元培承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

海淀区紫竹院某酒店外，暴雨倾盆。

范元培和迅雷创始人程浩相对而坐，聊了不到20分钟，程浩便起身离开赶往下一个会议。留下范元培一个人，呆坐在酒店房间中，这已是他第N次融资被拒。

走出酒店外，范元培叹了一口气，落寞地搭上了回家的地铁。“这个模式真的就那么不可支撑吗？我想了这么久，为什么就没有人认可！”

在创立“Sweat挥汗”之前，范元培是美团运动健身品类团购产品负责人。在工作过程中，他发现健身品类虽然毛利高、现金流好，但会员获客成本高、复购率差。“一个年卡用户的获客成本能达到800～1000元，复购率却低于15%。”

一番调研过后，范元培总结了目前健身行业存在的问题：健身房固定成本投入高，需要卖年卡来回收初始投资。而普通小白爱好者购卡后不知道怎么练，出勤率普遍很低，“平均不到8%”，最终导致整体复购率差的恶性循环。

几经思考之后，他想到了一个很简单粗暴的方式：健身打卡，红包返现，提高会员出勤率。 “对于健身房来说，会员出勤率提高，增加的成本主要是水电，平均一个小时增加不到1块钱。”

于是，去年年底，范元培正式从美团离职，和前同事沈凤蛟一起创立“Sweat挥汗”。

今年四月初，“Sweat挥汗”服务正式上线。“Sweat挥汗”通过和健身房签订对赌协议，用户在平台购卡后70%的会员费归健身房所有，剩下30%作为沉淀资金用于用户的打卡返现。超出部分由平台代为承担，如有结余，则归于平台所有。

用户办卡成功后，每次到健身房可在系统签到打卡，只要健身一小时后打卡并分享朋友圈，系统立即会进行红包返现。

除了签到返现外，“Sweat挥汗”对于办卡的用户的优惠政策还有：

获客方面，“Sweat挥汗”通过和健身房会籍顾问合作，由会籍顾问向健身爱好者销售会员卡，售卡成功之后给予会籍顾问10%的会员费作为返利佣金。“用户到店成为会员的转化率飙升，从原来的不到12%增加到约60%。”

具体的办卡流程为：

截至目前，“Sweat挥汗”已合作健身房35家，微信公众号粉丝数超7000名。通过“Sweat挥汗”购买健身卡的用户有150名，平均客单价2400元，月流水2万～3万。

下一步，“Sweat挥汗”将把出勤系统和健身房门禁打通，让用户直接通过门禁进行出勤打卡。财务方面，“Sweat挥汗”于去年12月获得300万元天使投资，目前已实现正向现金流，暂无相关融资计划。

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编辑   罗正臣    校对   吴晓宇

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