自投2000万 20万主播用他的声卡美声变调打耳光么么哒 上月售48000台

◆ 森然创始人周志强，也是国产芯片公司创成微电子CEO

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

花钱买个直播间，十多个天南地北的朋友在里面唱歌、聊天、排队上麦......这是周志强印象中2004年的直播玩法。相比现在的网络主播，他算得上是“骨灰级玩家”。

毕业后，周选择创业做电子产品加工，可这块的利润越来越低。为提升附加值，他聘请了几位留美博士开始做芯片设计，以替代进口芯片。

但周不想总替别人做嫁衣，而是研发一款产品把公司做大。他立马想到直播，团队研究这个市场时发现直播类平台很多，直播硬件却没有品牌。“未来人与人之间会更趋向直播形态的交流。”

他先拉着团队研究芯片层面的架构搭建和音效算法，“占据技术制高点”。后于2013年创办了直播硬件品牌森然。周没有急着将第一代直播声卡推向市场，而在等待合适的时机。

直到去年5月，直播从PC端转向移动端，一下涌现200多个直播平台。他觉得时机到了，顺势推出森然播吧Ⅰ代。截至目前，森然播吧已售出20多万台，团队月流水约2000万。

注: 周志强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

研究音效算法

若一场演唱会、一部电影，音效全无，只留下人声，你还愿意去吗？“其实大多数场景下，我们听的都是音效。”

13年前，周志强刚出校园，同学们各奔东西。为保持交流联系，大家会定期在米聊、9158、新浪UC等平台的直播间内聊天、唱歌。

渐渐地，周觉得随着移动互联网的发展，未来人与人之间会更趋向于直播形态的交流。“我不可能每天飞来飞去和别人面对面聊，这块市场很大。”

而此时，他创立的创成微电子主要在做芯片设计和电子产品设计。团队正愁该研发一款怎样的产品让公司做大，周志强立马想到了直播。“做直播的平台很多，但没有直播硬件品牌。”

他先拉着团队于2010年开始研究芯片层面的架构搭建和音效算法，如美声、变声等，“先攻破技术障碍”。3年后，他创办品牌森然，专注研发生产手机声卡等直播硬件。

耗时一年多，第一代产品森然美吧研发完毕，整个品牌策略、发展规划也已成型，周却有点拿不定主意了。

◆ 森然播吧Ⅰ代

当时直播正处于从电脑端到手机端的转型期，由于手机功能限制鲜有起色。而手机K歌类App如唱吧、全民K歌相继出现，受到追捧。“我们迷茫了，究竟该做直播硬件，还是K歌硬件？”

周志强肯定未来手机端会开放直播端口，只是当下这个产品“不太合时宜”。他决定暂缓推出美吧，继续优化音效算法，同时将芯片卖给唱吧、联想等品牌，借他们的产品打市场。

唱吧等App是通过资深主播的推荐找到团队的。他们希望研发更多的相关产品让用户在平台上玩得更爽，“软件音效做得再好，也需要附加硬件才能实现，对方在硬件上没有经验”。

而联想、飞利浦则是从做生产制造的圈子中寻来。团队会为其设计输出整套电脑声卡、K歌麦克风、耳机的设计方案。

自2014年下半年起，内置团队芯片的麦克风、耳机、电脑等产品陆续推向市场。“联想现在基本垄断了299元、399元这俩档位的麦克风，这些产品采用的都是我们的芯片和方案。”

移动端直播时代到来

进入2016年，芯片的订单量在不断增加，酷狗、映客也相继与团队达成合作。看着自己的方案被市场验证、接受，周依旧没推出森然品牌。

他有个顾虑，作为芯片公司，既做芯片，又做方案，又做产品，会对既有客户形成直面的竞争。

要不引导联想或飞利浦来做直播硬件？这个想法被他的主播朋友们否决了。“他们觉得直播硬件是个潮品，传统品牌做就好比让做老爷车的来做电动车，不合适。”

