他揽来欧美500户外活动 晚上篝火温泉白天徒步划船 1000用户付费30万元

◆ 野孩子创始人程林

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

程林从小就天性好动，一定程度上遗传了母亲的基因。母亲热爱各种球类比赛，也常带程林参加爬山等户外活动。陡峭的山路，累得气喘吁吁，看着坐缆车上下山的人，程林很是羡慕，母亲的不允许还让他生了一路气。

户外运动的兴趣就此萌芽。千禧年后，程林来到美国学习、工作，拿到绿卡后，他辞掉金融业的工作，投入到户外活动项目中。

去年年初，程林成立野孩子，对接欧美地区当地的户外运动俱乐部和运动达人，为华人用户提供活动资源。

野孩子在去年年底正式发布活动信息，3个月时间里，推出500项活动，吸引1000多位付费用户，累积交易额30万元。

注: 程林承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

将爱好变创业

万乘华山下，千岩云汉中。山路陡峭，蜿蜒蛇行，接近90度垂直的天梯竖立眼前，程林和几位大学同学，互相看了几眼，最终咬牙决定挑战险峰。每上一步，脚下的军警靴褶皱更深一层。

一天时间里，他们都身处在千岩万壑的华山之中。虽然最终成功登顶，但回想起当时的路途，程林还是表示十分痛苦。“安全意识不强，不懂要买装备，穿着靴子就上了。”

2000年，大学毕业后，程林来到美国读硕士。在国外，他第一次体验滑雪，依旧不懂要准备什么，穿着运动裤就上场了。

湿冷的天气，加上不断在雪地上摔倒，等坐缆车下山时，他的两条腿和冰棍一样。他心如死灰，缆车里的人也纷纷投去同情的眼神。

那时，他逐渐明白，户外运动有一定门槛，如果没有知识准备和装备，体验感将会很差。

◆ 程林参加彩虹跑时的照片

在与外国人一起活动、交流中，程林发现了一个独特的现象。身边的美国朋友们，在吃喝住行等方面不怎么花钱，但在银行也存不住钱。细究之后，他才恍然大悟。原来大多数美国人从小就对某项户外运动感兴趣，自然也会投入一定开销。

在重度需求之下，国外的户外运动资源也很丰富。但想起国内，程林不禁摇头。在资源丰富性、安全性和配套设施成熟度上，都和国外相差很大。

当年，很多像他一样热爱户外活动的人只能选择爬山，而现在，也有越来越多的中国人走出国门，但想要体验国外的户外资源，还面临着语言障碍等不少问题。2015年，他琢磨着如何将创业和户外运动相结合。

去年年初，程林成立野孩子，通过收集欧美地区各式户外活动信息，如类型、地点等，方便国内外的华人寻找并体验项目。

整个上半年，他都在忙着采集信息。程林将户外活动分为20种，如潜水、跳伞、打靶等。起初，他打算与当地活动供应商合作，做撮合模式的信息发布方，从而盈利。

等到收集了近10万个户外目的地后，程林忽然发现，即便用户可以在野孩子上查找信息，但根本无法保持用户粘性，也不能产生闭环。“就像国内的旅游信息供应商，大家在平台里找活动、搜攻略，但最终订票、订酒店还是去别的平台了。”

一定要产生含有用户支付环节的闭环。于是，他改变思路，决定从活动供应方切入，将活动商家和户外运动达人搬到平台上，发布供应方的活动信息，方便用户比较、筛选，在平台上选择活动、一键支付，从而迅速参与。

3个月揽1000付费用户

一边欣赏炫彩耀眼的极光，一边围着热腾腾的火锅饕餮，这是野孩子推出的阿拉斯加特别活动。除此之外，用户还可划船冰钓、冰川徒步。这次活动不仅有在美国生活的华人，还吸引了来自香港的朋友。

去年10月，野孩子官网正式推出，并通过微信服务号宣传引流。但直到年底，平台才发布活动。

◆ 野孩子团队合照

在这期间，程林一直忙于整合供应方资源。他将野孩子的合作供应方分为两种，B端商家和C端户外达人。供应方将活动、时间发布于平台，并在接到订单后，按约定时间提供服务。

但商家和达人有很多不同之处。商家活动更加全面，也能实现长期服务，达人要根据自己的特长、安排来制定活动时刻表，频次也会更低。“比如冬季，有滑雪教练，在周六日有空，就可以挂出自己的Schedule，用户看到后，选择对应排期、支付下单就行了。”

每一个B端商家，程林都会实地考察，确保信息的真实。而对于户外达人，他会选择沟通交流的方式来审核，从对方的履历、活动经验等方面审定资格。目前平台已邀请了一些知名的户外达人入驻，如美国国家队跳伞成员、前美国陆军狙击手、自由潜PFI亚洲区总教练等。

◆ 野孩子推出的公开课活动

实际上，去年10月初，野孩子就接到了第一笔订单。程林很清楚地记得，那是一次在北美的海边露营，晚上有篝火和温泉，白天有徒步和划船。

目前野孩子已推出500个活动，包含部分非营利组织的免费活动，覆盖北美、加拿大以及塞班等地。三个月时间里，1000多位用户参与付费活动，交易额30万元，平台从中抽取10%作为佣金。

程林表示，他将进一步增加产品SKU，扩大活动分布地域，打造更大的达人资源库。“我们会全面启动共享经济的模式，为商家和个人建立入驻通道，活动管理后台，以及个人品牌发展策略。”

项目现寻求天使轮融资，预期金额600万元。

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编辑   邱晓雅     校对   王 伟