他的SaaS融370万 1万职校老师追踪20万学生顶岗实习 年入200万

◆ 因身边兄弟姐妹关系，李杰一直关注着蓝领行业。

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

习讯，又一家进入SaaS赛道的创业公司。不过这次，创始人李杰瞄准的是职业院校学生实习。

创立习讯时，他将其定位于蓝领技能人才实习就业SaaS服务平台。它主要面向国内中、高职院校，指导老师能按照教学计划为学生布置阶段任务，而顶岗实习的学生可以每日签到、在线互动交流、在线提交作业等，实时汇报实习进度。

习讯现已合作200余所院校，其中付费用户60余所（SaaS服务费为15万元/3年），涵盖1万老师、20余万学生。

公司于今年4月获得370万元战略投资，投资方为君灏资本、我的打工网。

注:李杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

蓝领技能人才顶岗实习

“顶岗实习，常常被诟病为放羊式实习。”

李杰介绍，职业院校一般采用2+1模式，即2年课程加1年实习。所以顶岗实习指的是职业院校实习。

以往的实习模式，学生领取实习手册后，便开始了少则6个月、多则1年的实习经历。他们需要在实习手册上填写实习信息、周报、总结等。“几十页的手册，有的老师为了及时了解学生实习状态，会让学生每隔一段时间将手册邮寄回校。”

而大多数情况下，老师并不能及时掌握学生的实习状况。学生借实习名义外出游玩、实习环境不安全、遇到传销组织、被骗中介费、被拖欠工资……这类事情屡次发生在实习学生身上。

基于此，李杰想做一个线上协同管理和教学工具。老师能按照教学计划为学生布置阶段任务，而实习学生可以每日签到、在线互动交流、在线提交作业等，实时汇报实习进度。

2015年1月，他拿着产品Demo走进江苏常州3所职校。演示产品方案后，学校领导对此表示认可。

同月，习讯1.0（App端）上线，并进入常州信息职业技术学院、北京市商业学校内测（校方需缴纳3年15万元的使用费）。产品主要功能如下：

结果显示，两所学校近100名教师、4000名学生，每日登陆率为70%以上，日活跃率约为70%。

同年10月，性能更加稳定的习讯2.0版本（PC端、App端）上线。李杰开始面向其它学校进行产品推广。通过专家推荐、职业院校会议等形式，他接触到20余所意向职校，并从中选出11所示范骨干校进行部署。“面向B端，我们得先设立标杆，再进行推广。”

◆ 管理员（老师）PC端页面

彼时，近3万学生、1000名教师正在使用这款协同管理工具。11所学校分别向习讯支付15万元／3年的SaaS服务费。2015年，公司全年销售收入120万元。

获370万元战略投资

去年6月，习讯3.0版本上线。这一版本中加入招聘企业方（由校方引入）。学生实习结束后，学校、企业、学生进行互评。其中学校、企业对学生的评价会生成个人简历，存入学生档案中。

与此同时，李杰尝试为学校对接企业方。但他发现每所中高职院校数十种专业，实习需求零散。企业、学校之间对接效率不高。

◆ 老师端页面（App）

于是今年4月起，他从两点出发，将对接服务标准化。一是团队和学校、企业对接时间点，提前一两个月和校方沟通，建议学生实习时间挪在企业需求高峰期（2～3月或9～10月）；二是将企业类型聚焦为制造业、服务业等批量用工单位。

习讯向招聘企业收取1000～2000元/人的介绍服务费，李杰预计，这一服务下半年将开始产生收入。

获客方式方面，一是参加高职高专行业会议等方式，此外，作为公司顾问的行业资深专家也会推荐客户。

“我们的获客成本很少，基本就是团队8名BD人员去实地谈判的车马费。”此外，团队通过让企业免费试用6个月产品来转化付费用户，以此获取200所试用学校，付费转换率为20%～30%。

习讯现已合作200余所院校，其中付费用户60余所，涵盖20余万学生。 实习期间，习讯的平均日登陆率为60%，日活跃率60%。公司目前的盈利方式主要是向学校以打包形式收取15万/3年的SaaS服务费，去年销售额200余万元。

公司于今年4月获得370万元战略投资，投资方是君灏资本、我的打工网，估值1600万元。据悉，投资方可以为习讯对接一些500强制造业企业，如夏普、华硕等。

李杰现筹备A轮融资，计划融资1500万元，估值待定。接下来，他将加强校企合作，保障、监管学生的实习过程。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  魏本源

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（ID：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。