融资100万 海归硕士划出金融社交圈 6000从业者与用户互撩

◆ 马小丁（图左）说，自己的创业离不开朋友们的支持。

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

在一条很普通的街道两旁，两家贷款机构静静地对视着。其中一家的额头上刻着四个大字：极速贷款，而另一家却在脸上贴满了便签：车贷、房贷、消费贷款……显得很不正规。

马小丁的到来似乎打破了街道的平静。他做了一款垂直于金融机构人员和潜在贷款用户的社交平台——金财圈，为获悉市场动态，正一家家地拜访相关机构。

从两家贷款机构出来后，马小丁对身边的同事说：“那家不正规的公司居然要4～6分的年利率，你信吗，没过多久它就会倒。”

四个月后，马小丁又来到这条街道。但令他惊讶的是，那家被他不看好的机构，依旧有顾客进进出出，尽管对面的那家才收2分年利。

“就隔一条街，用户也不愿意两家都跑跑，获得更全面的信息。”马小丁不禁唏嘘，在金融机构和用户之间，信息不对称这一条鸿沟，真实地存在着。

注：马小丁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做金融圈的社交平台

当合伙人告知他，因为个人原因要离开团队时，马小丁是傻眼的。

从今年2月开始，马小丁便处于独身一人的状态了。一个人管理团队，一个人跟进项目，一个人外出寻求合作，一个人的创业让他觉得“有点寂寥”。

不过近期，他嗅到了一丝“桃花运”的味道。“一个在银行从业20多年的朋友，对项目很感兴趣，很有可能加入我们。”

马小丁所运营的项目叫作金财圈，是他与前合伙人于去年5月正式启动的。马小丁在英国留学学的是运营学，创业项目却和金融相关，他把原因归结到前一段就业经历。

回国之后，出于积累资源的初衷，马小丁进入到一家互联网P2P创业公司，负责运营工作。

到了去年4月，已入职8个月的马小丁，开始纠结。在互联网金融公司，他只做运营工作，接触其他方面事情的机会并不多，“自我提升速度不是很快”。

而就在此时，受相关政策影响，公司获取用户的难度急剧增加。“比如，政策要求互联网金融公司不能进行线下推广，我们的渠道就变得非常狭窄。”

但不光他所在的公司，其他同行也面临同样困境。马小丁透露，2015年年底，公司为获取一个用户，所花去的成本就有2000元。

“既然现有渠道如此难拿，那还不如去创造一个渠道。”思来想去，马小丁决定出来创业，做一个让金融机构人员和潜在贷款用户能直接交流的社交平台。

他的想法一提出，便获得了原公司的支持。去年5月，马小丁获得了一笔100万元的种子轮资金。

上线三月获6000使用量

在搭建产品之前，马小丁决定先做一番市场调研。这次调研长达5个月，他一方面从金融机构入手，通过平安、微贷款等贷款、理财机构，获得与从业人员交流的机会。

他还采用反向调查的方式，以客户的身份和相关人员沟通。除此之外，相关分享社群也是马小丁的渠道之一。

另一方面，为获得普通用户信息，马小丁采取广撒网的方式，利用调查问卷的方式，获取用户的反馈。

“我和将近40个从业人员保持长期联系，他们集中的痛点就在于，获客成本太高了。”马小丁透露，有的从业人员为了完成业绩，采取自己购买产品或者拉朋友消费，虚假做账的成分很高。

而调查问卷为他带来了1300多份反馈，结果也类似：获取产品信息很困难，时间成本很多。

“这些信息都指向一个现象：双方之间存在严重的信息不对称，而这也是我们想解决的问题。”去年9月底，他率领团队，正式进入产品研发期。

6个月后，金财圈正式上线Apple store和应用宝。金财圈目前主要有三大板块，分别是资讯、产品搜索和双向交流。

团队通过调研期所进入的社群展开宣传推广。“其实花里胡哨的宣传文案没啥效果，只要一句‘我这有用户’，就可以吸引他们（金融机构人员）。”

而为获得普通用户，他们通过拜访小微企业、地推以及车辆交易市场等方式，推荐金财圈。

一周内，产品获得了400多个从业人员使用量和100多个普通用户。从业人员在使用产品之前，需提交身份验证信息，包括个人身份信息和所在公司的基本信息（名称、地址等）。

在普通用户发出贷款订单需求后，从业人员便申请接单。随后，用户便可在应用内联系他们，在了解情况之后，做出选择并可到对应的线下实体店签约，金财圈并不参与交易行为。

目前金财圈的服务完全免费。马小丁表示，项目未来盈利点可能落地在会员制和产品广告位上。截至目前，平台共累计获取6000多使用量。

团队现寻求天使轮融资，预期金额150万～200万元。“在产品改善定型之后，我们还会做一次投放测试，接着再开发收费板块、拓展市场。”

/The End/

编辑   邱晓雅     校对  玛依热