获投天使轮 他邀十企业上架单身汪同事 1万用户狗粮解锁照片微信求脱单

◆ “对的人”创始人张世镇

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

今日，“对的人”创始人张世镇向铅笔道宣布，已于去年7月完成天使轮融资，投资方为天使投资人。

“对的人”是一个基于企业圈关系的脱单平台。该平台定向邀请企业入驻，企业HR可在“对的人”上架有脱单需求的同事（具体信息由本人完善）。同时，入驻企业可在平台向其他入驻企业发起联谊。个人用户可在平台获取感兴趣对象信息。平台为企业联谊提供免费方案设计和执行服务，并为个人用户组织线下交友活动。

目前，“对的人”拥有基于微信的Web端、小程序和公众号“对的人in”，服务范围为杭州市。平台现有10家入驻企业，用户约1万人，日活率6%～7%。

注: 张世镇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

年轻有为的青年医生，漂亮可爱的国企职员。张世镇不明白自己眼里十分优秀的朋友为何会是单身。当然，他自己也是。

在张的感情空窗期，不断有朋友为他介绍女朋友，“去年8月份之前的一年中，有26个朋友为我介绍女朋友，有人还介绍两个”。他意识到，或许可以利用单身者身边丰富的熟人资源帮助其脱单。

2015年9月，萌生初步想法的张世镇因没有找到合适的合伙人，而把想法产品化的计划暂时搁置。但他还在不断验证这个设想。

去年年初，他设计调查问卷在线下邀请朋友填写，此外还在“问卷星”等平台发布，得到的反馈是“年轻一代对传统婚恋网站已经产生距离感，他们需要新型的交友平台”。例如，在回收的200余份问卷中，有80%的受调查者（大多为85~90后）选择不会去传统婚恋网站交友。

之后，在与朋友的交流中，张世镇逐渐理清产品思路，他想建立一个基于朋友圈关系的脱单平台。去年4月，他正式离职专注开发“对的人”项目。

最初，“对的人”团队仅张世镇一人，“除一些朋友会来帮忙外，基本上就是自己在忙活。”直到去年7月，张世镇遇到了天使轮投资人。“投资我们的朋友和她老公也是通过身边朋友介绍认识的，所以对我们平台的模式比较认可。”拿到融资后，张世镇组建团队，并加快了产品设计进度。

◆ “对的人”团队

去年8月9日，“对的人”1.0版本上线测试，那天正是农历七夕。当时，用户可以在平台“上架”身边的单身朋友，并可以看到是好友关系的用户所上传的单身者信息。

试运行两个月后，张世镇发现此模式无法解决信息真实性问题，平台不能准确核实用户所上传的单身者身份及描述信息。对此，他想到的解决办法是通过企业背书的方式，保证平台单身者的身份真实。

“在最初进行产品规划时我就设想过这个方向，邀请企业或工会入驻，由企业HR或同事上传有脱单需求者信息。这样用户信息经过企业和平台的两次认证，可以基本保证其真实性。”“对的人”2.0版本于去年12月上线，并转型为基于企业圈关系的脱单平台。

◆ “对的人”微信端

现阶段，“对的人”用户定位于年龄在25~39岁，有脱单需要的人群。经入驻企业HR审核后，用户可在平台上架有脱单需求的同事。

为缓解用户在平台展示个人信息时可能出现的尴尬感，同时平台也希望过滤外貌在用户选择适合对象中的影响。“对的人” 用小猫、小狗头像将发布个人信息的用户照片打码，如要解锁照片，需付9个狗粮（1元可购买10个狗粮），进一步解锁个人微信则需另付狗粮。

狗粮设置中，解锁照片为固定的9个狗粮，微信解锁狗粮则因解锁对象年收入而异。例如，10~20万年收入需168个解锁狗粮，20~30万年收入需268个解锁狗粮。“对的人”会定期筛选平台优质单身进行公开推荐，据张介绍，曾在推送一位条件出众的女生信息后，平台当天产生200余次解锁支付活动。

◆ “对的人”下厨房主题活动

张世镇认为，线上交流后必须要有线下活动帮助用户深化关系。 “对的人”自去年10月份起定期举办线下活动，每期设定主题，如下厨房或踏青绘风筝。每期活动参与男女人数相同，平台设置活动环节帮助参与者交流互动。“对的人”现已举办6期活动，约有200位用户参与，客单价为168元左右。

当前，“对的人”主要盈利来源为收取线下活动费和线上信息解锁费用。团队通过地推方式邀请企业入驻，并在豆瓣等社区进行线上小范围测试推广。

“对的人”现有温州银行、浙江联通、腾讯大浙网等10家入驻企业，用户约1万人，最近一月每天产生解锁支付行为150次左右。

据了解，该项目计划进行600万元天使+轮融资，拟出让股份10%。资金将主要用于团队建设、产品优化和市场推广活动。

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编辑   罗正臣  校对 朱明驰