首发 | 融资100万 他让1万营养师为10万用户荐食谱 微课直播110万次

◆左为瘦蜜创始人冀雍，为人儒雅；右为北京友谊医院营养师顾中一，个子高挑。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

对于女性来说，忌讳的不只年龄，还有体重。基本上，贯彻女性大半生的事情，除了大姨妈，就是减肥。但是减肥一直是一件“挂在口上，死在口上”的事情。

一盘冷冰冰的沙拉、少油少盐的西蓝花配鸡胸肉，简直是一场噩梦。其实，食疗减脂并不是多么痛苦的事情，只是没有找到方法而已——一名职业的营养师便可解决一切。

藜麦山药粥、清蒸豆香龙利鱼、香菇意面……..只要搭配好，胖子一个月也可以瘦十斤。

有感于此，冀雍建立“瘦蜜SHOWME”，项目定位于移动健康饮食规划平台。营养师入驻平台，为减脂女性、育龄妇女、慢性病患者等推荐食谱、提供咨询服务。平台则负责联合优质特色的中小食材企业，提供食材。

截至目前，平台已获得10万余用户，1万名营养师入驻，微课直播累计播放110万次。

注:冀雍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入健康餐饮

冀雍称，自己骨子里是个爱折腾的人。衣食住行四个领域，他在其中的住与行都折腾过——先后在艺龙、去哪儿、PP租车任职。在艺龙担任管培生时，因重构艺龙订单审核系统，他被连升4级，从高级专员升职到经理。

但冀雍不甘寂寞，多次想要创业。一次，他拿着BP（创业模式类似“妙计旅行”）找到投资人，被说想法不够成熟。

“既然还不到创业的时候，那不如去成就一家创业公司。”冀雍随即来到PP租车担任运营总监。

996的互联网工作制度下，冀雍发觉，越忙的时候，他越是想创业。

这次，他选择从民生领域切入。“服装行业产业散、耗能高，缺乏行业资源；住宿行业则是巨头垄断，资本高度聚集，中小企业难以凭借微小创新撕开裂口；在出行领域，滴滴已经是寡头垄断，从低频消费到高频消费全部吃透。”

否定了衣住行领域，他准备从饮食领域出发。但问题随即而来：不论是传统的餐饮堂食店，还是O2O模式，均已被玩坏。

想要撕开一道口子，冀雍只能从健康饮食下手。

◆入驻平台的几位营养师大咖，中间为王旭峰，是冀雍的合伙人。

当前的整个饮食大环境非常糟糕。人们缺乏饮食教育，疯狂摄取高油脂高蛋白的食物，不重视营养均衡，结果造成4亿超重人群和3.6亿的慢性病患者（高血压、高血脂、糖尿病）。

除了不懂吃、不会吃、吃得不安全，冀雍还发现人们吃不到好食材。一次，他拎着菜篮子连续在菜市场逛了一周，数来数去发现仅只有32种蔬菜在售卖；当他转身去中国特色食材网搜索时，却发现了上万种食材。

