◆ 何明(图左)和合伙人郑志荣在公司楼顶,两人认识5年了。
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
何明与其夫人被圈内人称为球迷界的“神雕侠侣”。2014~2015年中超赛季,他们跟着恒大足球队跑遍全国16个城市,“对战”过18支球队。
他还记得2015年10月31日,恒大客场2:0战胜国安,实现五连冠。他和朋友脱掉T恤,一起抛向工体上空。深秋的夜晚,他们激动打颤,又兴奋不已。
因此,创办Likecan,对于这位25年老球迷来说,是一件自然而然的事。这位《广州队刊》主编,也是恒大球迷会会长,一直想做足球衍生文化。
Likecan是一个球星动漫IP授权衍生服务平台,现已签约8名球员,其中包括国足队长冯潇霆等。
平台以动漫设计为切入点,帮助球员开发了动漫形象,制成T恤、手机壳等衍生品,面向泛球迷销售。此外,公司也会将IP授权给其他品牌及一些商业活动等。
这些衍生品于4月底上线淘宝、微店等平台,现有10余个SKU,已销售6万元。
注:何明承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
25年老球迷创业
决赛已进入补时阶段,双方比分仍停留在1:1。最后3分钟,恒大只要保证不让对方进球,就成为本届亚冠联赛的冠军。
何明站起来,和球场其余6万人一起,聚焦于那颗被抛来踢去的黑白小球。
结束时间一点点临近,空气愈发膨胀、燥热。主裁判终场哨鸣响,现场彻底引爆了。欢呼声像海浪一样在天河体育场上空震荡,而下面是一层盖过一层的红色人浪。
他转过身,和身边的朋友们抱头痛哭。他是13年老球迷,这一刻曾在他梦里出现了无数次,而今终于实现了。
作为一名25年老球迷,何明一直想将正能量的球迷文化普及到大众,“足球不只是竞技和对抗的东西,还可以普及给足球迷的身边人,变成T恤、手机壳,成为生活的一部分”。于是,去年11月,Likecan成立。
LIkecan是一个球星动漫IP服务平台,帮助球星设计动漫形象,然后印在T恤、手机壳上。受众并非限于死忠粉,而是基数更大的普通粉丝,因此产品的设计风格倾向于休闲生活。
何明的想法得到了海朋资本赵剑海的认可,并于去年12月完成种子轮融资。“从第一次见面到最后签约投资,总共用了3个月时间。”
100种球员动漫形象
“NOTHING CAN STOP US,STAND BY LOVE。”英文字母前是身穿球服、握拳欢跃的冯潇霆。他的腿侧是广州足球的元素之一:华南虎。
◆ Likecan为冯潇霆设计的动漫形象。
这是Likecan为国足队队长冯潇霆设计的形象之一,将被印在一件T恤上或手机壳上,传送至球迷手中。
公司现已签约8名球员,其中包括中国男子足球国家队队长冯潇霆、中国男子足球国青队队长王上源等,主要源自何明身边的朋友资源。团队会为每个球员设计10余款形象,比如硬朗帅气、生活休闲风,或Q版、日漫风格等。
设计一个动漫形象,需要花费团队成员一两天时间;经过球员确认后,再交给供应商(主要为梁氏开端、美腾互动、丰顺培英三家),或用于媒体传播的《广州队刊》。整个流程历时1周左右。
这些动漫形象被印在T恤、手机壳或其它3C用品上,面向球迷销售。营收的一部分将作为提成交给球员。
此外,平台还会将这些动漫形象授权给一些快消品牌(现正积极洽谈中)、线下球迷嘉年华等商业活动。Likecan也为球员做一些经纪代理,比如帮其接洽一些商业活动等。
4月底开始,Likecan陆续上架了10余个SKU,客单价为100元左右,主要面向传统球迷,以休闲风为主,比如情侣款、家庭款等等。衍生品主要在淘宝自营店、微店及其它合作销售渠道销售,并于《广州队刊》杂志上推广。
何明透露,部分衍生品还在不断测试调整中,现已营收6万元。
现阶段,Likecan正筹备天使轮融资,计划金额500万元,出让股份10%。据悉,平台研发的球员社区(H5版)正在内测中,预计将于两三个月后上线。
何明打算逐步将平台签约的8位球员共700万自带粉丝导入社区。“我们的产品定位是体育时尚、球星粉丝互动平台。”
◆ Likecan团队都是足球迷。
公司现有11名员工,“都是足球迷”。何明笑道,公司的最大福利是可以在恒大主场免费看球。而本月17日,他将带着老婆和球友们一起飞往贵州,亲眼观赏广州恒大对战贵州智诚。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 魏本源
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