14年沉淀营销界 他促3千商户共享优惠同营销 SaaS砍80%成本

◆ “粉丝魔方”创始人吴勇

文 | 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

“账面上的数字坚持不了多久了，再拖几个月，项目可能就要死了。”

去年年底，吴勇的项目“粉丝魔方”正处在生死存亡的关键期，团队已经和京东金融、云南烟草接洽合作许久，却迟迟没有正式签下合同。

“某些投资机构见状，想以不太好的条件加入项目，而我的投资人一直在鼓励我要坚持，最后我决定赌一把。”

最终，吴勇守得云开见月明，“粉丝魔方”与京东金融、云南烟草成功签订战略合作协议。“不仅资金充裕了，项目也因为和两家大企业合作而打响了知名度。”

“粉丝魔方”主要面向B端，以共享经济为模式为企业提供互动营销解决方案，帮助其降低营销推广成本、提高营销效率，并通过团队自行研发的SaaS系统及产品，实现异业合作标准化流程，提高企业间合作效率。

截至目前，“粉丝魔方”服务企业超过3300家，包括京东金融、云南烟草、中国联通、中国电信和招商银行等。

注:吴勇诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

共享经济＋SaaS系统

吴勇先后在索尼、微软、安居客、美国新蛋网等企业工作 ，从营销主管到大区总经理，再到市场运营总经理，在营销策划和产品运营领域一干就是14年。

2012年他辞去工作，并在电商代运营、微信运营和微信产品定制开发领域创业。“当时服务过40多个品牌，收益也很可观，但始终是在为他人做嫁衣，还是想有自己的品牌 。”于是两年后，吴勇停掉了代运营项目。

做代运营项目时期，他曾为云南白药旗下的新品花茶策划过一次异业合作、交叉营销活动，对接产品为广州酒家的某系列月饼。

两款产品都面向女性，月饼和茶叶也很搭配。药厂用低成本拓客，广州酒家的用户也得到了福利。加之国内商家的拓客成本越来越高，用户互动营销优惠内容单一、力度不足，老用户活跃度降低、留存难度加大等问题，他决定在共享经济模式下的交叉营销领域再创业。

同时他发现，用户互动活动实施过程繁琐，非标的异业品牌合作导致效率低下。基于此，他打算利用SaaS系统使得异业合作实现标准化，提高合作效率。

2015年4月，吴勇在广州成立“粉丝魔方”。项目主要面向B端，以共享经济模式为企业提供互动营销解决方案，帮助企业降低营销推广投入、提高营销效率，并通过团队自行研发的SaaS系统及产品，实现异业合作标准化流程，提高企业间合作效率。

◆ “粉丝魔方”团队合影

优惠权益资源分享

企业、商户在“粉丝魔方”网页注册后，即可免费投放电子卡劵等优惠权益，包括优惠券、体验卡和打车券等，同时可免费获得系统提供的用户互动运营基础服务，如部分互动工具（转盘、抽奖等）和其它商户提供的每月100份额度的卡券资源。

当消费者领取并使用优惠权益时，系统会自动为其跳转至提供服务的商户页面。

“跳转率超过40%，拓客能力可观。相比传统的企业采买优惠权益的方式，这种模式使商户降低维护用户成本超过50%，促销价值最高放大50倍。”

若想获得更多服务，企业和商户须向平台根据服务内容缴纳相应的费用。收费服务包括权益套餐、品牌广告及优惠卡劵定向投放、商家互动优惠卡劵超量购买、优质品牌卡劵采买、营销活动策划服务和活动运营定制服务。

吴勇介绍，以共享经济模式和SaaS系统取代传统人工商务谈判，可降低80%的营销合作实施成本。

除面向中小型企业的常规收费服务外，项目还为大型企业商户提供特别收费服务。团队会依据企业的需求为其定制营销策划方案，包括渠道合作伙伴OEM产品服务、跨界商家联合营销项目服务，自营商品、服务销售运营收入等。

此外，“粉丝魔方”通过系统收集商户C端用户的个人信息、使用场景、使用倾向等数据，数据不打包出售。经过处理和分析，团队可为商户提供其用户画像。“商户可根据画像更深入地了解用户，以此改进产品或服务。”

◆ “粉丝魔方”办公司一角

吴勇认为，与类似平台相比，“粉丝魔方”最大的优势在于其系统以标准化服务取代人工服务，提高了企业间的合作效率，节省了异业合作、交叉营销的成本。

项目前期用户来自吴勇的人脉资源积累，目前为口碑传播。

2015年11月，“粉丝魔方”完成了Pre-A轮融资，领投方为松禾资本和老鹰基金。

截至目前，平台注册商户超过3300家，累计发放2000万份各品牌优惠权益，价值40亿元，优惠权益跳转使用率约40%，年签约销售额300万元。项目现寻求A轮1500万元融资，计划出让10%～15%股权。

下一阶段，“粉丝魔方”将把业务重点放在银行、运营商、烟草和快消等大客户拓展方面，并预计接入1.2万家商户，实现5000万销售收入。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   毛  宁