看着满目玲琅的食材列表，冀雍又有了新的问题，不懂各种食材有什么营养价值，怎么吃，是否吃得安全。

与他有相同困惑的，还有国内3.5亿的育龄妇女。备孕、孕期、哺乳、产后恢复与瘦身等阶段，后者均会讲究如何吃得营养又安全。

综合几方面考察，冀雍发现，超重人群、育龄妇女、慢性病患者这三类人，有着共同的特点：消费能力高、对饮食讲究，且是互联网原住民，习惯线上支付。

于是，他想为这三类人对接最懂吃的人——营养师。营养师有专业的知识背景，了解各样身体状况，懂得膳食结构，擅长写食谱、讲营养、配餐与做餐。

“瘦蜜SHOWME”平台应运而生。冀雍计划让营养师入驻平台，为女性减脂、育龄妇女、慢性病患者推荐食谱、提供咨询服务。平台则负责联合中小食材企业，提供食材。

  圈粉促活

平台于去年3月上线后，冀雍开始为资金奔波。次月，项目获得100万元的种子轮融资，由山西招财鱼集团投资。

紧接着，他便踏上寻找营养师之路。起初，他利用大咖微课（微信课程）直播，借此圈粉获客。

机缘巧合下，冀雍看到了一档明星真人秀节目《燃烧吧卡路里》，来自东方卫视，王旭峰担任节目的御用营养师出镜。

于是，他驱车前往军事博物馆拜访王旭峰。两人交谈甚欢，不一会儿便敲定合作。不仅如此，作为入驻平台的第一位大咖级别的营养师，王旭峰还入股“瘦蜜”，成为冀雍的合伙人。

更惊喜的是，王旭峰给平台带来10万名营养师资源（全国共有60万名营养师）。这是因为后者既是首都保健营养美食学会的会长，还是赛福凯瑞医学研究院（负责营养师培训）院长。

微课直播在7月启动，王旭峰、陈允斌、范志红（曾担任国家领导人讲师）等业内大咖先后登场，讲述饮食注意事项等内容。以1个月4节课的频率，平台在第一个月积累了1万名用户，而且单一课程可净增3500余名用户。

推广效果明显，是因为精准用户需要营养师服务，但却无力负担。一名好的营养师聘用价格极高，最低在月薪四五千，最高可至十万。

借着“一拉三可免费”的策略，“瘦蜜SHOWME”获客成本比较低廉：不到2毛/每人，CPA（每次行动成本）则小于1.2元。

在积累一定用户后，冀雍先上线30名营养师提供咨询服务。收费则仿照“分答”，即提问付费、分享被偷听均有收益。

两个月后，效果达到他的预期，付费转化率为9.5%。截至目前，问题平均金额为4.6元，分享被偷听数约25万次。

冀雍决定进行下一步行动：让营养师撰写原创文章。因为推广经费有限，平台可凭借内容的传播属性达到营销目的。

同一时间，平台鼓励营养师晒三餐，希望能够引起用户的跟风。作为回报，营养师可凭借文章与晒三餐圈粉、晋级。

◆平台推出SM减肥低脂食谱，可让白领每日打卡坚持。冀雍打磨模式时，希望符合投资八法，具体内容要问创始人哦。

今年4月，平台将近积累了10万用户。冀雍决定提炼营养师的核心能力，即配餐与制作食谱。

配餐对于减脂人士具有十足的吸引力。一方面，营养师会根据不同体质，搭配不同减脂餐，比如有些女性用户一旦减肥，可能会月经不调；另一方面，营养师的配餐要比沙拉等冷食减脂餐更美味，比如营养师会制作紫薯、藜麦、山药粥等熟食，既可控制热量，还可满足口腹之欲。

减脂人士只需在平台找到适合的食谱规划方案，照吃照做即可。“不必费心费力搜资料、找菜谱、打听经验。”同时，用户既可在平台购买食谱的所有原材料，还可随时咨询营养师来调整方案。如此一来，比单一的菜谱更加科学合理。

通过食谱，“瘦蜜SHOWME”推出食谱电商。用户点击食谱中的食材图片，即可跳转至微店购买食材。平台上线的32个SKU，均经过营养师精挑细选：既要求原产地直供，还需要特殊的生产工艺比如蜂巢直接取蜜。食材由优质特色的中小食材生产商一件代发，平台按期结账。

凭借营养师的影响力，平台获得不错的电商销售成绩：毛利润25%，复购率25%。此外，平台还可收取生产商的营销费用、广告费用、销售分成等。

◆图为团队在办公室合影，看起来都很文静。现在，App安卓版本已经上线，IOS版本还在审核当中。

近期，冀雍准备上线0元减脂营以及最美CEO减脂营活动。未来，平台将利用大数据，为其他企业提供不同人在不同区域、不同时间的饮食喜好等数据。

截至目前，平台已获得10万余用户，1万名营养师入驻，微课直播累计播放110万次。现在，冀壅正在筹备天使轮融资，预计金额为500万元。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛 宁

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