还是得自己来做。眼看着手机的直播端口已越发完善，市面上一下子涌出了200多个直播平台，周志强有点着急了，该从哪个点推出产品呢？

◆ 森然播吧双手机伴奏连接图

5月，他找来几位老朋友在办公室聊天吐苦水。周希望将原先的美吧升级，把音效做得更好、更强大。

但朋友觉得美吧的功能太复杂，小白用户难以上手。“你做得再好别人不会用，这是最大的问题。”

朋友找来一堆主播，各抒己见，希望这款产品具备哪些功能。在大家的建议下，团队将产品的复杂功能去掉，让每个用户都可简单操作；新增掌声、欢呼声等动态功能。

设备外观上，他们也做出了调整。“我们当时想，主播手上除了手机，最愿意拿什么，一定是充电宝。所以我们把它做成了充电宝的样子，拿着不会不伦不类。”

2个月后，产品改进完成。周志强先打样了100台设备，送给各直播平台的大主播试用，测试功能的稳定性。

主播们的反馈很好，以前他们直播为保证视频效果，不敢动手机点特效、点歌。接入团队的产品后，他们可将其当作手机的直播配件在上面自由操作。

◆ 主播使用森然播吧直播

8月，周志强正式推出森然播吧Ⅰ代。其集人声效果器、专业声卡、现场特效、手机耳放等功能于一身。涉及音乐、聊天、唱歌、直播四种应用场景，以满足用户的音频娱乐需求。

“操作也很便捷，即插即播。同时考虑到某些平台没有音乐版权，我们设计了外部音乐接口。”

在销售与推广上，团队找合适的人做相应的事：销售交给传统电脑硬件或手机配件经销商，他们负责服务，并将设备批发给直播平台的主播们。

主播则更多地负责推广、零售。每卖一台设备他们都能获得一定的分成。“这对他们来说是纯利，不需要再和平台分。”

首月，森然播吧Ⅰ代售出5000多台，往后每个月的销量都在翻番。“它能帮主播在当天虚拟礼物收入基础上，再增加1/3~2/3的收益。”

二代产品上线

去年年底，森然与喵播合作定制虚拟播吧礼物，主播集到一定数量可参与抽取实体播吧。活动持续两天，平台共送出去1300多台设备。

此外，活动还让喵播的UV连续两周基本日翻。其作为主打深夜情感陪伴的直播平台，白天的UV、PV也随之不断增长。

随着产品使用人数增多，越来越多的主播找到团队，询问其能否提供整套直播设备。“你买了声卡就必须要买个耳机，或者买个话筒、支架，既然客户有需求，我们不如给他们一次性解决。”

12月20日，森然播吧Ⅱ代上线。不仅机身更加美观轻便，还新增闪避效果、连麦无回声等功能。“主播们直播中有很多痛点，我们会在每代产品中去逐步解决。”

◆ 森然播吧Ⅱ代

今年年初，为了让产品随处可见，团队开始拓展线下通路。将森然系列产品进入机场、高铁站、大型购物中心、潮品店等，“让很多人尤其是主播，在逛街、休息时可以看到它，去购买。目前这块的销售量占20%～30%”

截至目前，森然已推出11款产品，客单价在299元以上。森然播吧已售出20多万台，上个月销量48000多台，团队月流水约2000万。

◆ 主播与森然播吧Ⅱ代

今年，团队一方面会扩大森然的产品线，将其真正打造成一个直播硬件品牌；另一方面继续加大研发力度，在音频领域做成行业标杆，并推出更多多元化的芯片和整体解决方案，将其应用于视频、无人机、通讯等领域。

森然声卡将继续按部就班走下去，周会把下阶段重点放在麦克风的改进和产品整合上，“主播最需要的还是一个麦克风”。

从2013年到现在，创成微电子已在森然上投入2000万元，主要用于产品研发和市场推广。无论母公司还是子公司，周志强都希望引入更多的战略投资者。与团队的产业链相连，帮其快速扩大市场，让其研发的芯片介入更多产品。

The End/

编辑   韩正阳    校对  姝  姝