获天使轮融资 他让企业把考试装进口袋 已服务15000家客户

◆ 考试星团队成员

►导语

“叮咚”两声，一条微信消息飞到陈沧的手机上，“投决会通过了”。陈沧瞥了一眼手机，回过头，看着刚从产房抱出来的儿子，会心一笑。

就在今年3月，儿子出生的同一天，陈沧的创业项目“考试星”完成了天使轮融资，投资方为京北金融。

“考试星”是一家在线考试系统研发商。该项目主要针对有大规模培训和考试需求的企业，为其提供定制化的在线考试解决方案。产品支持私有云和SaaS两种部署方式，在PC端、移动端和微信公众号都可以使用。

目前，“考试星”已服务企业客户14000余家，其中付费客户300余家，客单均价约10000元／年左右，付费客户获客成本在2000元以下，续费率达90%。

注:陈沧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

他既是一个计算机技术爱好者，又打得一手好篮球。“不安分”，是陈沧对自己的一个形容词。

2009年大学毕业后，陈沧加入专门为企业提供邮箱服务的上市公司263。出于自身兴趣，他从开发部转岗到市场部。在市场部工作期间，陈沧经常需要对销售人员进行培训考核，他深感在此过程中组织和阅卷工作的效率低下，而市场上又没有专门针对考试的SaaS产品。

当时陈沧便想到开发一个SaaS工具解决这个问题，但考虑到自己在产品设计方面能力欠缺，陈沧没有立即行动。2013年，陈沧跳槽万达任职产品经理，一年半后离职并考入清华大学，攻读工业工程系硕士。

结合在263工作时的人脉资源，自2014年6月伊始，陈沧深入北京、天津、河北、山东等地，前前后后调研了100余家大中型企业。他发现大企业在员工培训、考试和绩效管理方面都有大量资源投入，其中培训和绩效管理方面已经有成熟的服务商，但唯独“考试”鲜有人问津。

这暗合了陈沧的想法，“企业考试SaaS方向有戏”。2015年9月，陈沧确定了创业方向并紧锣密鼓展开了产品研发。6个月后，第一版产品上线，取名“考试星”——一个在线考试SaaS工具。

在产品功能方面，考试星支持文字、图像、语音和视频等多种试题形式，用户可以通过PC端网站、App或者直接扫描二维码进入答题。考生做答时，系统会实时保存答题记录，交卷后自动判分并立即显示考试结果。同时，系统还可以根据批阅结果在后台自动统计并以图表显示每道题正确率、每道题不同选项的选择比例等。

其使用流程主要有四个步骤：

陈沧称，“考试星”的主要优势在于产品体验和服务。除了基础的考试功能，“考试星”增加了学习功能。通过提炼考试过程中的知识重点和错误，学习功能可以用于考前培训和复习。对于付费客户，“考试星”提供7X24小时在线客服支持。

产品的第一批用户来自百度和360推广。用户可以通过免费版体验基础考试功能，如需更多精细化功能则可以升级为付费版或本地部署版。付费版采用套餐付费方式，价格根据使用人数和功能点数量来定​​​​​​，默认有专业版和旗舰版两档套餐，分别为3600元／年和8600元／年，本地部署版价格则根据企业具体需求一对一定制。

◆ 考试星产品价格表

未来，“考试星”将在SaaS系统的基础上，增加跨行业题库，结合考试培训内容为企业客户提供增值服务。

截至目前， “考试星”共有18名团队成员，其中销售团队8人，产品研发团队10人。现有客户近15000家，其中付费客户超过300家，公司目标是在今年年底实现1000家付费客户的拓展。

财务方面，除京北金融的天使轮投资之外，公司此前曾获得一笔个人种子投资，现阶段暂不需要融资。

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编辑   罗正臣     校对  吴晓宇