韩国欧巴也烦应试教育 用大数据为1.2万学生量身定制考题 获投850万

◆ VITRUV创始人金世勳

文| 铅笔道 记者 毛宁

► 导语

金世勳将自己的创始团队比作复仇者联盟。

有15年教学经验的他，发现了韩国教育中的一些问题。不同的学生始终做着同一份试卷，而这样并不能实现因材施教的目的。

2012年，他与同为讲师的好友决定一同创业，利用AI帮助学生找到合适的学习路径。但基于自身缺少技术开发能力，他们像美国队长搜寻队友一样，从高中同学中寻觅合适的搭档。

一年后，金世勳和3个创始合伙人成立VITRUV，并正式启动研发产品Matamath。Matamath利用人工智能，通过学生完成的诊断试题，即时推荐合适的治疗考卷，帮助他们提高数学学习能力。

注: 金世勳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

AI结合数学教学

穿着笔挺的正装，走上讲台，面对数十个学生讲课，金世勳从2000年起便开始了这样的生活。

但他并不打算把讲师当作终身职业。“韩国的讲师独立性很大，地位也很高，但除了学生，基本没有人可以交流。”而他更喜欢和别人沟通。

在10多年的教育工作中，他发现：韩国的教学以高考为导向，因此数学课程设计围绕最后一次大考。教育机构为了吸引学生，特意提高题目难度，以此来标榜自身实力。

在金世勳看来，这并不适合所有学生。平日里，在修改学生试卷时，他也发现，很多学生出错的地方不一样，但教育培训机构依旧用同一份试卷来“帮助学生提高成绩”。

是否能有个系统，整理、分类学生出错的地方，并提供适合不同学生的试题，真正解决学生的弱点呢？金的想法得到了好友吴兑炯的支持。随后，两人拉来两位高中同学入伙，组建了一支教学和技术研发相结合的创始团队。

◆ VITRUV联合创始人吴兑炯

2012年开始，每一周，四个人都会碰面开一次会，商讨创业方向。起初，他们想用人工智能的方式，追踪学生学习情况，从而推荐路径。一番细究后，团队确定将AI落地到数学学科上。

每周一次的会议持续了9个月。2014年春夏之交，四人推出Beta版Matamath，用于市场试水。当时，Beta版只经过了简单的开发，并设计了加入逻辑算法的几十道题目。

通过多年累积的资源，金世勳从教育机构拉来300个老师和学生试用反馈。用户登录VITRUV网站后，完成20～30题的诊断测试，在5秒内便可收到一份治疗考卷。治疗考卷针对用户在诊断测试中出现的错误，重新生成题目。

◆ VITRUV四位创始人

但由于题库有限，Beta版产品只能给学生提供2回治疗测试。另外，金世勳也发现，设计中面向学生的2C模式走不通。

“学生在机构中上课，基本没有时间上网测试。”团队在谈论后，决定调转枪头，走2B路线，即向教育机构推销，让讲师帮助学生使用产品。

300位天使用户的反馈结果让金世勳惊喜。2个月的试用期后，从小单元测试的维度看，超过90%的用户有了进步。团队一致认为：这条路是走得通的。

累积获投850万元

模式得到验证后，为了获得资金支持，团队在下半年奔走于各大投资机构。到了年末，已有3家机构抛出橄榄枝。第二年年初，四人选择了韩国版微信软件Kakao母公司投来的450万元资金。

有了财务保障，金世勳随后开始搭建团队，并进入正式版产品研发期。仅6个月后，团队又获得一笔400万元政府扶持资金。

◆ VITRUV团队照

2015年9月，VITRUV推出收费产品Matamath正式版。正式版和Beta版有两个主要区别：一方面，正式版的使用界面更加方便；另一方面，不同于只能网上作答的Beta版，正式版Matamath让用户在offline情况下也可使用。

教育机构的老师会得到一批一样的诊断试卷，发给同学们测试。随后，在老师扫描上传试卷后，系统便会根据学生的情况生成不同的治疗试卷。这时，老师便可下载PDF版治疗试卷，打印给学生训练。“如果是长期固定使用，平均下来，每个月只需支付100元的费用。”

◆ Matamath宣传页面

为了让系统能精确诊断学生的弱点，金世勳组建了一支10人的科研团队，由知名大学的研究员、硕士等组成。团队分为教学组和技术组，分管知识点拆分、诊断把关和系统改良。

Matamath系统里收集了4万道韩国考试试题，每一道试题都被5位教学人员解构、拆分成某一个具体的知识点，从而让系统诊断更加准确。诊断考卷的标准题量为30道，用户可根据需求改动。

◆ Matamath操作页面

事实上，仅通过30题的诊断试卷来确定学生的弱点并不现实。因此，金世勳把治疗阶段的试题也作为诊断分析的一部分，并可提供多回治疗测试。

Matamath的题库主要覆盖高中各年级，也有部分大学生使用。今年，团队已在开发初中试题库，以拓展业务覆盖面。另外，金世勳透露，英文教学板块也正在研发中。

去年，Matamath营收300万元。目前产品已收录近5万道试题（韩国试题和台湾地区试题），累积服务1.2万用户，其中使用3次及以上的用户进步率达90%。

去年8月，VITRUV与台湾地区的一家线上教育企业合作，将Matamath模式搬入中国。金世勳透露，团队打算进军大陆市场，并寻求一笔3000万元的融资。

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编辑   邱晓雅     校对   黄昱凡