离开中铁他第三次创业 获赵广泉投资做建材采购服务商 1.2万订单交易5.1亿

◆ 多采多宜创始人刘浩良

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

两年时间里，刘浩良很少见过太阳。

从部队退役后，被分配到中铁19局，他参与了北京6号线和7号线地铁的建设。2011年到2013年，他早上6、7点便来到地下，晚上10点才能出地面。作为材料采购员，刘只有在去市场采购材料时，才能领略紫禁城白天的景色。

2015年10月，刘浩良与几位朋友一同创办多采多宜，聚焦自己擅长的领域——建材采购。多采多宜是一家一站式B2B建材采供服务商，一端聚集公装建材供应商（厂家或总代），另一端服务有建材购买需求的采购商（如装饰公司、建设单位）。

70%的商城产品采取自营模式销售，部分则通过撮合形式完成交易。多采多宜于去年6月正式上线，截至目前已经吸引3000多家供应商入驻，成交1.2万笔订单，交易总额5.1亿元。

注: 刘浩良承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

离开中铁

风夹着雨星，像在地上寻找什么似的，东一头，西一头地乱撞着。豆大的雨点打在窗子上，打得玻璃“叭叭”直响，雨水沿着雨棚流下，像断了线的珠子，渐渐地连成了线。

不常被雨神光顾的北京，这一次却被浇了个痛快。正在项目部铁皮房休息的刘浩良和同事，接到修建中的地铁积水的消息，即刻便拿着桶奔赴地下抢险。但他们却不知道，前方路段已经塌方了近300米，80多个同事被困地下施工段面。

幸运的是，地下的电一直没停。就这样，救援和排水同步进行，等到所有人回到地面时，已经是第二天的清晨。

2012年7月21日，刘浩良清楚地记得，这一天自己与死神擦肩而过。五个月后，他参与建设的6号线顺利完工，市委书记也特地前来参加剪彩仪式。看着媒体记者们手上闪烁的相机不断闪烁，刘觉得很自豪。

但他打算把这种成就感移栽到其他行业里。在暴雨来袭的前一个月，他和高中同学、战友们举办了一次聚会。觥筹交错中，刘浩良发现，除了回忆往事，自己根本插不了话。“一个在央视，一个在医院，还有在三星集团的高管，谈的都是社会的经济形态，股票、期权啊。”而此时，他在中铁已经工作了2年。

“迷茫”，刘浩良坦言。在中铁，同事们很淳朴，愿望都是在局里找个对象，然后买台设备放在局里，多挣些钱，可他并不想要这样的生活。

2013年，刘离开中铁，开始第一次创业。立足自己擅长的领域，他开了一家基建材料小商贸公司。

但3个月后，市场钢材、电缆的价格迅速下跌，公司的利润空间被严重挤压。刘浩良决定，在盈亏平衡时关闭公司。

获200万种子轮投资

公司关闭后，也没工作，刘暗下决心：一定不能饿死。随后，他回到母校，在校门口的街道上开了一家快餐店。

期间，刘浩良结识了几位常光顾的朋友。“他们是附近装饰公司中建乐孚的，一听我也是采购出身，便邀请我加入。”

凭借多年的行业基础和资源，刘浩良以采购经理的职位进入新公司。接下来的两年，他参与了1000多个项目的流程，包括报价、材料把控等。

在一个项目圆满结束后，刘浩良参加了一场感谢领导的饭局。“当时承接的是银泰的项目，时任银泰集团副总裁的赵广泉赵总也在。”吃着吃着，大家聊起了当下互联网发展的趋势。

他和同事赵磊都认为，滴滴的火热推动了其他行业互联网化的进程，但传统建材业还维持着原有模式。“有机会尝试一下产业升级。”赵广泉看着几位年轻人说道。

一个月后，刘浩良几人决定落实想法。当他们将决定告知赵时，后者称愿意投资100万元作为启动资金。

回想起曾在中铁采购的情景，刘浩良认为当下公装行业采购有很大的缺陷。拿一个螺丝举例，他要等工头上报具体的型号，然后去市场上走遍大大小小的供应商，取样品对比，最后还要进行一番价格商议。

“采购链条非常繁琐，时间长不说，价格还不透明。”为此，刘浩良决定从材料采购环节入手，专注于公装领域，对接采购商和供应商，成立一个去掉中间环节、解决信息不对称等问题的中间服务商。

2015年7月，刘浩良和赵磊俩人拿着种子轮资金，进行市场调研，以验证自己的想法。2个多月时间里，他们跑遍了北京192家一级装饰公司，又去大型建材市场调查，还奔赴深圳拜访知名企业的老板。

◆ 多采多宜商城页面

“不管是需求方还是供应方，都很支持我们去做这样的服务。”调研结果让俩人十分欣喜。同年10月8日，刘浩良等人筹资实缴2000万元成立公司多采多宜，并得到50家装饰公司联合发起的支持。

单笔最高成交560万元

按照团队的计划，多采多宜将采取自营和部分产品撮合的模式。直营产品主要分为两类，加工定制主材（如石材、木饰、玻璃不锈钢等）和通用性辅材（如石膏板、龙骨等）。

自营的形式主要是从供应商处直接提货，厂家直供。“采购方看到的就是我们商城在交易，看不到具体哪家供应商，出了问题也由我们解决。”而部分通过撮合的产品则是受到行业限制的品类，“一般与采购额度和品牌报备有关”。

鉴于公装业对建材的特定需求性，多采多宜暂时未建立仓储。刘浩良解释称，仓储形式会对建材造成损耗，也不适用于客户的定制需求。“比如一块这么长宽厚的石板，对方却要那样的规格，就不合适了。”

配送方面，多采多宜则选择与第三方物流公司合作。物流公司不仅提供商品装卸服务，还能让供应商发货后实时跟踪订单运输情况，必要时还可远程一键锁车。

去年6月，多采多宜1.0版商城上线，彼时，商城已经获得由50家装饰公司提供的400多家核心优质供应商。采购方在商城注册登录后，选择商品品类，提交目标价格。随后商城服务人员便会为采购方询问供应商的报价。

按照协约，供应商必须在18小时内提交价格反馈。得到反馈后，服务人员便会为采购方提供合适的标的，随后进入下单支付环节。

采购方可以在商城上查看物流信息，也可看到加工定制类产品的进度。多采多宜要求供应商每天通过视频、照片或文字的形式，上传到商城，实时记录商品的定制过程。

为了获取更多一级代理商和厂家，团队奔赴全国各大建材展会和建材原产地的集散地进行招商。而为吸引采购方，商城还可提供2个月账期以及白条授信等金融服务。

◆ 多采多宜金融服务介绍

在商城上线第二天，团队便接到来自鲁能美高梅项目10412元的辅材订单。

3个月后，多采多宜官网2.0版上线，新版本官网在支付流程上更加便利。刘浩良回忆称，去年商城接到交易额最大的一笔订单，是在12月8日槐房万达项目下单的560万元铝板材料。

截至上月底，多采多宜线上交易额为5.1亿元，成交1.2万笔订单，订单覆盖全国，主要以京津冀、长三角地区为主。平台通过自营商品的差价（平均毛利3％～5%）和服务费盈利。

接下来，多采多宜将进一步完善商城的服务流程，如加强线下监控和物流制度，并针对采购方打造一款内部项目管控系统。

团队现寻求Pre－A轮融资，预期金额1500万～2000万元，并出让10%股份。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对  郝陶锐